中古マンションが売れません、、、

＞121

このメッセージは、スレッド違いです。

このスレッドは、マンションをすでに買った人が、どう売り出すかを議論するスレッドです。

中古限定です。新築マンションの話ではないです。それはそれで議論はおもしろいとは
思いますが、別のスレッドに書きましょう。

>122
築浅＆駅近って書いてあるから、
中古なんじゃないの？
少なくとも、私は読んでてそう思ったけど・・・

数年前に中古で購入しました。

ポイントは、やはりキレイに住んでいたことでしょうか。
もう引っ越しを少しずつされていたので、物が少なかったのも広く見えてよかったです。

駅はちょっと遠いのですが、保育園や教育施設が近いこともポイントが高かったです。

リフォームは自分の好みの色などがあるので、手を入れていないほうがいいですね。
リフォームされていて、値引きがされないよりも、リフォームなしで100万ほど引いてくれると嬉しいです。

１２１です。
マンション１Ｆの中古物件がオープンルームしても売れていない話をアップしたつもりでしたが、
ちょっと分かり難かったですかね。
マンション１Ｆだと売り出しが目立ちまして、見てて哀れですね。
値下げをおおっぴらにするのは、新築の場合他の契約者や入居者の手前普通は行われないと思いますが、中古だから情け容赦ないですね。

＞
リフォームは自分の好みの色などがあるので、手を入れていないほうがいいですね。
リフォームされていて、値引きがされないよりも、リフォームなしで100万ほど引いてくれると嬉しいです。

こういう方が多いと思います。
ですからリフォームして売り出すのが必ずしも正解ではないのではと思っています。
リフォームするのであれば、部屋を空にして新築と見違えるほどに徹底すれば効果はあると
思っています。
特に初めて住宅を取得するような相場をよくご存知ない方に売るのであれば、うまく騙せる
とは思います。
でも実情をよく知っている人にとっては、こんなのたいして金かからないのに趣味悪い
リフォームしやがってとなってしまう危険性もあるかと思います。

私がお勧めねのは、家を徹底的に磨くことですね。
マンションではなく戸建を売りましたが・・・特に水周りが綺麗なのは好評です。
家内が綺麗好きで丁寧に使っていたこともあってよかったのですが、とはいっても場所によっては
かびやしみが出たりします。
私の場合、毎週のように磨いていましたね（笑）

＞マンション１Ｆだと売り出しが目立ちまして、見てて哀れですね。

のぼりをたててあると書いてあるので、新築の売れ残りかなと思ってました。

＞リフォームされていて、値引きがされないよりも、リフォームなしで100万ほど引いてくれると嬉しいです。

リフォーム次第ですが、リフォームは、最低でも200万円ほどは
かかると思います。床の段差などをなくすところまでやると、1000万円超えます。

リフォームした後どんなにふうになるか想像できる素人はほとんどいないので、
結局、ある程度以上汚い部屋はリフォームせざるをえないということになるみ
たいです。きれいな部屋なら、リフォームなしで問題ありません。

親戚の方の不動産屋さんは　大手なのでしょうか？

以前マンションを中古で売った事があるのですが、リハウスでだめだった為
住友に変更した事があります。

三井のリハウスさんの担当の方が、良い方で
広告打つ、エリアを変えたら？と　アドバイスして戴き
リハウスさんでは　そのエリアに支店がない為
住友さんにしたしだいです。

物件がバス便だった為と、２つの「市」どちらからも行ける場所だったため・・・

住友さんでは、業務報告を週１報告してくださり　ネット掲載・広告も
見せてもらえましたし、問い合わせ件数や内容も報告ありました。

その報告で、値段を下げたり　内覧に来る時の、心得も打ち合わせしました。
おかげさまで売れ、新しいマンションに越しました。

その後何か進展はあったのでしょうか？
広告打つエリア等、少し見直されたらどうでしょうか？

＞物件がバス便だった為と、２つの「市」どちらからも行ける場所だったため・・・


バス便ですか・・・。今だったら、相当きついでしょうね。ちょっと前でよかったですね。

今は、中古は確かに動いてはいるようですが、新築と同様、条件が悪い(遠い、狭い、古い)
は、売るのがかなりきついみたいです。

質問させてください。

中古マンションを一般で売却しています。
首都圏で駅近７分で教育施設は徒歩１０分圏内です。
価格も地元不動産屋と大手での見積り＋５０万です。


９月中旬に売却を開始しております。
今のところ、見学は１件です。
その１件は現在、１０月末に再見学希望で日程調整の状況です。

売却された方に質問ですが、売却するまでの期間と見学件数はどれくらいでしたか？

先行きが不安な不動産不況というニュースばかりで
あまり私には実感が沸きませんが、そういった状況の中での売却、
今は売れない時期なのでしょうか？

素人なので、まとまりませんがアドバイスお願いします。

経済情勢悪すぎて、判断できません。

どこの企業も倒産する可能性が格段に増加しているので、ちょっと買う気にならないの
ではないでしょうか。

なんとも曰く言い難いです。思い切り値段下げてもだめかもしれません。もし、余裕が
あるなら、1年待ったらどうでしょうか?

約１ヶ月で見学１件では現在の状況ではかなり売却きついと思います。
買う側も当然いろいろ考えます。
私が都心マンションを少し前に売却したときには、購入検討して繰り返し見に来ているくせに
何とか指値いれたいため、他の購入検討者の顔色伺っているような人もいました。
他に動いている人がいたら慌てて動くような人。
１件じゃそういった人はまだ下がるだろうと様子見で終わりです。
現在は状況が悪すぎるため周りの相場より確実にお買い得感ないと
なかなか動きはないでしょう。
相場で出してたら、しばらく待てばまだ下がるだろうと購入者は今動くとは思えませんが。

１３１です。

133さんは、売却までにどれくらいの期間を要しましたか？
また、それまでに何名ぐらいの見学が入ったのですか？

経済情勢は確かの影響しているんでしょうね。
せっかく買っていただける人が出ても、銀行が貸し渋って
いたりするかも知れませんし・・・先行き不安です。

1ヶ月に一人は絶対的に少ないです。買う気なしですね。もう一度も、たぶん仲介業者に
言われて渋々でしょう。本当に欲しいと思う人は、値段交渉にすぐ入ります。だって、
他の人が買ったらおしまいですから・・・

中古は、こういう経済情勢でもそこそこ売れてはいるようですので、たぶん、値付けが
間違っている可能性があります。なお、本当のところはわかりませんが、中古の値段が
多少落ちてはいるようですね。とはいっても、バブル物件でなければ、中古はそんなに
おちないはずです。バブル物件はきついみたいです。バブル物件というのは、準都心
あたりの人気だけで高かった物件です。湾岸タワーに代表されます。都心は実需なの
であまり下がっていません。

9月まではまだ良かったけど、10月に入ってからの市場の悪さは半端じゃない。
もう都心なら実需だから下がらない、とか言ってる場合じゃない。
軒並み半年前の相場の2割以上下げても足りないかもしれない。購入時の価格など全く考慮外。
下がらない物件があるとすれば、よほどの希少性のある物件。
ここで言う希少性というのは。最上階角部屋、とかいうしょうもないレベルではない。
「人気地区のさらにNo1物件で、かつこの部屋しかない売りがある」というレベルのもの。
200戸以上の大型物件なら、基本的に希少性はほぼ無しと考えたほうがいい。
それ以外は一刻も早く売る努力をしなければ、刻一刻相場が下がっていく。
もちろん再び浮上する可能性はあるものの、それは何年後になることやら・・・。

↑当然でしょう。経済底抜け時に買う気にさせてくれるような物件は超がつくくらい希少性がないと。それ以外はねだんでびっくりさせるくらいでないと見にすら行かないよ。

133です。仲介依頼して2度めの土曜に見にきた方が満額即決に近い状況で
あとは細部をつめるだけでした。

最初の土日、次の土日の間であわせてのべ30組近い方が見に来てました。
中には単に業者に連れられてきただけの方もいましたが。

申し込みは最初の週末から入りましたが、舐めてんのかと言いたくなるような
金額の方もいました。また、繰り返し平日も見に来て他に申し込み入ってるか
しつこく仲介業者に聞いていたという方もいました。

今もし売ってたらと思うと非常に怖い・・・現在の状況で本気で売りたいなら
周辺物件より確実に安くないと相手にすらされないでしょう。

うちも夏から売っているのにさっぱりです・・。
最初は一社専任、今月から三社の一般媒介に切り替えました。

都心３区内で駅徒歩８分、地域ではナンバー１物件とされている
マンションで、真南にＬＤがあって、そこからの眺望は
非常に優れています。

このご時世だから仕方ないですね。住み替えを既にしていて
ダブルローンですが、それほど苦しくないので、暫くは様子見
です。掃除やメール便の引き取りにたまに戻るのが面倒では
ありますが。

同じマンションの最上階と１Ｆが同じく売りに出ていて、値段も
最上階＞１Ｆ＞中層階の我が家といった感じで、１Ｆは部屋も広く
専用駐車場も付いていることを考えると、まあ相場からはかけ離れて
いない値付けです。

３部屋のうちどこかが思い切って下げないと、他も下げづらい
三すくみ状態といった感じです・・。

場所柄、賃貸に出せばすぐ借り手がつくとは思うのですが、
笑われるかもしれませんが、絶対に大地震が来るであろう
首都圏に二部屋もマンションを維持する気にはなれず、
悩ましいところです。

>絶対に大地震が来るであろう

騙されないほうがいいですよ。

去年の物件を買った人で買い替えの人は
モノは高いわ、中古は売れないわで大変だけど
ローンキャンセルできたら、ある意味勝ち組だね

>ローンキャンセルできたら、ある意味勝ち組だね

勝ちかどうかなんて、お墓に入るまでわからないよ。

たぶん、また上昇することもある。あるいはもう新築はでてこないかもしれない。
今までの世界から類推できる世界とは違った世界になる可能性もある。

買いたい時が買い時。新しいのを買うのであれば、古いのを売るのは道理。
使いもしないものを持っているのはあまりに無駄。まあ、もしかしたら、
持っていれば良かった・・・という時代も来るかもしれないが・・・

＞３部屋のうちどこかが思い切って下げないと、他も下げづらい
＞三すくみ状態といった感じです・・。

交渉時に下げるかどうかだけだから、下げづらいということはないでしょう。
あくまで個別の部屋の問題。チラシの値段を下げるという意味なら同意。

確かに、チラシや広告の値段が高いと見にきてすらくれないからなあ・・・・。
ただ、今の時期は、もしかすると、思い切り下げても、駄目かもしれない。
時間的余裕があるなら、1，2年様子を見た方がおすすめ。もちろん、その
時点で、市況がもっと悪化している可能性もなくはない。

いつも疑問に思うのですが、
ここでアドバイスをもらって
売れたって報告された方っているんですかねぇ・・・
（中間報告なんかも無いみたいですし）

ここの過去の文章を読んで、方針を決めて、売却しました。

新たな質問たてなくても、すでに充分情報は入っていると思いますが・・・。
充分すぎるくらい役にたちました。何か疑問でも??

匿名掲示板で報告も糞も無いでしょ。
どうせレスする方も暇潰しにやってるんだから、報告を押し付ける方が気持ち悪い。
俺も結構このスレで回答してるが、報告なんか期待してないよ。

私のマンションも、都心３区内駅１０分のタワーです。
私が売りに出してから続けざま、上層階と１Fが売りに出て、上層階＞中層階＞１F＞になって数ヶ月。。。
思い切って２ヶ月連続で坪単価を下げて、ようやく先日成約となりました。頭金の当てが周囲からも、２〜３年の待ちがきかないなら少しでも早く売るべき、とのアドバイスもあり。。。
買い手もだいぶ頭金などが株乱高下でダメージ受けている人も多いようで。

どこかで「思い切り」は必要かもしれませんね。

うちは専任でお願いして、約１ヶ月で売却できました。
見学者は毎週末に１〜２組。予算の面で断念する方が多かったです。
不動産屋は「値下げして販売したほうが？」と言ってきましたが、
まだ期間が短いことと、見学者が来るということで、様子見しました。

バルコニーをお花で飾る！という案、とても参考になりました。
室内もモデルルームのように演出して、みんなに「キレイねぇ」と言われました。

うーん、ここまでスレッド読んで思うこと。
売り主は相手の気持ちでセッティングしてるのか？
６４氏はその意味で、正しいと感じる。

今日、物件をみてきたが、業者はこちらの指定時間を無視するから、
参考物件として見にはいったが、買う気はなし。
時間指定したのは、太陽の状況を確認するためなんだがね。

値段でもそうだが、誠意の無い物件は、否定の証明に見に来ている
だけかもしれないぞ。

見に行くのに、帰りにサウナに行きたくなるぐらい汚い案件とか。
（居住中だけどね。掃除機ぐらいかけろよ）

リフォームは、支払の中で織り込み済み。でも扱いがいい加減な物件は
否定意見がレバレッジするぞ。

買いたい考えを冷やしながらだからね。

環境はよいが、築７年でこれだから、思いやられる。

>>149
私は、内装が古く汚い物件（でも立地は抜群で共用部分の管理は良い）を狙いました。
購入したら即フルリフォームするつもりでしたから。
内装がみすぼらしい物件って、売る方は安くてもしかたがないと思っているから、けっこう安く買い叩けるんです。だいぶ値引きさせましたよ。港区の好立地物件でしたけど。

＞けっこう安く買い叩けるんです。

こういうことができるのは、プロかセミプロ。なかなか、一般人にはできない。
だいたい、リフォームした後、どんな風になるのか、予測できないのが一般人。

まあ、こういう人が大勢いれば、リフォームしてから売りだす必要がなくなって
お互い、いいんじゃないかと思いますけど。たいていは汚いと買ってくれないん
ですよ。

>こういうことができるのは、プロかセミプロ。なかなか、一般人にはできない。

普通は、不動産屋にこの価格ならと伝えて、あとは不動産屋にネゴさせればいい。

>>150
そう。買い手の意見としては、汚いので、値引きできるなあという考え方になる。
ただ、このスレッドの主題は、いかにして売るかということであるから、
149の意見を言ったまで。

主な意見から感じるのは、いかにして押しつけるか、なので。

相手の気持ちをくみ取れない売り手とは、たぶん交渉のテーブルについても
まとまらんと思うし。

あと、表面上汚いと言うことは、リフォームの効かない、あるいは管理組合お伺い
要素もそれなりと推定。

どっちにしろ、誠意の無い対応は、否定の証明につながる。
一度なされた否定を覆すには値下げしかないな。

っつうか本音。今の市況下。汚くてもキレイでも、買いたたく。とーぜん。

たたくやつにはうらない。

>>155
今下げて売っとかないと、これからどんどん下がるよ。

買い叩くってのは具体的にどうやるんですか？
単に指値を入れるってのとは違うやり方があるんでしょうか

>>157
良い質問ですね。単に指値を入れるだけです。しかし、タイミングがあります。
売主がしびれを切らして一度売値を下げたところを狙います。
例えば最初の売値が５９８０万円で、何ヶ月かして５４８０万円に下がったとします。
そこで５千万円ちょうど（相場よりやや低めで）で指値を入れます。
逆指値があれば仲介に「是非欲しいのだが５千万が限界」と伝えてもらいます。
今のように相場が弱いときには有効ですが、２年前の都心のように相場が強いときはダメです。

１３９の都心物件を夏から売り出している者です。
既出質問だったら恐縮なのですが、それほど焦ってもおらず、
大幅に値下げしてまで売るつもりはない場合、一度、販売を
引っ込めたほうが良いものなのでしょうか？

今の三社による一般媒介契約は9月末から始めたので、12月末には
切れます。一年で不動産が一番動くのは年明けから3月までかと
思われるのですが、夏からずっとネットなどで情報が出続けるのって、
「売れない理由があるんだろう」といったイメージが定着してしまう
ものでしょうか？　実際、とある不動産会社からは、そのような
アドバイスをいただいた次第です。

>>159
＞一年で不動産が一番動くのは年明けから3月までかと
いや、新年度までに転居したいと思っている人は年内の契約を目指します。
２月だと遅いですよ。引渡が４月になってしまう可能性がありますから。

＞夏からずっとネットなどで情報が出続けるのって、
＞「売れない理由があるんだろう」といったイメージが定着してしまう
それはありますね。長く晒されている物件は、よほど安くない限り見ようと思いません。

>>139も見ましたが、既に買い換えてダブルローンですか。
相場が上げているときなら買い先行で良いですけど、もうとっくに相場は下げています。
高いときに買って、安いときに売るということになってしまいますね。
３年以上待てますか？　３年経っても下がる一方かも知れませんが。

１６０さん

　ご回答有り難うございます。
　そうですね、とりあえず、一般媒介契約が切れる
　年内の動きを待って、賃貸も含めて考えます。

　ダブルローンですが、売り出し中の物件については、
　ほぼ来年には、満期になって自由に使える資金が手元に
　入るので完済できそうです。また、新規物件に
　ついても無理なローン組みはしておりません。
　今の販売価格で中古が売れたら、こちらも完済できる
　目処です。

　ただ、２〜３ヶ月の差で売りに出すタイミングを見事に
　逸したことは否めません・・

どうですかね。都心物件ですよね。4月から住みたがる人は、子供が小中学生の人
がほとんどではないでしょうか。それ以外の人は、4月は関係ないといっていいでしょう。

小中学生のいるファミリーが都心物件を買うことはあまりないのではないかと思う
のですがいかがですか。ファミリーだったら、80m2は必要ですよ。都心に買える
んですか。

不動産業者は、4月から出てくる物件は良くないと言ってましたが、私の経験では
ほとんど嘘です。2月に契約して入居する前に、いい物件が4月とか5月くらいに
ぞろぞろ出てきて、腹がたちました。もう契約終わっているのに、見にいきまし
たよ。

まあ、今は新築にせよ、中古にせよ、売買しにくい時期であることは確かです。
不況を脱出するであろう1，2年後まで待ったほうが良いと思います。ただし、
その時点で住宅事情が今と激変している可能性もありますが。

私は買主ですけどリフォームしてないマンションの場合、まず５００万引を念頭において交渉しようと思っています。自分でリフォームしたらその位掛かるんではないかとおもっているから。

素人考えですいません

＞５００万引を念頭において交渉しようと思っています。

元の値段次第ですが、いくらを念頭に置こうと自由。1500万円だったら、すんなりとは
認めてくれない可能性あり。9500万円だったら、あっさりと認めてくれるかも。

都心は厳しくても、準都心は、実需がないバブル状態だったので、値下げ交渉しやすい
と思います。都心はさがっているとはいえ、きついでしょう。売り主もまだ強気。
わざわざ、安くなっている時に売ることもなし。都心の所有者だったら、もともと
金持ちだろうし・・・

あと値引き交渉をうまくやるには、相手が値引きに応じた場合原則必ず
購入すること（購入能力があること）がポイントです。
特にローンキャンセルになった場合、この時期においては売り手の機会
損失は計り知れないので、まず確実に支払いができることを売主側の仲
介業者にアピールしたほうがよいです。

いくら高値で応札してもらっても購入する気がない人、購入する能力が
ない人を相手にしていても時間の無駄です。
不動産売買は金持っている人が優先権があります。
仲介屋は成功報酬なので、売買が成立するかどうかが重要でありいくら
で売れるかは正直関心が薄いです。
指値に応じてくれたら必ず購入（売買成立する）という意思があって
本腰がはいるわけですから

>>161

地震は心配ですが、売却資金を当面使うあてがないのであれば賃貸に
して今のところはキャッシュフローを得たほうがいいと思います。
最悪賃貸中のまま売却も可能だし、賃貸中の方が買ってくれるかも
しれません。

売るタイミングが話題になっていますが、多くの人にとっては、売る時期は別の新しい物件に住み替えする時期。実は売るタイミングはそれほど大きな問題でないように思います。景気が悪ければ、買う物件の値段も下がっており、結局、売り買いの価格差は大きく変わらないように思います。

重要なのは、やはり妥当な価格で売ることだと思います。そのためには、買いたい方の心をきちんと捉えることに知恵を絞ることが、必要以上の値引きを防ぐ手だてですし、結果的に買う方の満足度も高いかと思います。共栄の原則が一番大事ですね。購入希望者が複数現れた時点で、値引きが起こりにくくなります。

貸すことに関しては、ずっと賃貸業を営むつもりならいいですが、そうでない一時的ならばリスクが大きいように思います。古くなればなるほど、売りにくくなりますよ。魅力的な最新設備を備えた新築物件が出てくる一方で、もっと築浅の中古物件もどんどん出てきます。賃貸者の要求に応じて、備品の修理も必要ですよ。また、いざ売る時には、改めてリフォームが必要ですよ。また、賃貸人がちゃんと入ってくれるかどうかもわかりません。入らなければ、家賃を値下げすることに悩まなくてはいけません。不確定要素が大きく、特に自分の仕事に全力投球したい時期に、あれこれと賃貸業のようなサイドビジネスで悩みたくはないと、私は思いました。

ある意味、損切が必要なこともあるかもしれません。でもあれこれと、不確定要素を未来にまでずっと引きずるよりも、腹を決めた方が、ずっと前向きの生活を送ることができることもあると思います。

価格を決める時に一番判断を鈍らせるのが、自分が購入し支払った金額だと思います。しかし、あくまでも、価格を決めるのは自分ではなく、物件に魅力と価値を感じたお客様です。
自分の物件の価値を、情報を集めて、極力客観的に知る。そして、その上で割り切ることが重要だと思います。

やはり相場の持ち直し要素は見えてこないですね。
買い手もこのタイミングでは「待ち」を決め込むでしょうしね。
ふぅ。。。

１６５さん、１６６さん

　ご親切にアドバイス有り難うございます。
　１３９＆１６１の都心物件販売中の者です。
　恥ずかしい話ですが、本日、ひょんなことから重大な認識不足をしていたことが
　判明しました。ダブルローンなのですが、前の、すなわち今売ろうとしている物件は
　住宅金融公庫からの借り入れなのです。残債がある以上、賃貸はできないのですね・・。
　あまりにも素人で情けない限りです・・。

　これで本格的に売却に向けて真剣な努力を迫られました。
　１６６さんの仰る通り、せめて自分の当時の購入価格くらいは
　手元に残したいという欲が、思い切った決断を鈍らせています。

　本来、中古なんで値段が落ちて当たり前なのですが、この春頃までは
　同じマンションの物件が1000万くらい上乗せされて、どんどん売れていった
　のを知っているのと、タワマンではないのですが、本当に利便性に富んだ
　希少性ある立地なので、固執してしまっている部分もありますね。

　買い換えたマンションは、一応首都圏ですが、東京都を離れてしまったものの、
　環境と広さなど非常に満足しているので、売りに出している物件に戻ることは
　多分無いので、仰る通り、前向きに今の生活を楽しみたいです。

　近々、販売をお願いしている業者さんと、相談してみます。

　色々と有り難うございました。

>残債がある以上、賃貸はできないのですね

え?　賃貸と残債があることは関係ないと思いますが・・・・

ただ、買い換えではなく、新たに購入となると、いろんな税制上の特典がつかないですね。
都心物件をお持ちの方であれば、そんなものたいしたことではないのかもしれませんが・・・

なお、購入価より高く売れれば、それは収益になりますので、収益に対して一定の割合で税金を
払う必要があります。

>>169

一般的な住宅ローンは物件に自己居住することを条件に実行されます。
ゆえに物件を自己居住以外の目的とする場合（賃貸する、別荘にする）は
原則残債の一括返済を求められます。つまり残債がある場合は賃貸にする
ことはできません。

ただこれは原則であって転勤などやむをえない理由がある場合に限っては
個別対応でローン返済を当初予定通り継続させてくれる場合もあります。

１３９＆１６１氏の場合も該当物件に現在居住していないため厳密にいえば
今現在も契約違反の可能性がありますが、まあ売却活動中であるため特に
とがめられることはないでしょう。
ただ当然ながら売却をする場合、住宅金融公庫なり金融機関の抵当権を抹消
（つまり残債を全額返済する）しないと所有権の移転ができません。
残債抹消するお金は売却金額を充当するのが一般的で、決済が完了できない
抵当権抹消ができないケースがままあります。
なので決済当日は売主・買主・仲介業者・司法書士等関係者が抵当権を
つけている銀行などに集まりまして、同じに日決済、抵当権抹消、所有権
移転のすべての処理を行うことになります。当然平日でないと銀行はやって
いないので仕事が忙しい方などはご注意を

以上ご参考まで

先日、内覧希望者があり、夫婦共々相当気に入って
帰って頂いて、売却がほぼ決まりそうです。
（値段も安めで気に入ってくれていると言っていました）
間違いなく近日中に、契約になると思います。

が・・・、住宅ローン減税の動向が気になります。
こちらとしては、出来るだけ早期の引渡しを希望しますが、
私が相手方でしたら、そちらの動向を知った上での契約が希望だと思います。
（実際そこを考えているかは不明ですが）

あとは交渉で決まるとは思いますが、
先延ばしにして、他に良い物件があったので、キャンセルになってもイヤなので
円満に進めるには、どういった交渉が良いのでしょうか？

契約の流れはどういった感じになるのでしょうか？
（結果的に売った金額が私達の手元に支払われるのは、どのようなタイミングなのでしょうか？）

なにぶん素人なので右も左も解りません。

ここで、変なことをしてお流れにはなりたくありません。
しかも、売り急いでいるようなそぶりはあまり見せたくありません。
（交渉直前に大幅値切りをされても困りますので）
経験者様、お詳しい方々のどうかアドバイスのほど宜しくお願い致します。