なぜハウスメーカーは、契約を急がせるのか　東京都世田谷

お客様は大切です
しかし　色々なご事情で当社と縁の無い方は早めに…
ということです。

予算が十分あればじっくり付き合ってくれますよ

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やはり営業の利益還元ではないでしょうか?
一つの契約を取ればそれでその営業の業績に繋がるのですから
ゆっくり待って下さる営業も居ますが、正直言ったら
「早く契約してくれないかな?」と言うのが本心かと思われます
契約者からすれば一生に一度?何百と建てる物でも無い物ですし
人生で最も高い買い物になるでしょうから手間暇掛けて建てたい所ですがね。

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大手になればなるほど冷やかし客も多いからね

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営業が契約を急がせるのはNo.2さんの言う通り。契約１件で何十万もボーナスが出るそうです。
それから、値引きやサービス品なんていつでもやってるんですから騙されちゃダメ。
上手いこと言って契約とったら、後はもう親身に相談にはのってはくれないと思った方がいいです。
もめてるケースで良く聞くフレーズは「仮契約」と「解約しても契約金は返します」。
これは全部ウソ。このフレーズを使う営業は詐欺師のような奴ですから要注意です。

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スレ題が良く判らないが、世田谷で戸建を建てるなら
営業マンにも力の入る案件ではなかろうか・・・

展示場のモデルハウスを見て「これをもうちょっと大きくしたのがいいわね」
「もうちょっと上品な好みの材料は使えますか」
なんてレベルですよね？

そりゃあ営業マンにも、思わず力が入り過ぎて急かしてしまう人もいるでしょう。

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じっくり検討されたら、大手HMで契約するものではないことがばれるじゃん。

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金にならない事に力は割きたくない。
当たり前だろ？

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月末に上司から詰められるのと、完工しないと売上が計上できないからだよ。ちょっとでも早い方がいい。

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>>7
>金にならない事に力は割きたくない。
>当たり前だろ？
貴方様は、住宅の営業をされていらっしゃるのでしょうか？
営利企業ですから利益にこだわる事は必要ですが、それでもお客様の満足あっての利益でなければいけません。
お客様が満足されていないのに、当然とばかりに貰うものはもらう。こういう考えの方は不適任です。
是非とも、転職なさったくださいませ。

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HMの営業マンなんて、仕事を取るのが仕事なんだから、どこのHMでもそんなもんでしょ

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