ダイワハウス「XEVO-E, XEVO-V」の価格設定と値引き

XEVOは１０％程度の値引きだと思います。それ以上だと、営業さんのテクニックでのサービスになると思います。

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No.2さん

お返事ありがとうございます。このサイトでは多くの方が10%程度の割引は獲得しているようにみえますね。うちは土地は確保済みで競合させているにもかかわらず、未だに値引きゼロでむしろ、「来月から部品の高騰で値上げがあるから」と9月中の契約をお願いされています。何度聞いてもXEVOは全国どこでもワンプライスの値引きなしだと豪語しています。。。汗
ちなみに、一階が23坪、二回が18坪の計41坪、形は縦：横が2：1の長方形、
建物本体工事費2400万円、その他もろもろであわせて計2900万円（建物工事費合計）です。水道、電気、ガス、手続き費、内装オプションは含まれていますが、外構、地盤改良、解体費などは含まれていません。
聞くと、XEVOは建築条件付の場合も競合見積もりしているヒトも扱いは同じで値引きはないとのこと。全国どこでもワンプライスって言葉はすでに嘘ということになりますね。それとも、うちの見積もりは値引き後相当なんでしょうか？

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単に営業になめられているだけでしょう。
競合させてはいてもダイワが本命だと
ばれてるんじゃないですか？

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No.4
コメントありがとうございます。私もそんな感じがしてます。汗。真面目に検討していますって、気持ちを示しているのが裏目にでているのでしょうか？担当の方は50歳近いかなりのベテランで、熱意も真剣さも伝わってきているのですが、相見積もりで競合させてても建築条件付と同じワンプライスって言われたら、ちょっとテンションが下がってしまいました。積水ハウス+他一社の見積もりを見て、断トツにXEVO-Eの仕様がすばらしいか、価格が極めて安いと感じない限り、話は進められないような気がしています。XEVOで値引き取れないのは、日本全国で私とこの担当支店くらいなんでしょうか？私だけだったりして。苦笑

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総２階でなく、かつ正方形でない条件から考えると、４１坪２９００万は妥当な線ではないかと。過去ログではもっと高い例はいくらでもありました。私はほぼ似たような形状で、延べ２坪少なくて２８００万でした。最初の見積から１０％近く引いた結果です。値引き交渉なんて無駄な労力なくて同じぐらいなのでうらやましいです。

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＞ロトさん
9月が決算だよ。20日近辺に締めがある。
決算値引きの決済承諾を考えると、今日辺りで契約の意志を伝えないと。
『値引10%してくれたら即決します。』ぐらい言わないと動かない気がするな。
それか、営業の都合で振り回されてるだけかも。
今期はノルマ達成してるから、来年度の契約にまわしたいのかもね。
百戦錬磨の営業なら、営業のモチベーション考えて、そのまま値引き無しで突っ走ってもいいという考え方もあるな。下手に値引きを強要して契約して適当な提案されたら最悪だよ。

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No.06さん
私も「もしかして、今の見積もりは十分に値下げ込みの値段がでているのではないか？」という考えも浮かびつつあります。営業さんも必死によいプランを提案しようと試行錯誤してくれています。その線で考えると私の担当支店はダイワ本社の指令に忠実に値切り済み価格を一回目から提示していることになります。（逆に他支店のやり方は、下げ分を見込み増ししておいて、値切り交渉で下げる、というやり方になっている!?）「値切るヒトと値切らないヒトの損得差を減らすために初めから、提案ギリギリライン、すなわちワンプライスを提示しています。」というのが、向こうの言い草ですが、あながち嘘ではないのかもしれませんね。

No.07さん
No.06さんのご意見とあわせまして、あまりメチャをしないで、決算期を無視して、純粋に他メーカーと相見積もりしようかと思います。上記のとおり、初めから提案ギリギリラインでの提示だとすると、ダイワハウスサイドから考えると、少しバカ正直な売り方だなぁと思います。でも、向こうの熱意や説明を聞いていると、やはり腹を割って話してくれているような気もします。

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値引きとは先にふかした分を減らしてみせるテクニックだと思いますよ。支店が自腹きってまで契約をとろうとするのは考えられません。私は営業さんの「これで精一杯です」なんて台詞はあまり真に受けないようにしています。同じような仕様で他社と比較するほかは意味がありません。冷静になりましょう。

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No.09さん
ご意見ありがとうございます。今週末に積水ハウスほか1社の概算見積もりがでるので、のんびり見比べたいと思います。相見積もりの利点を生かすべく、ハウスメーカー側の都合（決算駆け込ませ主義）に巻き込まれないように冷静に判断したいと思います。9月内での契約は見送ろうと思います。
No.09さんはダイワハウスとどのような交渉中ですか？相見積もりも行っていますか？みなさんの色々な情報も知りたいです。

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私の所の営業も　XEVOはワンプライス　値引きはいっさいしません。
との営業方針のようです。他社と今月契約するといっても値引き無しでした。商品に絶対の自信をもっているので　じっくり検討してください。
来月きても　同じ価格ですから　納得いくまで検討するようにいっていました。
（但し提携値引きというのは残ってるので　そこからの紹介状があれば数％の値引きはあるとのことでした）

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No.11さんの担当営業マンさんと私の担当営業マンは、同じ説明ですね。おそらく、ダイワ本社からの正式な通達は私達が聞いている説明と同様のものなんでしょうか？値引きしている支店は値引き分、予め高い価格を出した後に引いているのでしょうか？
値引きするヒトとしないヒトで差が出るのはおかしいとか、コンプライアンスだとかゴチャゴチャ言ってました。。。他社と相見積もりしたり研究したりして真剣に考えているヒトと建築条件付で選択肢なくダイワを選んでいるヒトが同じ値段っちゅうのもおかしいと思いますけどね。まぁ、最終的に他社と比べて選べばいいことなんですが。現時点ではどうも心情的に一歩後退って感じです。

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ブランド物の直営ショップは、値引きしますか？
オーダーメイドのスーツショップで値引きの話が出ますか？

本当に価値あるものに対しては、その価値を認められる方には、
値引きがある事の方が、値引きする事でケチがついたように感じませんか？

気持ちいい、男気のある買い物をしましょうよ。

少なくとも、僕は大和ハウスの
「値引きを強要される方も、何も言わない方も、同じ価格」
という考え方は、時代に即した律儀な態度だと思いますよ。

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お金のある人は値引きなしで買えばいいでしょう。

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ブランド物とかオーダーメイドとは家で言えば、
有名建築士とかに作ってもらう家のように思います。

私はダイエーで買い物をするか、近所のスーパーか、ぐらいだと・・・
値引きは、どちらもするでしょうｗ

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No.14さん
ごもっともです。私はローン組むか組まないかの瀬戸際なので、悩んでいるのです。ローン組むって(借金する)ことは、No.14さんのおっしゃる「お金のあるヒト」には分類されませんよね。泣

No.13, 15さん
どちらのおっしゃることも分かります。一つ言わせていただくと、ワンプライスって言っときながら、このサイトを読むと10%値引きの販売が多々認められることが気がかりです。同じ建物なんてありえませんが、同等のものを別々のヒトが買って、一方だけワンプライスなんて言われたら、ちょっと嫌じゃないですか？1万円のものでも嫌な気分がするかと思います。ましてや3000万近くする買い物ですから。私がケチ臭いのかも知れませんが。

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No.17さん
確かにサイト見ると悩んじゃいますよね。そんな気がします。ただ、まったく周りや相場も分からない状態で、100件も200件も成約してる(交渉はその数倍!?)営業マンの営業トークを全て真に受けて買うのも無防備すぎるかと思いまして。。。やはり、参考にしてしまっています。結局は納得の行くメーカーの納得のいくプラン、価格で選ぶしかないんですけどね。

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10%値引きなどは、見積もりを大きくふかして値引きすることで、
お値打ち感を演出するテクニックです。
ロトさんの場合、建物本体2400万は建物の形状を考慮すると、
ふかしていない妥当な価格と思います。

合い見積もりすると大手の中ではダイワが一番安いのが普通です。
逆に高ければ値引きの余地があります。

ただ、「その他もろもろ」が大きいですね。
太陽光はオプションですか？

あと、契約後に地盤調査をしますが、ダイワの場合、鋼管杭による
地盤改良のケースが多いので、100万程度多く見積もってください。

また外構はダイワに頼むと高いので、最近は直接施工業者に発注する人
が多くなっていると聞きました。

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No.19さん

>ちなみに、一階が23坪、二回が18坪の計41坪、形は縦：横が2：1の長方形、 建物本体工事費2400万円、その他もろもろであわせて計2900万円（建物工事費合計）水道、電気、ガス、手続き費、内装オプションは含まれていますが、外構、地盤改良、解体費などは含まれていません。

2400万円は駆体等の最低必要費用で、500万円upの内訳ですが、内装の追加（ライブナチュラル床、収納、キッチン関係、カワック）で200万円とその他（仮設工事費、給排水、ガス、そのた手続き費等）170万円でした。上記までは税抜きで消費税を加算した額が2900万円でした。（税抜、税込を混同してましてすみません。）地盤補強は確定していませんが最大200万円との事。

私の見積もりはやはり、他の方たちの10%値引き相当額なのかも知れませんね。

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私の場合は見積もりを取るまでワンプライスを連呼ｗ
で、いざ設計図を描き、窓、キッチン、その他諸々を決めて
見積もりを出してみると値引きしてました・・・えっ？
１０％は引いてもらってませんが、

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