新古物件、キャンセル物件

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それはもちろん、１期、２期で定価で買った人たちとトラブルになりたくないから
値引きしてもらったことはふせますよ。自分より値引きしてもらった人の話は
ききたくないし。

竣工後のマンション価格というのは下がりますし、それがその時の相場です。
情報は、たくさんのモデルルームや物件を回って入手するしかありません。
暫くしてから、葉書1枚がポンと来ることもあります。
今のマンション販売というのは建設の最中、建設費などを回収し竣工後直ぐ完了となります。
統計によれば、7割りの完売で御の字だそうです。
そして残りは、土地の価格（下落）と周辺中古マンションの相場を加味し、販売価格の見直しを行います。
何度も。
値引きして提示されたら、それが相場だと思ってください。
タイミングの早い遅いでも、価格に差があります。
そういうことなのです。
マンションというのは1点ものです。
同じマンションでもその住戸というのはそこしかありませんので、特に竣工後の販売価格は高い安いで論議できません。
確実に言えることは、不動産価格に影響する土地の値段は下がっているということです。
その辺は最近のマンション購入者はわかっていて、逆に値段よりも完売を望む人がいるくらいです。
一番良くないのはマンションに空きがあることで、資産価値は下がるし管理費や修繕費の回収に不安があったりします。
売主と管理組合や住民が、双方協力して完売を目指す。
そんなマンションを購入したいですね。

計画段階から知っていた23区内の物件、今年2月竣工でローンキャンセルらしい2部屋を見てきました。営業の女性はこちらの資金計画を立てる段階であっさり15㌫値引きを提示してきました。現在は隣接する他県在住で、23区はもともとの相場が高いよな〜と思っていたので、値引き後の値段なら検討余地はある金額に近づいてきました。が、返事は明日の午前中（検討中の人がいる）。悩みます…

「返事は明日の午前中」って、私も言われましたよ。そのセリフって、焦る
んですよね・・でも、よーく考えた方が言いですよ。

落ち率の相場ってどのくらいなんでしょう？（あるのかな？）
こないだみた神奈川のキャンセル物件は竣工３ヶ月後で約１割引でしたけど。。
ところで値段交渉の、最後の一押しで、「諸手続費用も含めての値段と考えていいですね。」
ということをおすすめします。（大体ＯＫしてくれます））
これで１００万円前後は違うので参考にしてみて下さい。（クーラーや家具つけても効果有り。）
　

業者によっては数百万円値引きしてくれますよ。特に竣工後は。
横浜の物件で、言えば言う程引いてくれる業者さんいましたよ。
最高額は、８５０万円でした。
その物件の価値ってなんだろう？って逆に不信感持ってしまいました。
定価で買った人はかわいそうですね。

結局一晩ではとても決められず、翌日はS駅近くのD京の新古物件を見ました。
近くの同社の別物件でも築1年の新古物件を「とりあえず400万引きます」状態だったので、
その旨伝えたところ、「ご契約いただけるのでしたら、もう少しがんばります」でした。
2割引きは厳しいと言われましたが。
帰ってきたら、やっぱり「」別のお客様も結論がでませんでした」との℡あり。
でも、○工の施工だから、値引きが魅力でも「手を出すのは馬鹿」とか書かれているのを見ると、
とても悩みます。
近くに建つのは、○工かD京、Rばっかり！

オープンハウスしてるときの経費ってバカになんないかもしれないですよね。
仮に５人くらいの営業マンがつめるオープンハウスは１日５人×平均１万円の人件費が
毎日かかるとして１ヶ月で単純に１５０万円。それに緒経費とか
かかるでしょうから、１年もやってたら２千万円くらい軽く飛ぶでしょうね。
早く売り切るためにン〜百万円位簡単に値下げするのも企業的に納得できる。。
（すべて想像で言っていますが。。）

ちなみに「モデルルームで使用した家具その他お皿タオルの一枚まで、全ておつけします」と言われています。
でもエアコンは付いてなかったから、やっぱり先に買った誰かがもらったのかしら？

ぴさん
私もキャンセル物件購入者です。
営業の方にお願いしたら値引きの他に、エアコン（すべての部屋）・家具もつけてもらいましたけど、
エアコンについては全部新規で、モデルルームの使いまわしではありませんでした。
おねだりしてみては？

基本的に、モデルルームの物品ってレンタルかと思ってたぁ。
キャンセル物件だったら、前の人が付けたいたものもキャンセルなんだ
からオプションで付けたものは付けて当然のような気がするけど。
もっというと、基本プランじゃないんだから、更に値引きを要求しても
良さそうという気もする。
モデルルームと、キャンセル物件って意味が違うと思う。

皆さん、キャンセル物件の購入決定および値切り交渉は、どのように進められました？
お差し支えない範囲でお教えいただけませんか？
キャンセル物件だと、新規購入と違って結構あせってしまったりしませんでした？

ちなみに提示された15㌫という値引き率は、キャンセル（ローンではなく買換えキャンセルでした）
なさった方の手付けが５、10㌫、残りが売主負担分だと言う説明でした。
これって妥当な線でしょうか？
価格だけで悩むわけにはいかないけど、やっぱり価格だ・・・
別の板で、「自分が買える部屋が全体の中で最低価格帯という物件を買うのがベスト」とありましたが、
キャンセル物件ならそれが可能ですよね？

13さん。12の書き込みしたものです。
キャンセル物件って、主にローンが組めると思って手付け金を払って「購入」したのはいいけど
その後ローンの審査が通らず、契約を解除したものをいうそうですね。多くの場合、エアコンは設置してない
ことが多く、私の場合も購入したキャンセル物件もエアコン・家具は何一つついてない部屋でした。
その状態からあえてエアコンをつけていただいたという意味です。
家具についてはモデルルームにあったベッドとソファと照明をモデルルームが他の人に売れた際に
もらうことにしたという意味です。
家だって買い物。購入時には値切り交渉するのはあたりまえっていう商人根性出したらこうなりました。

>>１０
竣工後の物件で値引きするのは、「どこで調整するのか？」質問したら
「宣伝費で」という回答でした。
人件費、広告代、モデルルームの維持費（土地代）って結構掛かる
そうです。

本当に大人気の物件だったら竣工後まで売れ残らないと思います。
それを「明日までに」なんて焦らせる。しかも「他の人も検討している」と言って
競争心を仰ぐ。
余っているところは、どこも同じですね。
「先に取られたら、それはその物件とも縁が無かったと思おう」いう
気持ちでいないと、冷静な判断は出来ないと思います。

>>１２さん
キャンセル物件ってローン審査がＮＧだったものだけではないですよ。
他の物件が良くなったから、手付け放棄でも良いから解約したいっていう
こともありますよ。オプションって早々オーダーさせられるから、発注が
終わっているが有り得る。それを１２さんのような後から付いたお客さんに
さも１２さんに特別に！っていう感じで付けてあげる、ということもある
でしょう。12さんがこれに該当するかどうかはわかりませんが、こういう
こともあるらしいです。でも、ラッキーですよね。電化製品も、家も「値引き」
交渉は必須ですね。

営業マンがあおるということは、逆に焦っているのは営業マンの方だからでしょうね。
売れる自信あったらそんなにせかさないだろうし。立場的には購入を検討している
お客さんの方が強いのは確実そうです。
あとはお金を下げる権限を持っている人＝そのオープンハウスで一番偉い人と交渉すると
いいです。若手だと、「これ以上下げるな」と上司からいわれていれば、ある額以上下がりません。
あと、「これ以上下がらないな」と感じたら、おまけを要求することです。オープンルームの家具なんかは
最後には全部プレゼントする前提のものだし、応じてくれる可能性が高いですよ。

17さん
そっか、もっと値切れたかもしれない。。。
まだまだ商人失格。。。
まぁ、得した強引に思いこんで気分良く暮らしていきます。

>>19
でも、何も付いてなくて、値引きなしで購入した人が大半なのだから、
とってもラッキーなんですよ。
もっと・・とは思わず、よかったと思わないと（＾_＾）

一週間前に質問させていただいた者です。
結局、さくら事務所の「新築マンションセミナー」に出ている間に
別の人が決めたそうです。

でも、値引きは魅力的だったけど、今一歩踏み込めなかった物件だったので、
きっとこれでよかったのでしょう。
何しろ、決めた方は私達が提示された金額より高い額で決着したそうですから。
販売会社の思惑も良くわかったし、面白い勉強をさせてもらいました。

キャンセル物件って、本当は単なる売れ残りというケースも
あるみたいですね。
http://asyura.net/mansyonnouso.htm

>>21さんの判断は正解だと思います。
一生で一番大きな買い物ですしね。

＞２１さん
本当に欲しい物件と出会ったら、迷いなんてないですよ。
私も多額の値引き交渉に契約寸前までいきましたが、なんかしっくりこなくて
直前に止めました。その後、出会った物件は、迷いはなかったですよ。
今回の物件は、縁がなかったということです。
納得した物件を購入してください。

契約していた物件にどうしても納得できないところがあり不安が募っていた時期に
以前購入を検討した準大手の販売員からたまたま留守録に電話が入りました。
家に来てもらい相談すると、キャンセルを勧められ、その準大手キャンセル物件の一千万円以上の値引き提案がありました。
その物件は高額で手が届かないかなと思っていた角部屋だったので、ラッキーだったです。
私がキャンセルした物件は、少しもめましたが契約金も返してもらいました。
タイミングと縁ですね。不思議です。

>２４さん
納得できない理由って何だったのですか？
私も契約した物件に納得できない点がありますが、
キャンセルの場合は手付金は放棄と聞きました。
今後の参考に教えて頂けると助かります。

＞２５さん
高速のそばで防音ガラスサッシュが入っているということでしたが、現場にいくとかなりの音で不安を感じました。
販売員は絶対大丈夫といっていましたが不安を払拭できませんでした。それと工事中物件の防音サッシュの色がMRと違っていました。
そのほかにも説明と違う点があり、契約の白紙解除を要求しました。
ポイントは相手側の責任を明確にし、文書でやりとりをすることです。
そして販売員だけなく、本社と連絡をとりその物件の担当員、さらに決済権のある上司の責任ある回答を要求することです。
ただしかなりのエネルギーが必要です。正当な理由があり、良心的な業者なら白紙解約に応じてくれます。
また都庁とか県庁の建築課にいって行政指導してもらうこともできるとのことです。
販売員の場当たり的説明により被害を被るのは消費者です。
納得できないことをはっきり伝えていくことが、この業界をよくすることにもなると思います。
頑張ってください。

>２４さん
ご返答ありがとうございました。
妥協しないで頑張りたいと思います。

ＭＲの家具付き販売というのがありますが、あの段階なら、かなりの値引きが期待できますよ。
家具自体はＭＲ仕様で何百万もするものもありますが、ＭＲ閉めたら、社内で１折で買い取ることもできるのですから、付けてもらって全然いいんじゃないでしょうか。

新古物件の探し方など具体的なやり方等がありましたらお願いいたします。

>探し方さん

意識して探したわけではないのですが、次の経験をしました。

その１
既に入居者がいる物件で、まだ販売中ものを問い合わせると、担当営業の方から価格交渉をしてきます。
既に入居されている方は、定価で買われているので、営業の人は
「絶対に、内緒にしてください。この物件、定価は○千万円ですが、いくらだったら買いますか？」
と言って価格交渉になります。
ただし、売れ残りですから、どこかに難点があります。それをよく考えてどうしても妥協できない難点があれば「買わない」という強い意志を貫くことが必要です。


その２
３月くらいに、以前に訪問したＭＲの担当営業から電話がかかってきました。
「期末ですから。この意味わかりますよね」
と言っていました。
この物件、竣工まで、まだ半年以上あります。
この掲示板にもスレが出ている物件で、それなりに評判もよい方です。
買いたいと思っていても高くて手が出なかったものならラッキーですが、私にとっては難点があってパスしたものだったので、やはり意志を貫きました。

けっきょく、私は新古物件をまだ買えていません。

どなたか、値引きの成功談あったら、教えてください。

＞30さん
私は、３ＬＤＫの3000万物件（南向きＪＲ徒歩圏）の売残り新築マンションを
▲300万の2700万で探しておりましたが、先般このようなケースに遭遇しました。

現地訪問時、目の前でその物件が売れてしまった。
そのお客さんは私に「ごめんなさい。」と言っていた。
営業マンがお客が帰ったあと、私にこう言った。

「キャンセル物件が出てしまい（買替え既存売却ならず）、
４ＬＤＫ東南角部屋が空いていますが、興味があるなら
値段は勉強します。」

部屋を見せてもらい、
数日間やりとり後、
「広告費も馬鹿にならないので値引きに▲150万上乗せし、
合計▲800万の3000万でいかがですか？」

これにはたまげた！本当にいいのか？
近隣調査しましたが特に問題はなさそうでした。

最寄駅は神奈川県のＪＲキーステーションです。

３１さん

これってサン○レイドルでしょうか？
有名な物件ですね。。

＞32さん
違います。物件名は勘弁を。

age

埼玉の地下鉄駅最寄のＭ　１０％引き

八王子のKO線のM駅6分のロー○○は、1,000万円引き。

徒歩7分じゃなくて？

Ｙ浜線Ｋ淵駅、Ｆ野辺駅周辺にもありますよ。
お勉強してくれそうな物件。

N不動産のキャンセル物件を買いました。
エアコンを全室につけてくれたのですが、一年後にリビングのが故障しました。
モデルルームで使用した物と聞いてはいたのですがこんなに早く壊れるとは。