ハウスメーカーは、毎月キャンーペーンして値引き・・・!!

商売ですからね
やはり契約があってのお客様ですよ

ですが、値引きについては同感です
一回目で高いと面倒で疲れます

某Ｍ社は、親類紹介で500万だぜ。
そんだけ値引いても利益出るって･･･と不信感で断り。

本当に怖い!!!!!!!!!!!!!!

値引き300万？　500万？なんて序の口
大きな建物だけど（80坪）1000万オーバー値引きのHMもあったぞ

しかしどこのHMも値引き…は誤りだな
営業が本気になるような建物なら駆け引き無し値引き０の価格を提示してきたHMもあった。

詳細仕様未確定だし値引き＝低グレード建材ですよ
お客様の収入を見込んでの提示でしょうね

契約の話がでたら、バイバイです。

最低１０回は打ち合わせして、間取り、仕様、決まったら契約。

回数は関係ないな
希望を伝えたうえで一発で希望にそったの間取りを提案してくる恐ろしいHMもある

なかには10回侃々諤々のやりとりしても、なぜ？どうして？の間取りを提案してくるHMもある

ローコストメーカーで契約話進行中だけど
値引きの話はいまのところないなぁ〜
高いＨＭは営業担当によって値引き率変わるってネットとかで見かけるけど、それってやっぱり怪しいよなぁ(;¬_¬)

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値引き率や値引き額ばかり強調してきたら乗っけてから引いてるな。２００万乗せ２５０万引けば見せかけ値引き多いしね。
相見積とり値引きさせたつもりが、実は値引き一番少ないとこが誠実だったりね。
期間限定とか設備機器サービスは建材業者に値引き納品させてるだけじゃないの？
ローコストが値引きしないのは粗利率が多くない、売上低いから絶対額少ないからです。

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皆さん値引きを勘違いしてません？
何百万も値引き出来る見積りは値引きと言いませんよ。最初から引くつもりの金額を上乗せした見積書でしょ。
ギリギリの利益分からいくらか助けるくらいを値引き言うのと違うかな。

まあ、購買意欲をそそらせる営業手段だね。
お得と錯覚させる為ですね・・・。
ローコストHMは殆ど値引きしませんね・・・サービス品が主みたいです。

家電量販店では、店頭で値引き交渉して買うのも普通でしょ。
ネット通販で値引き交渉は、まずしないよね。

家電量販店より、ネット通販の方が安い価格を提示して販売してるのも普通。

つまり、最初から安く提示してるなら、単純にもう値引き出来ないのさ・・・


交渉術にちょっと自信がある位ならいっその事、一度見積もりが出た後は
こちらから指値をしてみればいい。
「これをこの値段でお願いします！」とな。
断られたら次に行けばいいし、全部断られたら二周目を回ろう！

営業を煩く感じるのは、自分が受身でいるからです
こちらから出向いて、こちらから指値。　
こっちのペースで商談すれば、何も怖いものなんてありません。

物販じゃなく請負契約で値引きというのも違和感がありますね。そもそも定価がないのだから。

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引くつもりの金額を上乗せした見積書って、某大手木造メーカーのスレでよくでてくる原価オンのこと？

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はっきり言いますね

値引きは徳は勘違いです

必ず利益を確保します
それでは商売になりませんから

さまざまな見えない部材で、価格を落としていますから

例えばコンクリート、釘、窓、柱、色々と調整できますから。
ばれないようにするだけです

300万円 値引きします

1週間後

400万円します

おいおい。

そんなHMも。

住宅展示場に行くと、大抵値引きする、契約を先に取る手段ですから～坪５０～６０万なら利益出るし、契約後外溝だオプションだ地盤改良で吊り上げられるからね、注意、土地に対する間取りのプランニング力に差があるから～無駄にカネ有るなら値段高い所にしたら？(笑)
私は賢くカネ使いたいから～安くて良いものを選びました、はじめけんせつのリーブルセレクトです、９８０万から建ちます、検討の余地有るよ。

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後出し値引きはね～　

HMの場合仕様や販売単価が決まってるから原価や材料いじるのは無理、即ち乗せて引く。実質値引き基準は各社様々だが二段階で引いてくるとこは10％位かな。

工務店やFC系は会社によって見積形式がまちまち。場合によっては材料から落とす可能性もあり、値引きではなく仕様ダウンだね。見えないとこでね。若しくは経費ダウン。粗利率で25％位かな。
値引き要求うるさいし、月末ノルマ達成しないとうるさいしね。

いかに見破られないかだよね，

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値引き要求してこない客には値引きしないのですか？
それ聞きたいです。

すべてのＨＭがそうだとはいわないが、あるＨＭでは原価オンしてた金額を利益計上して会社の懐に入れている。

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あたりまえです。
契約してから引くなんてありえない。

>原価オンしてた金額を利益計上して
何も知らない客は馬鹿を見る。あるＨＭはこう言いたいのだろうか？
業者を信頼しているから敢えて値引きを求めない客もいるんだな。完全に裏切ってるわ。

20さん
要求しなくてもしますよ。契約促進の為に。その為のキャンペーン。背中押して判子押してもらう。でも値引き要求ばかりする顧客よりお得なサービスする場合が多いよ。

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値引きなんてするなよ恥ずかしい

仕様未確定な請負い契約で値引きの意味が解らん
結局は請負額でできる事しかやってくれるわけがないだろ

我が家については、恥じることなく値引きして下さい(笑)
ていうより値引きが恥など言う営業は嫌だ！

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キャンペーンばかりやってるHMは建物の魅力で勝負出来ないから。
限定価格とか結局はディスカウント勝負だもんね。しかもほぼ毎月やる。
よって契約は焦る必要無し。
いざ契約の時に、この前のキャンペーンとこのキャンペーンが契約条件と言えば大丈夫です。
結局キャンペーンは決められた利益率の中で行ってるから時期や期間は関係ないよ。

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＞キャンペーンばかりやってるHMは建物の魅力で勝負出来ないから。
ある意味、住宅屋としては恥ずべき戦略だな。
こんな会社に就職した社員は仕事が面白いんかな？

営業も商談利用出来る●●サービスとか●●オフのが使い易いのでしょう。大手なら安心と多額な宣伝コストによるブランドで強気な営業、ローコストはコストパフォーマンスの高さ、地元ビルダーは地域密着による信頼などそれぞれ強みあるだろうがさして特色の無い中堅はキャンペーン頼りになるかな。商品開発〈販促だね。

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キャンペーンでつけてもらえる特別仕様は、じつはそのぶんの代金が見積書の中に原価オンされてるって聞きましたけど、本当でしょうか？

キャンペーンといっても原価オンキャンペーンだから、かえって値段が高くなってて、施主のほうが代金負担をする仕組みになってるそうです。

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HMは最初から利益を3〜4割は増してるから、少しくらい値引きしても痛くも痒くもないんでしょうね。
キャンペーンとか限定◯邸とかで購買意欲をつけさせないと売れない営業や戦略はどうかと思いますがね。

キャンペーンばかりやってるＨＭってやってない期間客来るの？

キャンペーンばかりやってるハウスメーカーって、具体的にはどこ？

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全てですが？