積水ハウスの値引きについて

１４８です。質問下手ですみません。
４０坪といっても様々ですよね。
まず、鉄骨の２階建てで建てたいと思っております。
頂いたカタログはビーエコルド、ビーサイエ、イズオーダーという３つのものでしたが、
この違いもよく分かりません。グレードが違うのでしょうか？予算で勝手にシリーズが
決まるのですか？
希望の設備仕様は、太陽光と、キッチン周りを少しグレードアップしたいと考えています。
フラットな屋根がいいなぁと思っていたら、主人に太陽光がつけられる形状の屋根にして
欲しいし、防水面やメンテナンスのことを考えて却下と言われてしまいました。
太陽光は別として、建物だけで２６００万くらいでは無理でしょうか？

あと、ダインコンクリートという外壁は使えるシリーズが決まっているのですか？
こちらの外壁にするだけで何百万もアップするのでしょうか？

ダインで２６００は無理だと思う
太陽光　設備グレードアップで80万/坪は考えておいた方が良い

勾配屋根よりフラット屋根の方が若干安かったような？記憶が？

みなさん、値引きどうでしたか？
今年、積水ハウスで契約された方（エネファーム付けられた方）、割引はエネファーム＋太陽光のメーカー補助と５０周年ありがとうキャンペーン以外に割引等ありましたか？？

現在建築中のものです。

結局、太陽光発電はやめましたが、エネファームや50周年値引き以外に8%近く値引きしてもらいました。

８％ですか！！！
それはすごい。。あいみつもりされていたんですか？？

同じく建築中。
エネファームや太陽光の補助金はないものの、８％値引きでした。

しかし、どこまでの値引きが適正なのかよく分からないですね。

１２％は引いてもらえるよ。一応打ち合わせ回数とか、外構施工請負の条件つけられたけど。
ダインで３０００万下回るのは苦しいかもな。

３％：座ってるだけでとれる。
５％:社員価格、普通の月末で出してくる数字
８％：決算期に迫ってくる本気モードの数字。
１０％越え：相見積もりをしてこっちも本気というスタンスで望んで駆け引きをして出す数字

いずれにしても値引きは支店長決済がないとできない。
積水社員には値引き交渉権がない。

相見積もりといっても、やはりヘーベルやダイワだとかなり値引率は高くなるんでしょうか？

建築条件付きの土地買ったら値引き0％でした。
50周年キャンペーンは付いたけど。

積水ハウスは値引きをしていないって何度も言っていたけど、信じると思っているのか？？

うちは１０％は超えました、かなり成績の良い方のようで支店長さんから必要な時はここまではやっていいと予め言われていると言ってましたよ。
０％はきついですね。

値引率はどうにでも操作できるから、全く意味をなさないよ。

私は、いつも最初から乗せてますよ。後で値引けるようにね。その方がお客さんも喜ぶし。

値引についてですが、まずは適正価格を知ることが大事かと。
建築関係の本で、積算の本があります。
これは、足場で平米いくらとか、外構でいくらとか、床暖房工事でいくらとか、いろいろ載ってます。
ですが、かなり計算が大変なのでおおまかに計算して出すしかないでしょう。
しかも、この本はゼネコンが使用するものなので、この金額にいくらか元請の利益をいれないといけません。
積水であれば、２０～３０％乗っけていると思います。
基本的に、どんな商品でも利益が乗っかってくるので、自分で施工業者を見つけたほうが安く上がりますよ。
（太陽光とか）
それを元に細かく値段交渉していけば希望金額に近づいていくかな？

＞１６３、１６４
積水の積算は登録価をいじれるということですか？
色々調べたんですが、いじるのは難しいらしいとしか分かりませんでした。
積水のカタログから選んだ物の標準価格や、構造体関係の単位価がいじれるならひどい話ですね。
私はそこまではできないと思ってました、でも、同じ窓が隣の支店で標準の値段が違うなんてあるのでしょうか？

あくまで推測ですが…床材や壁紙の程度を最初は高いグレードにしておいて…値引きを営業が考えるときにそのグレードを下げていくのではないかと…壁紙は特に面積が大きいから有効かと…彼らが言う標準って提示されるのは､契約後じゃないですか？

だからら必死になるなよ。

壁紙の単価の違いなんてどれほど？
積もり積もればなんだろうけどさ
そこまで気にする！？

見積もりには、単価までちゃんと載ってましたよ。
いじれば金額が変わるので直ぐ分かると思います。
ただ単に値引きの欄の額が増えただけでしたよ。

積水大工やったことあります

たまに妙に高いものがあります。
BSアンテナ4万円（5000円のアンテナを追加依頼したらさらに8万円追加でかかるといわれました）やエコジョーズ28万円、全身鏡1枚が鏡が8万円などなど
全て工賃込みです。

標準品には工賃も上乗せされるので基本的には工事そのもの及び工程を増やさないことが一番。
変なことを依頼すると当然載せてきます。
一般的に家作りに必要なことに関しては2割から3割上乗せ分が工賃、仕入れ価格から定価の差額が利益だと思います。

見積書を見てやけに高いものは突っ込んで値引きできないなら支給対応とするほうがうまくいきます。
日にちを合わせて納品する必要がありますが値引きできないなら仕方がないわけでお互い譲れないわけでしかたない状況ですのでギクシャクもしません。

最初から支給前提にするとどこかで利益を取ろうとがんばられてしまうので基本的には発注される直前に支給に変更しましょう。
納品日程には当然間に合わせましょう。

「どこかで利益を取ろうとがんばられてしまう」
これはどうやって本当にそうなのか見抜くのですか？

競合相手はどこにする人が多いの？

値引きですか・・・
原価に近い値で仕事してますが、支払いがいいので積水で食ってます。
ネットで幾らで工事してるのか調べて交渉が値引きで

年収逆算で、幾らまでしか借りれない、借金があるんです、サービスして下さいと、金が無いのを伝えるなどしか思いつかないです。

>174さん カスタマーがボソッと言ってましたが、軽鉄→大和 木造→住林 だと
営業の目の色変わるって、、うちは木造だったんで住林とバトルだったです。
どちらかと言うと住林の方が必死だったですが、、ＳＷには負けたくない との事でした。

上客になりそうな人や「積水で建てました」と言って貰いたいエリート層には＊＊よりも割引しそう

＊＊や低収入には値引き一切なしか、3%出してお引き取り願いそう
あるいは営業一切しないか

契約後の値引き交渉は無理でしょうか？
やり方とかアドバイスありましたら教えて下さい。

それは俺も知りたい

7月に引き渡しでした。
契約後にも細かいところで値引きしましたよ。
グレードアップするときとか。

値引きをするのと打ち合わせの回数を決められのと関係あるの？