住宅営業の、驚くべきセールストークとは？　Ｐａｒｔ　２

>>1100
そんなに腹立つことあったの？
その後、展示場や営業所で会ったら気まずくない？

営業マンは基本的にうちに来てもらうものだと思っているので。

HMを決めれば展示場に行く時は内装などを決めるときだけ、間取りや外観は建てた人の家を案内してもらえば良い。

私はチェンジお願いしたらムリですと言われました。セキスイハイムです。

ならHMを変えれば良いだけ

セキスイハイムがいいんです

同じ都道府県内に、他にセキスイハイムの展示場ない？
そっちに行ってみるとか。

チェンジ出来ないと言われ、はいそうですかと、何故引き下がる？ そういう時こそ、こっちは客だぞの態度で行きましょう。

なかなかそういうわけには…

あからさまに営業マンのチェンジを要求するとよく相手のプライドを傷つけてしまうので、
他の展示場に行って他の営業マンと商談を進めるのが美しいやり方だと思います。

>>1110それくらいで傷つく営業なんて、要らない。ソモソモ仕事にプライド持って行動する奴は、チェンジなんて言われない。お客に合わせられない営業なんて要らない。

気に入った営業マンがいたら、その人の携帯電話へ直接電話し、商談の予約とか決めていけば良い。
私は会社に電話しないで営業マン直通の携帯にかけるね。

それはあなただからできるんです！ 普通できないでしょう。

大手は営業を指名できないの？
地場の工務店だったけど、難しい質問とお願いを繰り返していたら、最後は営業担当が社長さんになった。
かなりわがままを聞いていただいたけど、いろんな部分の決裁もトップだからサクサク決まったよ。

指名と言っても、初めて行く展示場で誰指名するの？展示場の入口に顔写真とプロフィールを貼っとけば解り易いのに（笑）

行く前に電話してベテランの優秀な人を指名すればいい、行って気に入らなければ交代してもらう。

電話なんて、展示場行く前にしないでしょ？ホテルの予約みたいですね。

電話すれば対応早いよ、直接行って経験の浅い人に当たれば最悪だよ。

展示場に伺う前に、普通は電話するでしょう！
何か行動する前にアポイントとる。
それが大人としての常識・マナーでしょう！！

展示場なんて、行っても名前も言わないしアンケートも書かない。
いくつか回って絞り込まない限り、こちらの身元は明かさないよ。
必要ないところまで営業活動されても困るし。

減税効果？
朝刊に、住宅展示場は活況と書いてあった。

住宅展示場に行っていると言っても、それが契約に結びついているかどうか・・・
見学や遊び程度、｢宝くじが当たったら～｣程度ではね。

もっと売れて欲しいね。業界が活性化しないと消費者としても恩恵がない。

営業マンが調子にのるだけ

冴えねえ。

どうしてエコポイント付けます。
って言えないんだ。

企業のトップにやる気と危機感がまったく感じられね。

いちど全部なくなってもいいよ。

そうだな。
トヨタもパナソニックも絶対本気じゃない。奴らが本気になったらセキスイとかイチコロだろうし。

↑トヨタはトモカク、パナは無い。

エコポイント～。

愚痴るな、若者。

そうなの？ 住宅展示場久しぶりにいってみるか。そんなにお客がいるなら。

閑古鳥～。住宅展示場は閑古鳥～。

一年中で、一番契約数が少ないのって何月くらいだろう？
圧倒的に多いのは、三月だろうね。

１２月。すごく暇そうだった。お陰でゆったり打合せできた。

今週末、天気がいいところは混むだろうね！

混まない方に１票。

12月って、年末に駆け込み契約とかありそうだけど？

いいHMは、いま忙しいらしい。
冬場はどこも暇でしょう。

人が少ないほうが営業とゆっくり話せていい。

インフルエンザにかかりたくないから住宅展示場も行かないほうがいいんじゃない？

マスクして行けば？

ただでさえ空地読めない住宅営業。
マスクのせいで嫌がる表情も読めず
勘違い商談ばかり花盛りと予想。

＞インフルエンザにかかりたくないから住宅展示場も行かないほうがいいんじゃない？

いえいえ、人込みの中にノコノコ出て行くのはいけませんが、
人がほとんど居ない住宅展示場は家庭内と同じで安全ですよ。
土日の暇つぶしにはピッタリでしょう。（苦笑）

24時間換気回ってるから大丈夫でしょう？

今日 行きましたが、けっこういましたよ ヤッパリ減税効果？

仕事してないなら買えないでしょうと言われました。キャッシュで払えるんですけどね。土地ももっますし。

身なりで判断する営業かな、普段着で行くと対応悪い時有るな。

ジジシャツ・腹巻・モモヒキ・長靴で、展示場見に行ってもいいでつか?

どうぞ。

身なりはきちんとしてました。仕事をしていないと言ったのです。いきなり営業マンの顔色が変わりましたね。

土地も金もあるのに？