売却経験のある方にお伺いしたいのですが

そうですね。大きなことだけ言って、結局買わない・・・なんてザラですからね。
「確実に買ってくれる人」に売るのがベストです。

私も同感です。マンションブームなのに、
冷やかし客と大幅に値切る客が大部分でした。
確実に買ってくれる客を待ちましょう。

冷やかしで見にくる人なんて居るんですか？
見に来る人は最低限購入の意思がある人だと思っていたのですが・・・
確実に買ってくれる人で値切られた場合はどうしたら良いのでしょうか？
（質問ばかりですいません）

スレ主さん

＞確実に買ってくれる人で値切られた場合はどうしたら良いのでしょうか？

買う意思は確かでも、
ローンを組む際に銀行から融資が認められずに
値切らざるを得ない場合もあるかと思います。

資金も充分で売主の言い値で確実に買ってくれる客がいるならば
その人に買ってもらうのが良いのは言うまでもありませんが、
そうでなければ、良い客が来るのをさらに待つか、
いっそ覚悟を決めて、
買う意思は確かでも値切る客の言い値に
合わして値下げして売るしかないのではないでしょうか？

例えば、Yhaooとかでずっと掲載続いていると、
引き合いのない物件と決め付けられてしまう傾向があるので、
益々条件が悪くなっていくような気がします。

「冷やかし」かどうかは分かりませんが、全く具体的な話にならずに帰られる方は多いですよ。「色々な物件を見てから・・・」とか言われて、検討の参考にされたようなのも・・・

値切ってくる場合というのも、「あと５０万円引いてくれたら買う」なんて、具体的で妥当な範囲ではないですね。

法外な値引きを言い出したり、「値引いてくれたら考える」という漠然としたものです。

わたしの場合は　査定額のＭＡＸより　プラスαして売りに出し
運良く　査定額ＭＡＸで売れました
指値が　査定額ＭＡＸだったので　内心喜びつつ　値引きに応じました
私の経験では専任で依頼したほうが　一生懸命動いてくれると思います
広告を載せる前に　近所で探しているお客さんを　何人か連れてきました
また　不動産屋は客に色々な物件を紹介するので
明らかに　買う気のない客も着ましたよ

個人的には　Ｙａｈｏｏに載せないほうが良いと思います

私の担当した不動産屋さんは
最初から　指値で２００万以上値切ってくる客は
断ると　強気なコメントを言っていました
運もありますが　適正価格であれば　ほぼ売れると思います
適正価格が安い自分の考えているより　安い場合もありますが・・・・・・

中古を見て回るのが趣味のような、マニアの人たちもいます。
マイスリッパ持参の親子には呆れました。他家の床汚れをうちに置いてくなよ。

結局買ってくれた客は、勝手な注文ばかり出してきて、
うちも仲介屋も断りたくなるほど苦労しました。

皆さん大変参考になります。
ありがとうございます。
何しろ売却が初めての経験で正直戸惑いや不安でいっぱいでして。
やはり人柄というよりは確実に買ってくれる人が良いという事ですよね？
確実に買ってくれそうというのは収入が安定している方というのは
仲介業者が教えてくれるのでしょうか？
値引きもどこまで応じて良いのかも難しいですね・・・

見学後あまり間を開けずに、仲介業者に買う意思を伝えてくる客が、確実に買う客だと思いますけど。
こちらは相手がローン苦になろうと、きちんと期日までに代金さえ貰えればよいので。

昨年売り出して、あっという間に成約になった者です。（まだ引き渡して
ませんけど）

値引きについては、一切を営業マンに任せました。もちろん、これくらい
という考えはよ〜く伝えましたが、専任ならとりあえず３ヶ月は強気でも
良いかと思います。

途中、直接話をしたいとやきもきした（まどろっこしかった）ものの、今
にして思えば直接話すと感情的にもなりやすく、このあたりは営業マンの
方が一般的に経験を積んでいるので、手数料も払うことだしって割り切っ
てまかせました。

結果的に数十万安で成約しましたが、契約日に個室に両人と営業マンがこ
もって重説や契約内容の説明、読み合わせや質疑をするので、価格面でこ
じれる（しこりが残っているなど）と、気まずいと思います。

当方は捺印後、ありがとうございました、今後ともよろしくお願いします
って感じで良い雰囲気で契約を交わしましたので、任せて良かったと思っ
てます。

一応、私も会社では営業部長をしてますが、やはり自分の所有物を売るとなると
初心者かもしれません。自分で仕切らなくて良かったなと思ってます。

ご参考まで。

「買う資力」云々の前に「買う意思」の方が重要です。

さんざん注文をつけた挙句に「やっぱりやめます」とか、「１週間待ってくれ」と言われて連絡が付かなくなるとか、契約書を交わした後から色々注文を付けてくるとか・・・
「資力」は二の次です。

きちんと「買う」という意思表示と、「いつ」という時間を決めてくる人が「買ってくれる人」です。

言い方は悪いですが「お客さん」は、もっとシビアなものだと思われたほうが良いです。

スレ主さんの部屋を「すばらしい、綺麗だ、日当たりが良い・・・」などと手放しで誉めてくる「見学者」は、「良い人柄」に写るかもしれませんが、物件の表面だけを見て、真剣に考えていないだけで、全く購入意思がないかもしれませんし、

「ここが狭い」「ここが汚れている」等と、ひそひそ話しているのは、自分の持ち物を否定されているようで気分が悪いですが、真剣に考えているから、細かいところまで見ているとも言えます。


「値引き」ついても、ご自身で「この値段まで」というラインを決め、それ以下には一切応じなければ良いだけでしょう。それで考えるそぶりをしたら、つけこまれますよ。「良い人柄」という判断も１，２度会っただけでは分かりませんし、金銭が絡むとなおさらです。

これまでに自己所有の不動産を３回売却した経験があります。
３回を通じて思ったことは
中古市場は、「モノ」を買いにくるわけで、人を見に来るわけではない。
買主は売主がリッチマンで自分より裕福であってほしいと望み
売主は、買主が物件を気に入ってくれて気前よくカネを出してくれる
ことを望む。できれば無知でおおらかなほうがいいと思う。
だから買主、売主は会わないほうがうまくいくケースが多いのでは？
それゆえに仲介を通じて、相手の経済力購入意欲を聞き出す。
値切られても折れない。じっくり待つ。
本来は、仮移転してハウスクリーニングかクロスくらい張り替える
そのほうが売れるのは早い。

やたらに褒める見学者は、値引き交渉の下心がある場合もあるので用心しましょう。
無知過ぎて１から教えなければいけないケースもあり、引渡し時の説明に苦労します。

レスをたくさん頂きましてありがとうございます。
中古売却がいかに大変かよく分かりました。
やはり人柄ではなく財力的に買える人、本気で買いたいと思っている人が良いという
事ですよね。

ちょっと話が逸れるかもしれませんが、値引き全くなしで売却って出来るものなのでしょうか？
それとも若干は覚悟の上での値付けが大事なのでしょうか？

良い物件なら、値引きしないことも有り得ますが、
客は値引きを希望するのが普通ですね。
物件に自信があるなら、端数の80万円を切る位で客に納得して貰えばどうですか。

スレ主さん
買主さんに気に入ってもらえて、値引きなしの値段で買ってもらった知り合いがいます。
その物件次第ではないでしょうか。

人柄で売買する訳ではないのでしょうけど、うちの場合それもひとつの要素になります。
こういう人が住んでいるお家なら。。ということで、ひと安心の要素になります。
相手の顔が見えない、どう住んでいたか分かりにくいお家は買いにくい場合があります。

＞09さんへ
さしつかえのない範囲で買いそうなお客、もしくは買ったお客から、不快な要求をされたというのは、具体的にどういうことか教えていただけないでしょうか。
ある居住中の家が気に入っているのですが、どこまで見せてもらっていいのか？どう判断していいのか分からないでいます。あれこれ言うと売主さんに誤解されそうですね。

21さん、ありがとうございます！

壁をやたら叩く、優柔不断な態度、以外は、その行動の理由が、私には分かるような気がします。。

不動産って見に行かないと分からないことが沢山あります。
それで一番目の関門の見学で、買わないと判断したのであれば、こういうことをすることもないでしょう。でも、やっとめぐりあった自分が買いたい物件であれば、私だったらそういうことをしたいと思うかと思います。

（自分の家を売る場合、前もって言っていただければ、これ以外でも多分ほとんどのことは我が家はＯＫです。）

勿論、売主さんの了解を全て頂いてからの話ですけど、了解を得られないのであれば、買わないと言うか、買えないかなぁ。
とてもむつかしいデリケートなことなんですね。

22の追加です。
21さん、とても参考になりました。重ねてありがとうございました！