hitoto広島 The Towerってどうですか？

今回はhitotoの販売手法がちょっと変わった売り方ですのでご説明します。
その前に、通常のマンションの広告販売から契約締結までの流れをご説明します。
分譲手法は大きく分けて、『先着順分譲』と呼ばれるものと『期分け分譲』というものがあります。

『先着順分譲』
［分譲告知(広告宣伝)］→［案内・申し込み］→［契約］

『期分け分譲』
［予告広告］→［案内］→［抽選・申し込み］→［契約］

細かく言うと色々ですがざっとこんなもんでしょうか？
また、
先着順分譲であっても一番最初に販売を開始するときは期分け分譲と同じような手法となるりますし、
期分け分譲であっても最初の売り出し以降はその期の在庫を先着順で分譲するのが通常です。
hitotoは『期分け分譲』を採用していますが、実はちょっと変わった売り方をしています。

通常なら、
１．第1期分譲開始後、第1期の在庫を先着順分譲告知。
２．第1期販売中に第2期予告後、第2期販売。
（第2期予告広告後に後出しで第1期第〇次分譲はしません）
ということです。

それが、hitotoにおいては
１．第1期分譲開始後、第1期の在庫を先着順分譲の広告をしていない。
２．第2期分譲の告知後、第1期第〇次を乱発している。
（第1期が完売ならそもそも第1期第〇次ではなくて、第2期を売り出します）
これがどういうことを意味していると思いますか？

第2期分譲については、HPで
＞[予告広告]販売を開始するまでは、契約または予約の申し込み、並びに申し込み順位の確保には応じられません。
という記載があります。
これは、不動産の表示に関する公正競争規約に定められています。
さらに、第1期第〇次の広告は一切出していません。
毎週のように新聞の折り込みに入っているチラシ広告は、最初4月の第1期以降全て『第2期分譲の予告広告』です。

要するに表向きには、
「第2期の告知です」「契約も予約の申し込みもできません」とした広告宣伝を行いながら、
それらの広告で集めたお客さんを“第1期第〇次”として、“実質の先着順分譲”を行っているのが現在のhitotoの広告販売手法です。
「第2期の部屋は売ってないですよ」という理屈ですが、そもそも第2期に該当する部屋をHP等で公表しているわけでもないので、
公表している
２LDK：2,930万円
３LDK：3,580万円
４LDK：8,460万円
予定最多価格帯：3,500万円台(3戸)
以上に該当する住戸さえ販売しなければいくらでも入れ替えは可能です。（やってるとは言ってませんよ）

ということは、どういうことかと申しますと、
8月までは来るべき第1期第〇次の販売をしており、現在は、
“第2期の案内は一切行っていない”
ということです。

ここからはあくまで予測ですが、今後、第2期を予定している8月上旬には、
“第2期分譲開始”
としながら、その翌週若しくは翌々週あたり、ちょうど“第2期第2次”の告知と同日の月曜日に突然、
“第3期予告広告”
というのが出て来ます。
そしてその後に後出しで
“第2期第3次”
“第2期第〇次”
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と、現在と同じパターンで実質の先着順分譲が始まります。