【大手ＨＭ】の住宅営業マンは割合楽な仕事と言えるのか？

無資格で無能な営業はみんなに嫌われて顔写真が忘年会の余興でダーツの的になったりするらしいよ。

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>>182
そのようですな・・・。

>>183
公的な行事である忘年会の余興で、社員の顔写真をダーツの的にするような幼稚な会社は長くはもたないじゃろうのぅ。
また、的にされた営業マンは、無資格無能ではないような気がする。そのような営業マンなら、わざわざ忘年会で、いじられるほどの人物でもないじゃろうからのぅ。
むしろ、将来に大きな志を持つ人物は、目の前の小さなあなどりなど、一向に気にしないであろう。

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たまたま写真を見つけた事務員が「コイツキモい！マジキモい！」って言いだしたらしい。

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他スレでも話題にしたが、住宅営業マンの給与（わしの場合）について述べようと思う。
給与には固定給と歩合給があり、わしの場合は固定給は年額300万円。これに歩合給がプラスされる。歩合給は獲得した粗利益の25％じゃった。
例えば、4,000万円の家を利益率40％で売った場合、会社の粗利益は1,600万円。これの25％、つまり400万円がわしの歩合給という事になる。
多少の波はあるが、仮に年間12棟売ったとしたら、歩合給は4,800万円。これに年間固定給の300万円がプラスされるゆえ、年収は5,100万円という事になる。
ただし、休日返上で、朝は4時に出社、夜は深夜1時に退社する日々が続いた事もあり、今は精神障害と診断され、療養中じゃがの。

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庶民感覚からすれば、到底許せない。
こんな営業マンは「庶民の敵」でしかない。

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普通だよ。
これが住宅営業の実態。

仕事で外資系企業との交渉をした事があれば、そういう交渉をイメージして顔では笑いつつも徹底的に弱みを見せずに交渉しなくてはいけない。
そうしないとボッタくられるだけだよ。

まずは相手の弱みを知ることから始めるべき。
相手は粗利の一定額が給料になると言うことは、契約を取ってきただけでは意味がないということ。
契約はしても、途中で解約されて着工に至らなければ元の木阿弥になる。
つまり、解約をチラつかせながら交渉するのが一番効果があるということ。

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質問ですけど、その４０００万円はどこまでを含んでいるのですか？

建物、付帯工事、それ以外の例えば外構工事までHMに依頼するとかですと、
HMへの支払い総額なのですか？

古家の解体費用や外構工事は知り合いに頼もうと思っていますが、
HMの方でどうしても見積もりに入れたいみたいです。

何だか、こんな話を知ってしまうと打ち合わせ時に、営業マンの手取りを皮算用してしまうかもです（笑）

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>>188
「解約をチラつかせながら交渉する」との事じゃが、優秀な住宅営業はそもそもそんなお客とは契約しない。相手がどんな人なのかを早期に見破る事にとてもたけておるからの。
>>189
住宅会社で契約した全ての工事が対象じゃ。粗利益の25％がわしの懐に入っておった。住宅営業は会社を儲けさせてなんぼじゃ。利益を見積もりに「盛る」。「盛れるだけ盛る」。東京都ではないが、「盛り土」じゃ。

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今時の住宅営業はそんな悠長な事は言っていられないのが現実。
積水なんかも戸建は一時期の半分以下にまで落ち込んできているから、こっちの収入をチラつかせて高い家を建てられそうだと思わせれば、すぐに飛びついてくる。

叩き合いをさせていると、最後は「この契約を落とすと生活できないんです」とか泣き落としをしてくることもあるが、そんなのは無視して冷徹に叩き合いをやらせるべき。

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『ご参考』

同じe戸建の別のスレッド、https://www.e-kodate.com/bbs/thread/554795/37/のNO729あたりから、某有名財閥高級ハウスメーカーの営業マンが投稿していて、投稿者のやりとりの中で、営業マンはお客選びをしていると自慢しているのがあります。

結構面白いですよ。

・・・・

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確かに当然かもしれないですけど、営業マンは誰が同居で、それぞれの収入が何でどの位か、知りたいみたいですね。で、見込み客となると追い込みかけるような印象です。

付き添いに親を連れて行ったら、建てる本人そっちのけで親のご機嫌取りで、こちらの言葉は無視。出してもらった見積もりも伝えた予算よりも数百万円もアップ。親の援助を当然期待した数字でしょうけど、打ち合わせでは何を聞いていたかと言いたくなった。

親はそれを見て、出さないよ、の一言で諦めました。最初の見積もりはそれなりで出して貰えば、こちらも作戦があったのにと思います。要するに失敗でした。親は連れて行っては駄目ですね。

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営業マンだって生活がかかってるからね。なんの仕事でもそうだけどデキない奴は嫌われイジメられるよ。
成績悪いのに威張ってりゃ事務員がお茶にカメムシの死体入れたり。
しっぽまいて逃げた（退職）しても忘年会で顔写真がダーツゲームの的にされてたり。

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大卒の背広着る職種の中で、最も離職率が高いのが個人向け営業職だわね
もう３０年前から変わらない。

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大手ハウスメーカーで楽なのは、営業マンでなく、管理職や事務職でないかと思います。むしろ一番難しいのが、営業マンではないですかね。　住宅はもともと手造りなので、どういう家でもどのハウスメーカーでも工務店でも充分できるものですので、自分のハウスメーカーのメリットをアピールし採用されるのは結構難しいのではないかと思います。

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営業マンは武田の騎馬軍団とその会社では言われておった。会社名は出せないが、新入社員は全員、東北の雪山に3日間隔離され、設計プランを1人100枚仕上げなければいけなかった。3日間一睡もせず椅子に座っていたわしは、帰りの寝台列車で横になろうとしたが、筋肉が座っている形で硬直しておったので、横にさせなれなかった。そんな経験を重ねて、わしはカリスマ営業マンとなったのじゃ。>>196の書かれている通り、住宅営業マンほど難しい仕事はない。

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>>188 匿名さん
馬鹿だねえ。
そんなので狼狽するのは、新人か潰れかけの会社だけで、営業マンは、人を見るプロなので普通に接していればあっという間にそんなの見抜かれて、うまく誤魔化されるか、解約に持って行かれるだけ。
請負の解約は客側にこれまでの費用を支払う義務があるので、揉め事が好きならそうすれば良い。
相手に法律上、余程のミスがない限り費用は取られるのでね。
あなたが、相手にしているのは、民法や建築関連法・宅建業法などの法に精通したプロですよ。
馬鹿な交渉しか出来ないクズ客に時間を割くだけなら、良いお客様に喜んでもらえる仕事をする方が良いに決まっているので、お互いにメリットがない事を自覚した方が良いと思うよ。
ゴリゴリの交渉で、建てた所で適当に仕事をされてアフターも投げられたら無意味やからね。
客の立場が上かもしれないが、人と人である前提をわからない馬鹿はつける薬がない、ただのクレーマーである事を自覚した方がいいですよ。

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確かに。解約をちらつかせても、解約して損するのは、顧客。
請負契約ですべてにおいて損するのは、顧客側。

だから、注文住宅なんて建てないほうがいいに決まっている。

いいお客とは、どんなにだまされても、文句も言わず、ニコニコしている顧客のことだから。
そういう顧客なんてそんなにいるかね－？

全体的に少子高齢化が進むんだから、住宅業界も安泰とはいかない。

顧客を馬鹿にして、いい加減な対応ばかりしていると、今にそのつけが来る。

注文住宅の契約書どうりに作らなくても、顧客が損する業界だからね。

だから、契約書は、顧客のいいように作り変えるべきだよ。

契約書どうりに作らなかったら、無料にするとかね。（笑）プラス損害賠償金を具体額で書くべき。

この業界は大企業とか関係ないからね。安心なんてないからね。

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>>199匿名さん
「契約書は、顧客のいいように作り変えるべきだよ」←そんな客と契約する住宅会社など無いずら。

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以前このサイトの別スレで、大手財閥系100%子会社ハウスメーカーの営業マンが自分は『お客さん選びをしている』と言って殿様商売であることを自慢していました。驚いたのはそのスレでの自分の会社名がわかるのに、冗談でなく平気で投稿していました。逆に高級ハウスメーカーの営業マンだとえばっているようでした。ツーバイの全館空調専門の会社なんですけど、
まったく会社名のイメージと違いかなり小さい会社なんですけどね。

（前略、抜粋しました）

一般人・・・　営業に高等技術が有るのに何故売れないの？殿様商売の思い込みじゃないの？
営業マン・・・殿様商売といえばそうかもしれませんね。客を選び過ぎなのでしょうか。
一般人・・・錯覚じゃない、グループの名と情けに胡坐を掻いてる能無しの殿様商売。もしかするとグループ企業の姥捨て山　　　　　　でない
営業マン・・・能無しかどうかは別にして殿様商売ではあるでしょうね、現に名無しさんにはお引取り願って成功したみたいですから。
一般人・・・僅かな販売数で客を選ぶとは笑止千万。

その他結構やりとりがありました。大手財閥系グループの100%子会社ハウスメーカーの社員は、会社が赤字続きでもつぶれないので社員意識も会社も成長しないのでしょうね。

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>>200
いろんなハウスメ－カ－の契約書のひな型を取り寄せて、どれが悪意がないか検討すべきだね。
それを断るようじゃ、悪意があるだろう。
ハウスメ－カ－側が、契約書を守らなくても顧客側が損をする世界だからね。
それがこの業界。


今までのスレを見ればわかる。悪意に満ちた家づくりをしてきたんだろう。だから「この業界は－」なんて話せるんだよ。
営業成績トップと自慢していた営業マンは、顔にあらわれていたよ。
歳を経れば、もっとひどくなる。
蜘蛛の糸に群がる人々だね。

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