スーモカウンターってどのくらいの信用度がありますか？

>>137 通りがかりさん
>値引きなんてのはショーであって実際には得も損もしてないのですよ
HMの視点ではある意味正しいのだと思います。
注文住宅の価格は材料費+人件費+諸費用+HMの利益です。HMの利益のところを+αして膨らませた見積もり書を最初に見せて、その+α分から値引きや紹介料を払ったりしているだけでしょう。絶対にHMは利益を削ったりしないと思います。
しかし、この+α分を丸々値引きしてもらえるか幾らかを紹介料に持っていかれるかで数十万円から数百万円違ってくるとなれば、施主にとっては大問題なのです。

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>>138 名無しさん
展示場以外でもHMの○○キャンペーンはすべて集客の為のまやかしでしょう。
販売しているHM自身が製造者であり契約してから造るのですから、家電のようにお買い得の在庫処分品(儲けゼロや仕入れ原価を割って売る)などあり得ないのです。もしも在庫処分のような大幅な割引きキャンペーンがあったとしたら、それは資金繰りが危ないというサインですから手を出したらダメなのです。

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この仕組み、法規制して止めさせた方が良いな。
請負なら丸投げは法規制されてるのに、これが認められる方がおかしい。
価格に見合った適切な役務提供してる訳でもないし。
消費者の不利益にしかならない。

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>>141 匿名さん
建築請負のブローカー行為(請負の丸投げ)は禁止されていますが、施主とは直接法律行為をしないことで諸々の規制をクリヤしているように見えます。正直なところリクルートは法律の隙間のうまいところに目を付けたと思います。
しかし紹介手数料の存在はそもそも住宅業界の暗部ですから、上場企業が業とするのは適切ではないと考えます。利用しているハウスメーカーも労せず儲けるスーモを苦々しく思っている事でしょう。

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現場監督が確認してないいない
朝早く夜遅く日曜日も作業して
近隣に迷惑かけてる所を購入し
たら地獄ですよ

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>>143 通りがかりさん
それってスーモカウンターと何か関係ある話ですか？

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大手では広告宣伝費のほうから出ているので戸別でSUUMOカウンターに払うから150万上乗せや値引き額の調整なんてことはありえません。
小さな工務店ならあり得るでしょうが。
それを言うならテレビCMに数千万、総合展示場の家賃に数百万、無駄に豪華なパンフレットに数百万払うのがばからしいとなり、大手メーカー全滅です。

この理論はローコストのメーカ潰しの常套文句ですが。

全体の売り上げに対しての広告宣伝費での経費です。
展示場に直接来場でも、何らかの紹介でも値引き額はかわりません。

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スーモの紹介って中堅が多い

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SUUMOの取り分が多すぎるからそんな話にはならんよ

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行くだけでカモ認定されるカウンター

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スーモカウンター行くくらいなら、Xで工務店紹介ビジネスとか絡んでない住宅が好きなだけのプロ施主に聞いた方が余程有益。
これだけはガチ。

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>>148 匿名さん
言う通りだと思います。キックバックが当たり前のように行われている業界ですからね。
リクルート程の大企業ならば、そんな業界の悪い慣習を破壊するようなやり方で参入して欲しいと思います。

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注文住宅の検討をしていて、自分でも色々みつけて回ったけど、より良いところがあるのではとスーモカウンターの面談1時間半して、4社紹介されたがどれもいまいち。。。

正確には、資料とかHPとかみてあれ？という違和感。
1社目訪問したけど全然要求の方向性やレベルを満たしていない。。
慌てて残りの会社も調べたけど案の定。。
残りは全キャンセル予定です。

1時間半の面談で伝えた内容はなんだったのか。
一応わかってくれているようだけど、なんでその選定になるのか
アドバイザーの力量もあるだろうが、満遍なく参画会社に紹介しないと会員減るんだろうなと実感。

どうやって収益得ているのか聞いたら「会費をいただいております」という説明だった。
契約後の紹介料のことは言わなかった。

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>>152 みやざわさん
>どうやって収益得ているのか聞いたら「会費をいただいております」という説明だった。
>契約後の紹介料のことは言わなかった。
会費も取ってはいるのだろうけれど、これは正直な答えではありませんね。営業上の秘密とか言う逃げ道はあるもののどうせばれるんだから、ここは「お客様が契約されると請負契約金額の5%を紹介手数料としていただいております」と正直に言うべきでしょう。
建設業法や宅地建物取引業法には「誠実性」が盛り込まれていますがスーモカウンターはどちらでもなく法律の隙間をついた上手い商売だと思います。しかし、法律上は問題なくても世間一般の常識や倫理からは逃れられません。消費者を欺くような狡猾なやり方は叩かれて然るべきではないでしょうか！

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あちこちのショッピングモールなど窓口構え、人を張り付けて、本社かまえて、全国ネットのテレビCMや書籍などに広告出して

これらのコストは全て結局のところ住宅購入者が支払う代金から出てる訳です。
一軒あたり何百万とかになりますね。

それに見合う情報やアドバイスがあるならまだしも、窓口に居てる人の多くが数ヶ月前まで別の業界に居たような人です。
スマホ売ってたお兄ちゃんとかです。

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裏では何百万円も頂いているのに形式上は施主から直接お金を頂いてないから「無料」だと謳う。上場企業であるリクルートの子会社がこんな酷いまやかし事をやっている。スーモカウンターを考えた人物はハウスメーカーは本当に自社の利益を削って何百万円もの手数料を払ってると疑わないたわけ者なのだろうか？

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SUUMOカウンターを利用しても本当に値引き額は減らないのか、AIへ質問してみました。初めは値引き額が減る事は無いという回答でしたが、業界の裏側や現場の本音まで突っ込んで聞くと以下のような回答をしてきました。

＜AIの回答＞
結論から申し上げますと、経営陣やマーケティング部門が言う「紹介料は本社の広告費だから現場には関係ない」という建て前は、現場レベル（支店長や営業マン）では嘘（あるいは半分しか正しくない）です。ハウスメーカーは「一棟ごとの粗利益率」を鬼のように管理しています。現場の支店長や営業マンの本音ベースで、紹介料と値引きのサイフがどう繋がっており、結果としてどうなるのかを暴露します。

営業マン・支店長の本音：サイフの裏事情
1. 紹介料はバッチリ「物件の営業経費」に算入される
メーカーによって会計処理は異なりますが、多くの大手・中堅ハウスメーカーにおいて、SUUMO等に支払う紹介料（成約価格の3～5%）は、本社の総枠から出るのではなく、最終的には「その物件の個別原価」または「その支店の営業経費」としてガッツリ配賦（チャージ）されます。つまり、営業マンから見れば「紹介料の分、この契約の利益が最初から削られている」状態からスタートします。

2. 支店長が持つ「独自の値引き枠」は確実に狭くなる
ハウスメーカーの標準値引き（積算システムが自動で出す3～5%程度）とは別に、競合に勝つために支店長が決済する「特別な値引き枠」が存在します。しかし、支店長には「当月の支店全体の黒字（粗利総額）を達成する」という絶対的なノルマがあります。紹介料で利益が削られている物件に対して、さらに大きな独自値引きを重ねてしまうと、その一棟は「赤字スレスレの物件」になってしまいます。

支店長の本音: 「紹介料で5%（例えば150万円）持って行かれているから、これ以上うちの支店から200万円も値引き（身削り）はできない。普通の客なら出せる値引きも、紹介客にはこれが限界だ」これが、ご指摘の「結果として値引き額が減る（＝値引きが渋くなる）」のメカニズムの正体です。

3. じゃあ、なぜ前回の回答で「値引きが減らない」と言ったのか？
ここが住宅業界の「トリック」です。値引き額自体は（原資が削られているため）これ以上下げられない限界が早く来ます。しかし、営業マンは契約が欲しいので、別の数字を動かします。

本体価格（見積もり）をあらかじめ高く作る
積算システムに仕様を入力する際、最初から「値引き交渉を見越した高めのプラン（オプション多め）」で提示し、そこから紹介料分を吸収できるように「見せかけの値引き」を作ります。

「値引き」ではなく「仕様のアップグレード（サービス）」で誤魔化す
現金を引くと支店の利益率がダイレクトに下がるため、「キッチンをワンランク上に無料で変更します」「床暖房をサービスします」という形で、原価の安い（メーカー側の痛みが少ない）手法で顧客を納得させようとします。

なお、AIは不正確な情報を表示することがありますので、この回答を鵜?みにせず、ご自身で考え、ご自身で判断するようにして下さい。以上です！

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AIの信ぴょう性もないような長文をコピペして何の意味があるんだろうな

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>>157 口コミ知りたいさん
私は十分にあり得る話だと思いますけれど。。。。

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