住宅営業の、驚くべきセールストークとは？　Ｐａｒｔ　２

今日の担当営業さん、元気なかったけど大丈夫かな～？
なにかあったのかな？変な事いったっけ？

営業マンも人間。
でも仕事中は元気で明るくしてほしいですよね。営業なんだから！

見込めないハズレ客なのに、丁寧親切に対応してくれたので、私の担当さんは良い人で良かった♪

身なりで人を判断する営業マンは最低ですね。

印象は大切。全員のお客に同じエネルギーそそげないから。

私はわざと貧乏くさい格好にします。
服を普段着で靴も古いもの、ただし清潔です。
外見で判断していただいた方が煩わしくありませんので、有りがたいのです。

何処にお金を掛けるかで金の貯まり方が違うんで、身なりに金を掛けなければ成らない職業は高給取りでなければ金は貯まらない、高給で身なりを気にしなくて良い人が一番金がたまるよ、身なりだけで金が有ると思ってるような営業は先が知れてるな。
私は普段着でスニーカーで何時も言ってます、話を聞けば家を建てる気が有るか無いか解ると思うけど。

見かけは重要だよ。なんと言おうが事実なり。空想で書き込みしないでよな。

365日仕事で休みなし、朝起きたらすぐに仕事着。
休みほとんどないから、オシャレしたってしょうがない。
休みないから旅行にも行かない。行きたいとも思わない。
酒もタバコもしない、外食もしないから金はたまる一方。
でもオシャレしないよ、仕事着で打ち合わせするし。

独身貴族さんならそうでしょうな。

>>1058
うちの近くでは身なりが良い、車に無駄金を掛けてる奴は借家や建売に住んでるのが多い、金が有っても普段の移動は軽トラで（もちろん乗用車も有る）着ている物も質素だが9ケタや10ケタの貯金も有る人が何人もいる、身だしなみだけで判断すると大きい契約を逃すよ。

無駄金！？
中途半端な高級車じゃないの？
ベンツのＳやベントレー乗ってる奴が借家のばずはない。視野が狭いのよキミは。

ボロ家に毎日レクサス駐車してあるの見たよ。

キミの意見が確率高いの？ 高いのなら聞いてやるよ。そういうお宅がどれくらいのエリアに何軒あるの？

大手ハウスメーカー営業のスーツって、オーダーメード？
なんとなく仕立て良さそうにも見える(気がするだけかも)けど、
質より量の気もするし。
何着もいるから、いちいちオーダーメードしてられないかな。

はるやま

ベンツのＳやベントレー乗ってる奴が若造相手にしないよ、最低でも店長クラスを指名する、
うちは都県境の町田、家は税金対策で全額ローン、8000万円すぐ貸してくれたよ。

小金持ち自慢？
金持ちがHM来ないって。

確かに金持ちは、ハウスメーカーで建てないね。それに、こんな所でカキコミなんてしないね。まー皆さんで楽しく自慢話でもしましょう。

小金持ちだな、土地売って金ある奴と違って汗水たらして得た金だから他の親戚より一ケタ少ないしな。

1067さんの近くかもですが、実家から駅寄りのあたりは庭に松林があるような豪邸が並ぶ高台のエリアですけど、プレハブメーカーさんのものは比較的少ないですね。
最近建て替えで巨大な北欧住宅にしたお宅は有りましたが。
大抵は建築設計事務所を使って建てさせたような感じの造りです。

設計事務所で建てないでしょう！ 金持ちの社長は。
必ずどこかのメーカーと政治的な繋がりあるから。零細企業の社長ならともかく。

設計事務所で建てる大手企業の社長も多いはず。

社長ばかり相手にする営業マンはいないって。ブラフだ。

値切り方教えて！

ない

相見積もりをする。

ダブルバインド

指名競合２社明細交換一発入札！是以外なし！

営業マンと仲良くなる。『値引きして』と言わない。見積もり書を見つめてため息したり『ウ～ン』と言って黙り込む。

営業の立場から書かせてもらうと、値引きばかり考える施主さんは大事なものを忘れてるね。どういう家を建てたら幸せになるか、という視点が決定的に欠けてる。何よりそれを営業と一緒に考えてほしい。そこで出来上がった間取りや仕様がどれぐらいの金額で実現するか？　それを決めてから価格交渉してくれないと。
会った最初から「おたくはいくら値引きできますか」と聞いてくるご主人さんとかいますが、かなりがっかりします。答えないと相手にされませんので、適当に返事しますが、必ずそういう視点でしか物事を考えられない人はあとで後悔しますよ。結局意味のない仕様の家にして自慢できるのは値引き額ぐらいしかないんですから。
皆さん、いい家を建てましょう。じっくりと営業と話し合ってください。

じっくり話してくれる営業マンに出会ったことがないんですが。

この業界は、適正価格などありません。営業と大体の打ち合わせしたら。最初に言う言葉は、高い幾らまで下げれる。この言葉を自分の納得する金額まで言いつづけて下さい。

そんな無責任なアドバイスあるか。本気にしないでください！

無責任ではありませんよ。この業界の取引は、こんなものです。どちらかが妥協するギリギリの価格まで下げて平気です。相手を生かさず殺さずですよ。

自分の納得する金額が難しいな～！

材料を柱１本まで価格を出させて相場と比較して回ればいいんですよ。
それくらいのことで数百万円違うんですから、おもしろいですよ。

営業からしたら、どんな客が一番やりにくいんだろう。
のらりくらり本音を言わない客？
オラコラ脅してくる客？
何も分かっていない、説明に時間のかかる客？

>>1088さん、私達お客に営業がやりずらいなんて関係ありません。

そう、客が自分にとってやりやすい営業を選べばいいのであって、
営業にとってやりやすい客になる必要なんてありませ～ん。

営業を選びたくても選べないよ。メーカーは選べるが。

ホント、会社は評価してるのに営業マンがどうしようもないところは困るよ。

一人の営業がダメでもその会社はダメだね！会社の教育が徹底してない、その営業が会社が好きじゃ無い！好きでも無い仕事が上手くやれますか？幾らお金の為でもボロがでます。そんな一人の営業もカバー出来ない会社、上司が要る会社はダメ。

大手なら営業マンを代えさせればいいじゃない。
応じなきゃそんなメーカー自体が駄目だよ。あとで苦労するよー。
大手なんてどこも似たようなもんなんだから、融通利かないのは退場。
でなきゃ割高な金払う値打ちなし。

営業替えるって、営業にとってはものすごくマイナスポイントだろうね。

見てるのか！住宅営業さん。心を入れ替えて頑張れ。

キャバクラで女の子のチェンジと同じくらいマイナスだね

その例えはとてもわかりにくいです。

例えが軽すぎ。

私はダイワハウスの営業マンを２回変えたことがあります。