ハウスメーカーの値引率

>>159

契約書調印・15000円の収入印紙割印

これが他のメーカーで行われたとしても
「他社契約よりさらに○○万引きます」
「他社契約と同条件で、さらに○○付けます」
「違約金分は値引きします」
こういった事が日常茶飯に行われています

これはどういう事でしょう？
営業と気まずくなる云々以前の問題でっせ！

さて、最近の傾向として「限界値引き」のゾーンは
19%あたりにあると思われます

10%超えたら上司の決済がいる事になっているが
※ふかし無しと仮定
絶対取れる核心があれば決済後付けで覚悟を決めて
やってくれる営業も居ます

「値引き交渉のヒント」

１．Ｘ＋Ｙ＋Ｚ=19
　　別個に掲示させ、契約時はトータルの％

２．１９％を超える攻防

　　契約＝値引き率と経費率の固定

　　ここをしっかりやっていれば
　　契約後の想定外の追加費用でも、ぼられる事はなく
　　実質19％を超える値引きも獲得できる
　　
　　あくまでも表面上は19％となる
　　他社対抗上限界を超える値引きで請負
　　しなければならない時に使う常套手段

いずれにせよ
　「これが限界です」
　「任せてくれるのなら上に通して了解を・・・」
　「キャンペーンに乗せれるから今月中なら・・・」
　こういった営業トークに惑わされんように

>>162

契約＝値引率と経費額の固定

（経費率ではなく経費額）
後の打ち合わせで詳細な仕様を決めていけば
間違いなく本体価格はＵＰしていきます
その時に活きてくるのです

まだまだテクニックはたくさんありますが
もう一つ、上記と連動するところでいえば

「契約後に入れれるものは全て本体工事に参入」
というのもあります。
これもＨＭ側が金額調整で使う技

よくこのハウスメーカーに決めた理由で
「営業マンの人柄で契約した」とあるが
ある意味これは最も危険な選択

欠陥掴まされる可能性もあれば、高値掴みさせられる
可能性もあります
本人が納得（知らなければ）してりゃ問題ないが・・・

営業よりも腕のある設計士にあたるかどうか

今住んでいる家を売却して、別の土地（購入済）に完全二世帯を検討中です。現在、軽量鉄骨メーカーの大和、三洋ホームズ、トヨタホームの三社に見積もりを依頼しようと考えています。相見積もりを取った上で、値段を競合させるつもりでいたのですが、先日、大和さんが、「３０００万円の本体価格の場合で、うちの利益は１５０万円程度の利益しかないので、あまり値引きは期待しないでほしい。見積もり後は価格交渉はあまりできません。」と言われました。最初から大和に決めてもらわないと値引きはできないということでしょうか？なんとも腑に落ちない話で、こちらもどのように交渉して良いかわからなくなりました。一般的に最初に出される概算見積書から最終的には値引きするものではないでしょうか？それとも値引きをしてもらうとグレードなどを落とされるのでしょうか？我が家の場合、現在の家の売却のこともひっくるめて慎重にメーカーを選びたいと思っています。何か参考になる事、是非教えてください。

＞１６４さん
相見積もりをとった上で、価格交渉が始まります。比べて
欲しくないので、営業さんが勝手に言っているだけでしょう。
通常、紹介だけで５％は割引になります。
値引きについては、エアコンやカーテンの定価で値引くのか、
合計額から現金で値引くのかでも大きく変わってきます。
あとは、現地の工事状況を公開するかとか、繁忙期を避けて
建築できるかで、値引き幅が変わってきます。
間取りや家の形状が微妙に違うでしょうし、設備についても
扱っているメーカー、型式が違うかもしれません。
全体の金額からいくら値引いてくれたかで、業者を決めるのは
あまりお勧めしません。

先日、大和ハウスで見積もりを出してもらったところ、延床５０坪の完全二世帯住宅で、XevoEという商品の本体価格は３１００万円でした。太陽光発電、オール電化です。営業マンは、最初からお値打ちに見積もったので、これ以上は引けないと言っていますが、この価格なら仕方ないのでしょうか？相場がわからないので、判断しかねています。一般的な相場を教えてほしい。

相見積もりをしないと無理
積水と相見積もりしてみたら？

どなたか教えてください。
Ｄハウスのモデルルームをそのまま購入しようとしてるのですが、同じものをたてたら、４３００万といわれました。中の家具は７０万相当らしいです。しかし、３ヶ月間モデルルームとして利用されるみたいで１０万／月のモデル料金＋１％値引き＋モデル用家具（７０万）が限度だといわれました。本当にこれ以上安くならないのでしょうか？
モデルルームだから、通常より値引けるはずですよね？
どなたか教えてください。来週、契約するかどうかの瀬戸際です。

これから作り上げていく商品に対しての値引きはいくらでも
価格操作は可能です。工務店のランクを変える・工期を早くして手間を
かけない・初めからふかしておく(これが一番多い)・品質を落とす等。
もし解体や外構工事(ハウスメーカーが請け負わない工事)も見積もりに入っているようであれば値引き交渉後に自分の知り合いの業者ですると言ってみて下さい。以外な反応があるケースを今まで見たことがあります。

あと値引き＝安く購入したいということであればタマホーム等でも大手
ハウスメーカーと仕様部材の品質は全く同じですよ。大手にこだわる
必要はないと思います。

はじめまして。
某大手ハウスメーカーと契約(口頭のみ)したばかりの者です。
３月中キャンペーンで80万円相当の設備、あるいは建物価格から80万引きできると、
ずっと契約を急かされていました。
もちろん、いつでもやってるキャンペーンなのだろうと承知しております。
他者と競合させた結果、ある値引き率を提示されましたが、
その値引き率にはキャンペーンの80万が含まれています。
キャンペーンで約束されていたものは値引きには当たらないと思うのですが、
普通はどうなのでしょうか…。
また、延べ床３５坪を希望しておりましたが、営業が持ってきたプランは
吹き抜け込みで３５坪でした。
「ゾーンニングどおりやってみたら４０坪くらいになっちゃったんで、
少し削りました」と言われたものの、図面に平米数などは記載されておらず、
延べ床３５が前提と思い込んでいた私たち夫婦は、確認を怠ってしまいました。
連日連夜子供連れでの打ち合わせで疲れていたとはいえ＊＊だったと思います…。
口頭での契約後にそのことに気付いたのですが、
今から同じ金額で２坪増やさせることはさすがに不可能なのでしょうか…。

口頭だけなら契約していないのと同じです。
変更可能ですよ。
金額はアップするかもしれませんが

この投稿者のレス、およびブラウザのプライベートモードで投稿されたレスを、今後自動的に非表示します。（本スレッドのみ）
非表示される最大件数は20レスで、それを超える古いレスは表示されます。
本機能は、各利用者さまが「個人的に不快」と思うレスを「直近分だけ」見えないようにして、有用な投稿にフォーカスできるよう導入いたしました。 詳しい説明はお知らせスレをご覧ください。

すいません。見落としていました。

同じ金額でって事ですね。
同じ金額は厳しいかもしれませんが、2坪分を格安でって交渉するのがベストではないかと・・・

この投稿者のレス、およびブラウザのプライベートモードで投稿されたレスを、今後自動的に非表示します。（本スレッドのみ）
非表示される最大件数は20レスで、それを超える古いレスは表示されます。
本機能は、各利用者さまが「個人的に不快」と思うレスを「直近分だけ」見えないようにして、有用な投稿にフォーカスできるよう導入いたしました。 詳しい説明はお知らせスレをご覧ください。

半年前の書き込みにマジレス？
意味ないでしょ。

ありゃ ほんとだ

上がってたから今の書き込みかと思ったら削除されてたのね・・・

この投稿者のレス、およびブラウザのプライベートモードで投稿されたレスを、今後自動的に非表示します。（本スレッドのみ）
非表示される最大件数は20レスで、それを超える古いレスは表示されます。
本機能は、各利用者さまが「個人的に不快」と思うレスを「直近分だけ」見えないようにして、有用な投稿にフォーカスできるよう導入いたしました。 詳しい説明はお知らせスレをご覧ください。

ここは注文のスレですが、建売のスレにないので、お邪魔します。
未入居中古物件（築２年）なんですが、営業は１割は引くといっていますが、
どれぐらいまでなら引けるでしょうか。
正規値段は４８００万ぐらいです。

№177
未入居間の空家管理の良し悪しからですね…観る人が観ればすぐに判る〜
まずは、しっかり物件の状態を把握しないと後で後悔するよ。2年間は大きいね〜訳ありでしょ？
個人的には、2割以上はいけるよね。

>>No.178 by 住まいに詳しい人

レスありがとうございます。
確かに気になるところです。ただ、Ｋ市の宅地コンペで当選したＨＭ（大手ではありません）
が分譲した物件で、約１００戸のうち、１０戸ぐらいまだ売れていません。
みたところでは大きな問題はなさそうですが、当然ながら建築士にもみてもらい、
問題点は対処してもらうつもりでいます。
あちこちのスレをみましたが、まずは、２５％ダウンから吹っかけてみようかと
思います。

№179
本音を言えば、注文住宅が良いのですが…建売住宅は隠蔽部分のチェックが難しいから〜
一生に一度の大きな買い物で、家庭生活を良くも悪くも大きく変えるベース部分です。
後悔の無いように健闘を祈ります。

交渉次第でなんとでもなる話？

木造住宅のほとんどでは構造計算が行われていません。皆様はこの事を
ご存知でしたでしょうか？

木造住宅の構造計算義務化（法制化）についてのアンケートを始めました。

皆さん、ご協力お願いします。

http://arc-structure.sakura.ne.jp/enquete7.htm

この投稿者のレス、およびブラウザのプライベートモードで投稿されたレスを、今後自動的に非表示します。（本スレッドのみ）
非表示される最大件数は20レスで、それを超える古いレスは表示されます。
本機能は、各利用者さまが「個人的に不快」と思うレスを「直近分だけ」見えないようにして、有用な投稿にフォーカスできるよう導入いたしました。 詳しい説明はお知らせスレをご覧ください。

某ハウスメーカーで契約後、
積算価格表をよく見たら、ドアホンのリモコンの取り付け工賃に1000円が計上されてました。
あんなものリモコンを置く器具を壁にネジでとめるだけだろ。
ネジ一個締めるのに1000円！全くのボッタクリ価格。
大手ハウスメーカーって皆こんなものですか？

この投稿者のレス、およびブラウザのプライベートモードで投稿されたレスを、今後自動的に非表示します。（本スレッドのみ）
非表示される最大件数は20レスで、それを超える古いレスは表示されます。
本機能は、各利用者さまが「個人的に不快」と思うレスを「直近分だけ」見えないようにして、有用な投稿にフォーカスできるよう導入いたしました。 詳しい説明はお知らせスレをご覧ください。