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第1期分譲地の営業戦略

スレ主 [更新日時] 2006-09-28 21:59:00

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全部で50区画の建築条件付の土地があるのですが、今第1期販売が始まりそのうち20の土地の価格が決まったのですが、これは営業戦略ですか？。
第1期で販売される土地というのは何か意図があって販売されるのでしょうか？
もちろん１期完売を掲げたいというのは理解できるのですが。。

売れにくい土地がもしかして第1期？
それと欲しい土地は第２期か第３期かと思われるのですが、売主に言って交渉することってできるものなのでしょうか？
アドバイスお願いします

[スレ作成日時]2006-09-27 16:04:00

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第1期分譲地の営業戦略

2 匿名さん
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たぶん戦略でしょう。目玉を作って人の目をひきつけると、聞いたことがあります。
第2期.3期の売り出し情報がいち早くはいるように、営業の方に意思を伝えられたら
どうでしょうか？
3 匿名さん
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そもそも一度に売り出しても認知度が低いのでそんなに売れない。
売れなければ売れ残りになり、イメージダウン。値引き。
新発売→完売御礼→次回発売→完売→次々回発売→完売
と繰り返し、新しい客を見つけていく。
価格設定を変えたり、キャンペーンを張ったりで手を変え品を変えていく。
実際の売れ行きを見ながら戦術を変えて完売をめざす。

それと設計や工事を均等維持するのも重要な要素。
資金も関係するかも知れません。
売上が上がってその資金で次の土地を造成するとか・・・

第１期が売れなくて困ったら同業他社にまとめて叩き売り。
または建築条件をはずして売る。など何でもありです。

どうしても後の分が欲しければ交渉すればいいと思います。
よほどの人気がない限り、優先して案内をくれるはずです。
4 スレ主
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ありがとうございます。
なるほど、いろいろあるのですね。
第1期で気に入った土地はありませんでした。
でもこれから地価が上がってくるんですよね？
そう考えると迷ってしまうんです。
営業マンは多分100万から200万高くなるでしょうと言われました。
本当でしょうか？
もちろんその土地それぞれあると思いますが日本全体の地価が上がるということですか？
5 匿名さん
- 削除依頼
>04
そんな単純な話では無いし、都心の一部を除いて急上昇というほどでは無い。
その分譲地の中でも良い場所、悪い場所は有るので、それで簡単に値段差はつく。
そういった要因の方が大きい。
うちのところの分譲地は建売だったけど、最大1700万の差が有った。
一度に全部売り出すと、建築の資金確保も大変だし、あまり多く売り出すと売れ残りは
避けられないので、キャッシュフローの悪化、値引きによる利益の減少につながる。
だから、分けて分譲するのはごく普通のセオリー。

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