住宅営業の、驚くべきセールストークとは？　Ｐａｒｔ　２

もはや、ぼろぼろですね。

最近、営業が馴れ馴れしいんですけど

｢見込み客｣は分かるんだけど、｢長期見込み客｣って何？
いつか建てますよ～建てるかも～くらいの人？
営業の対象になるの？

三年以内が目安かな。

すぐに建てる人なら、週一くらいで打ち合わせを重ねて
だいたい三ヶ月以内くらいで契約だろうけど。
なかなか、そんなホットな客は見つからないよね。

三年となると、どういうふうに時間配分するか、難しいね。
打ち合わせというより、DM送るとかたまに電話するとか、そんなんかな？

うちの営業さんは、10年以上前に展示場に来ただけの人と
たまに会ったり電話したりしてると言ってた。
｢いつ建てるかわからないけど、建てる時はあんたで｣と言われてるって。
その人、本当に建てる気あるんだろうか・・・

営業は積み重ねだよ。
トークに頼ること自体おかしい。何年もハガキとか送って地道にフォローすべきだね。

もし何年も地道な営業を続けて契約に結びついたら、
それこそ営業冥利につきるんだろうね。
なかなかそんな営業がいるとは思えないけど。

なかなかいないから、やる価値がある

短期の見込み客を追いかける営業の気持ちはわかる。

長期の客の中でも、手当たり次第に追いかけているわけではないだろう。

営業がどんなポイントで長期客に目をつけてるのか、興味あるな。

営業も人の子だから、相性がよい、とかだろうか。

その客が本気かどうかだよ。

本気に対して応えられる力がないでは客にとって迷惑なだけなんですけど

言えてる

打てば響くように鮮やかな提案を連打してくれる人しか相手にしたくないですね。無駄な内容で時間を失った分を時給で保証して欲しいとつい思ってしまいます。

お願いした間取りと、明らかに違うもので提案された。もうそんな営業は出入り禁止にしたほうがいいんでしょうか？

所長に「何回までチェンジ無料ですか？」と尋ねましょう。

キャバクラの女の子チェンジじゃないんだからさ～

所長に「日本語が話せる営業さんを回していただけませんでしょうか？」と低姿勢にお願いしましょう。

なんで仕様を間違えるんだろう？ 本当に腹が立つ。

仕様のない奴だ．．．

今日、飛び込みで営業に来た人いましたが、これコンプライアンス違反じゃないですか？

今の時代、飛び込みなんてあんの～？

訪問販売にかかる特定商取引法で規制されてるんですよ。

呆れる営業だな

住宅営業の飛び込みはもうないはずだが？

競合負けした時、数ヵ月後に建ってるかどうか見に行く営業多いらしいね。
どんな気持ちなんだろう・・・
偶然、元・客に会ったりしたら気まずくないんだろうか。

ちょっと可哀想だ。なんかシンミリ…余程悔しかったんだろうな。気持ちは分かる。

営業なんて前向きな気持ちじゃないと続けられないよ。
ダメだったことはさっさと忘れる。

その割にはうちに来る営業は暗い。
無理ですかね～
が口癖だから。

自信がないのか泣き落としか？前途を語るべき時にこっちまで暗くなるのは勘弁だ。

ほんとに大変なんです
が口癖の営業さんがいた。

競合負けしたことを腹いせに、建築中の家にイタズラする営業います?

また、どーしてそんな変な事聞くの？

身に覚えでもあんの？

「ある意味」「面白いでしょう」
が口癖のオッサンがいた。

あなたは買います。
私から買います。

と言う人はいましたが、二度と会いませんでした。

自分は事務職だけど、もし営業職だとしたら
競合負けしたところ(自分的に入れ込んでいた場合に限る)に
どんな家が建ってるのか、こっそり見に行くかな。

外からしか見えないけど、敗因を探り、「こういうのが良かったのか、
自分は引き出せなかったな」と反省したり、思い出にひたったり。
別れた女の結婚式を遠くから見るような心境？
それで、心の区切りがつきそうな気がする。

まあ、一般的に営業職はイケイケだから、こんなセンチな感情じゃないだろうけど。

イケイケな営業マンなんて久しく会ったことない。

営業すなわちストーカー

イケメンなら許します

>>1385
こっそり探り入れなくても「敗因を知りたいので見学させてください」って言えば見せてあげるのに。

一年ほど前に展示場めぐりをしていた。
当時はすぐに建てるつもりだったけど、手術→経過観察しなければならない
病気になり、家を建てるどころじゃなくなった。
コンスタントにDMや電話をし続けてくれるメーカーが二社あるんだけど、
病気のことは言いたくないし、なんか悪い気がしている。

人生こそギャンブルなんだよ。

明日、ガンで死ぬことを考えてたら、集中して仕事できない。
明日、飛行機の墜落事故になることを考えてたら、飛行機なんか一生乗れない。
明日、日本が沈没することを考えてたら、生きてゆけない。
明日、自分に死が訪れること考えてたら、家なんか建てられない。

そんなこと恐れてたら、何も行動できない。
そんなこと恐れてたら、一生家なんかもてない。

常に悪い事態を考えて、常に保守的に生きることもできるけど、貴方の人生、ツマラナイ人生で終わりますよ。

人生こそがギャンブルである。
己の道は己で切り開くことができる。
それが人間では？

一級障害者だから仕事できないですか？
病気になれば仕事できないですか？

いいえ、私の知っている一級障害者は、人に介護されないと動けない身体ですけど、知恵と能力をつかって、健康な人をたくさん雇い、管理・指示することで大きな会社を運営している。
一級障害者だからって働けないわけではない、頭を使えばいくらでも稼げる時代だ。

○○だからできないとか、○○だからあきらめないといけないとか、
そんなの人間の決めつけだ。
やろうと思えば、なんでもできる。
やろうと思えば、いくらでも生きていける。
自分のできる可能性を否定するな、バカモノ。

団信入れないからローン組めなくて買えないという意味じゃないの？バカモノって言われてもね

仕事が出来なくなり無収入に成るかも知れないのに家は建てられないだろう、バカモノと言われても決断は出来ないな。

いえいえ、周辺住民さんはNo.1391 さんに対して、エールのつもりで
リキの入った渾身のレスをされたんですよ。　
ネッ、周辺住民さん。そうでしょ。

本当に心優しい方ですね。　(^_-)-☆

病気になって家を諦めなければならなくなった人間の気持ちが全く分かってないね…バカモノって言われても…

家を手に入れることだけが幸せじゃないですよ。営業マンにも言いたい。

私は家を手に入れることが幸せ。
人間は簡単に裏切るから。

いるんですよね。
せっかく家を買った人に対し「おめでとう」の言葉もなく
「病気になってローン払えなくなったらどーすんの？」とか
「賃貸の方が得だよ。家もつと税金だってかかるんだよ。」とかマイナス思考にばかり考える人。
可能性を否定する人間は成功できない。
温室育ちのヒヨコちゃんみたいに、ヌクヌクした環境で育ってきた人には理解されないだろうね。
どん底人生を生きてきた人間には、守るもの失うものがないから、大きなチャレンジにでても全然怖くないですよ。
マイナス思考こそが己の能力を萎縮させる。