売れ残りのマンションの値引きの相場は？

Ｔ和の物件を買った者です。ウチは建物が完成する6カ月前の時点で、
契約をしましたが、200万引きでした。営業主任いわく、決算前で彼の
営業予算枠で残していた分を当てるとのことでした。本当かどうか知りませんが、
上司からは最初から何だ！と怒られたそうです。気に入った立地なので即決する
からあと、10万引いてほしいと言ったら、しぶしぶオッケイでした。実際に住み始めて
も問題なく快適で、とても得をした感じです。ちなみにこのマンションは完成前に狭い
部屋一戸を抜かして完売でした。マンションほしいさんも頑張ってください。

＞２０さん
多摩の藤和の物件２件について
一つは、最終期で４２００万の物件が８００万円引き。
（東向きだったのであきらめました）
もう一つは、完成後１ヶ月程度の物件は、５０００万が１０００万円引き。
実際に買う気になって話をすれば、まだなんとかなるような雰囲気。
（うちの条件に少しあわないところがあったので、迷いましたが、
１回の交渉だけでした。）
２つ目の物件は、周りに大規模の物件が多かったので、早く売り切り
たかったのでしょう。まもなく完売したようです。
やはり、物件によって条件はかわってくるようですね。

みなさん、貴重な情報、ありがとうございます！！T和の物件は値引きしないのかな、と思ったら、結構するもんなんですね・・・私が狙っている物件は、竣工後約半年たっていて、中規模物件ですが、１割ほど売れ残っています。結構高額な物件で、日当たりもあまりよくないですが、１０パーセント引きでギリギリとのこと。もう少し粘ってみようと思います。

大京と長谷工の値引き状況はどうでしょうか？やはり値引きには応じて
もらいにくいものでしょうか？現状は２０＞さんとほぼ同じなんですが。

１００万ぐらいから何とかキャンペーンとか言って１０００万クラスまであると
他で見たことがある。まず、足元見られないよう注意することだね。

23です
いろいろな値引きの物件を見ましたが、結局購入したのは、
値引きなしのキャンセル物件でした。（ローンキャンセル）
このマンションのこの部屋ならと考えていたところだったので。
（倍率が高くて見送ってました）
キャンセル物件で
良かった点は、実際に自分の目で部屋を確認して購入できたこと。
もう一つだった点は、大きなオプションは注文できない。
駐車場も抽選が終了していたので、いい場所はなかった。
あとからの購入だと我慢しなければならない問題もでてきます。
他にもいろいろありましたが、安い高いよりその部屋をどれだけ
気に入ったかが、一番だったかな。
自分たちが気に入っていた部屋が
キャンセルで出てきて運命？（笑）と思いました。

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やっぱりこういうのってタイミングなんですよね。私も以前に入居後１ヶ月の
マンションを８００万円引きと言われましたが、検討している間に他の人に
買われてしまいました。今も、もうすぐ入居開始のマンションの値段が
下がらないかなぁ・・・なんてそのマンションの入居時期が来るのを
ジッと待ってます。値段交渉できるといいなぁ。

値引き販売される物件は何か問題があって
売れ残った物件だという事をお忘れなく！

完成してから１年以内に入居しないと、登記費用等新築住宅での色々な特典を受けられなくなります。
そういう事情も完成後売れ残った建物にはありますので、売る側も値引きをすることが多くなると思います。
駐車場の選択肢が狭くなる（１００％以下の場合には無い）ことも確かに売る側からすればマイナスですね。

値引きって時期的にはどのくらいから始まるものでしょうか？

金利が高い時代には、「売主が５年間金利負担します。」などという値引きでは無いが実質値引きということもありました。
この低金利時代にはやってもあまり効果が無いからやるケースは少ないですが、最近どっかで見ましたね。物件名は思い出せないけど。

皆さん、どういう流れで話を値下げにもっていかれてるんでしょうか？
面と向かって「安くして。」と言うのか、
むこうから「下げます。」と言わせるように話をもっていくのか・・・。
一ヵ月後に入居開始のマンションの購入を検討しているのですが、
駐車場の抽選も終わってるみたいです。
オプションもあまり融通きかないですよねぇ・・・。

えー、最初にはっきり言いますよー。
「この時期なら値下げありますよね。だったら購入を考える」って。
「最大いくらの値引きが提示されたことがあります」などなど。
真剣に購入する気を示すのがコツでしょう。「キッチンの高さもカラーも選べないし、
部屋も希望のものがないし、でも安くなるなら妥協する」といって。

>>36
ありがとうございます。
自分から言ってもいいんですね。
もう少し検討して、気持ちが固まったら交渉してみます。

私は本当の予算の７，８割しか最初に言わず、その間取りであれば購入したいが、予算とこれだけ差がある。この差が埋まれば絶対に購入しますと意思表示をしました（入居開始が２ヵ月後の物件、本当の予算を言ってしまうと小さい間取りを勧められてしまう）。ぶっちゃけ４０００万円の予算で営業に言った予算は３０００万円。結果、最初に言ってきた割引額２００万円が担当者の判断で５００万円になりました。責任者に確認しないでその割引を言ってきたので、あーもう少しいけると判断し、悩んでいるフリをし、「本音をいいます。このマンションのこの間取りがとても気に入っています。今購入するならここしかないとは思いますが、５００万円予算が合いません。無理に今購入する必要はないので、上司の方とせめて８００万円引きについて検討していただけませんか？８００万円引くなら今この場で頭金を支払います」と言いました（はったりのため１００万円と実印を持参していた）。すると「相談してきます」といって２０分経過・・・。戻ってきて営業が言ったのは「８００万円引きます」と言われ「夫婦二人にしてください」と言って、相談するフリをすること２分。購入を決めました。３２００万円。本当は５００万円引きで決めようと思ったのですが、本当に今すぐマンション購入する絶対の必要性はなかったのではったりをかまして交渉を有利に進めることができました。

新築ですけど提携割引で１％引いてもらいましたよ
たかだか３０万ですが

築1年半未入居の物件を紹介されました。割引１０％と提示してくれました。
築1年半だと、もう中古物件ですよね。10％の値引きはやはり少ないですか。

関係ない質問だったらすみません。
３２５０万の新築マンション契約した者ですが諸費用の値引きってできるのでしょうか？
だいたいの金額として１２０万ぐらいと聞いているのですが・・・。
公庫は使わず提携銀行一本です。

登記費用（登録免許税・表示登記・保存登記・抵当権設定登記・司法書士報酬等）
が３５万近くかかるそうなんですが妥当な金額ですかね？

諸費用は税金とか修繕積立金の一時払い分とかだから値引きっていうか、最初からそれは売主の方で負担してと言ってなければ無理でしょ？？あほか！！あと、登記費用は妥当でしょ。決まってるんだから率が・・・。そんなんでよくマンション契約しましたね？？よっぽど・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・。

契約後の値引きは、よっぽどの理由がない限りできないと思いますよー。
その金額で銀行ローン通しているみたいだし。
手付け払って、契約書に実印押してるんですよね？
契約金額が変わると、ローン審査もやり直しになるって聞いたことあります。
（公庫だけかもしれないけど）
契約前だったら交渉で諸費用の売主負担も有り得ます。
うちは印紙以外は売主負担でした。
登記費用は４３の方も言っているように妥当かと。
ただ、司法書士への報酬額は若干違ってくるかと思いますが。
まー、さほど変わらないとは思いますけど。

>>43

>登記費用は妥当でしょ。決まってるんだから率が・・・。

１年以上経つと売れ残りだから高くつきますよ。そのくらいはまけさせて当然。
抵当権設定や保存登記の乗率も変わるし、乗率をはじく前の固定資産評価額自体が新築の場合と異なります。

知識が無さすぎですみません。
色々参考になりました。
契約前の諸費用概算から銀行の保証料無料にはなってましたがこれはどこでも
あたりまえのことなんですか？

あと、契約時には物件の価格に関しては納得して判押してますけど、諸費用は概算ということで
だいたいの金額だからまだ検討の余地があるのかなと思ってしまいました。
常識として契約後の諸費用の値引き交渉はしないこと！！ですね。
ご意見ありがとうございました。

率や金額が同じだという発言があったので、新築でなくなると固定資産評価額やこれを基に算出する登記費用も変わることを言っています。
あくまで新築で売れ残って１年以上経つと、最低でもその差額分はまけさせないと、購入金額が同額でも割高な物件を買わされたことになることを言っています。

値引ですが２０％を目安にしたら良いんじゃないかな
半額などと非現実的な話をふっかけてたら、
他に欲しい人がいた場合に他の人に先に決まっちゃうかもしれないし
物件が気に入ったのならそのあたりで決めちゃわないと
いつまでたっても購入できなくなるでしょう

２０％は非現実的じゃないんですか？

ローンキャンセルならまだしも、
本当の売れ残りなら
相場と価格が合ってないか
要は、「当該マンションで一番人気のない」
ってことでしょ？
購入者の価値観だよね。

私は都内城南地区で、マンション建設ラッシュで売り切りできない物権を、490万円引きで購入。9月入居で、決算があるので営業マンもがんばったみたい♪

490万円引きって大きいですね。
物件価額の何割引きとなっているのですか。

実際、私は、新築で売れ残って１年以上経っている物件（７０２０万円）を1割引と提示されましが、それでも高いと思って断りました。

やはり、９月／３月の決算期前は、値引き交渉しやすいのでしょうね。

普段いろいろ値引き交渉するタイプですが　今回は人気のあるマンションだったので
さすがにあきらめてました。が、諸費用など交渉された方が購入されたマンションは
営業の方にその話チラチラさせたら乗ってくれたという事ですか？
ちなみに我が家が購入したのは大規模マンション。　順調に販売が進んでおり
ラスト１００戸くらいがそろそろ販売されるようですが　キャンセル住戸も少ないようです。
ちなみに我が家は一期販売のキャンセル住戸を二期四次販売の時に検討し、その後
購入に至りましたが　その間別棟のキャンセル待ちをしていましたが１５０戸位くらい
あるのにまったく出ませんでした。何度かテレビで取り上げられたりした事もあり
営業さんはかなり強気だったので　あきらめていたのですが交渉すれば良かったかなー
と皆さんの意見みてて反省してます。

引渡し一ヶ月前のキャンセル物件を５％引きで買いました。
前の週にローンキャンセルが出た物件でしたが、その月の内に完売して現地MRを作らずに完売させたかったようです。
部屋そのものも確認できて日当たりとかもいい場所だったのでそれ以上の値引き交渉はしませんでした。

>53 新築で売れ残って１年以上経っている物件（７０２０万円）を
> 1割引と提示されましが、それでも高いと思って断りました。

断って正解だと思いますよー。
私の周りでは、
5000万後半以上＆新古物件だと、
1000万以上の値引+諸費用負担してもらってる人がほとんどです。

>55 諸費用など交渉された方が購入されたマンションは
> 営業の方にその話チラチラさせたら乗ってくれたという事ですか？

うちはそうでしたよー。
決裁権を持っていない営業の人に言っても、待たされるだけなので、
ＭＲの一番上の人に出てきてもらいました。

決算期が９月というのは、８月中に交渉・契約した方がいいということですか？
それとも９月いっぱいでも大丈夫なんですか？

３月末入居の物件を３月中に現地見学したところ、月内本契約完了を条件に
期末対応という理由で、７％引+諸経費負担を提示されたことがあります。

これからすると、９月初旬位に要望を出し、中〜下旬で交渉、月末本契約
というのが良いように思います。
ただ、他の人も検討してる場合、余り引っ張ると先に契約されちゃうかも知
れませんが。

５０００万円以上の物件は、正直どこのマンションも苦戦していると思います。
よって、５０００万円以上は１０％以上の値引きは当たり前と思われます。
５０００万円以下のマンションは、購入者も増えるので、まあ、諸費用を負担してくれる
程度の値引きと思います。

完成後３ヶ月のマンションを検討しているんですが
値引きしてもらえるんでしょうか
現状の入居率は３０％くらいです
ちなみに売主（販売会社）が途中で変わっている物件です

そんなゴーストタウン、いくら気に入っても買っちゃだめ！
人気物件の数少ない売れ残りから、自分の気に入ったものを丹念に探すべき。
今なら、デベロッパーのＨＰに大体ある３月までに入居可（竣工済みも含む）
っていう物件の中で、売れ残り率10％未満が候補かな。

当初の価格設定で１戸当たりデベの利益は約２割くらいと聞いたことが
あります。もちろん立地や競合の有無によって変わるはずだけど。それ
を基に諸条件を照らし合わせたら、５０００万円で値引き１０００万が限界
というのは理にかなってると思います。もしそれ以上の値引きは竣工の時期
だけでなく経費を抑えたいとかデベの事情によるのでは。

1割くらいが相場でしょ？

新築マンションの値引きのお話されているところに、ちょっと場はずれかもしれませんが

駅遠い新築マンションと駅近の築3年の中古マンションを検討中なのですが
中古の方は、施工会社を調べたところ大手ですが数年前に倒産していました。
結構つくりはよく気に入っているのですが駅に近いだけあって高目価格です。

多少の値引きは当然と思いますが、施工会社倒産物件、これは+α値引き交渉に値すると思われますでしょうか？

65さん　　質問の意味が良く解りません。
中古マンションなら、売主多分個人と価格交渉すればいいのでは？
それとも竣工後３年という意味ですか。もしそうなら今の新築マンション相場
と比べて交渉したらいいんじゃない。でも３年売れてない物件て訳有りじゃないの。
また数年前倒産した施工会社が建てた築三年のマンションとはどういう意味？
倒産してから建築てたのでしょうか？

完成まで約1ヶ月。残り一戸のキャンセル住戸。4500万円。どのくらいの値引きなら買うべきでしょうか？

1割くらいだろうね。

4000万円にどれだけ近づけるか、だと思います。
担当者によって違うけど、「私をこちらの物件の購入者にして下さい。4000万円
なら即答です」くらい言うといいかもね。

>>63
マンションは一棟トータルで利益をあげればよいですから、
極論いえば、ある部屋をただ同然で売却してもいいことだってあります。

実際にはそれは極論で、ただ同然はないですが、
2割にリミットをおくこともないかと。
ただ周辺相場もありますし、おのずと2割も引けばお買い得になります。

よくあるのはタワーの上層階の広い部屋。
これはマーケティングミスともいえますが、この類の部屋が売れ残ると
やっかいで、なかなか売れません。
タワー上層階は、もともとの根付もかなり高目ということもあり、
条件次第では2割以上の値引きもありえますね。

ここはかなり引いてくれるらしい
https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/38138/