売れ残りマンションの値引き

竣工２年以上の売れ残りなんですよね。
なら、諸経費込みで2500万までの値引き、十分いけるのでは。もっとひいてもらってもいいくらい。
あちらも、引くつもりでしょう。来場してくださいって言ってきたってとは、そういうことです。

諸経費込み2500万円でこの部屋が欲しいとはっきり伝えるしかないですよね。

当初の値段で購入した人と差をつけないという理由で値下げには踏み切らないときっぱり大手のＭ不動産の販売員が熱く語っていましたよ。以前の話ですが…。

でも売れないまま放っておけるものでしょうか。

中河原の某マンションのこと？？？？

ありがとうございました。
物件は中河原ではありません。

がんばってみます

２年半たってるのなら、２４さんの言うとおり込み込みで２５００は全然余裕です。
立地等にもよるんでしょうが、個人的には込み込み２３００は十分射程圏内だと思います。
頑張ってくださいね。

その価格は物件を中古扱いにしないと無理でしょう。

土下座すればなんとかなるかな？

２年たつと自動的に中古になります。

新築とは違ったローンの組み方をしなければなりませんが。

友人は売り出し価格３０００万を見送って
その物件が結局売り残り
半年後２５００万で購入した。
元々興味のある物件がたまたま売れ残って
値引きして購入できたのはラッキーだと思う。

埼玉県、各駅停車駅徒歩３分。

築２年半、売れ残り６戸/５８戸。
物件価格３４６０万。６階。
只今の提示額　２９８０万(諸費用タダ)マイナス４８０万
もしくは　２８５０万(諸費用別途)マイナス６１０万

６戸中４戸は元々高値で４０００万前後で話にも乗らず、
予算の都合で３０００万台の物件(２戸)のみで話を勧められています。

元々は２階狙いで行ったがタッチの差で契約済み。
最近ボチボチ問い合わせがあるよう。

同じ間取りで２階は元値３２００万位を予想では２５８０万(事務所使用)で売った様子。あくまで予想です。


駆け引き無しでこれ以上は無理です。
と仰ってました。
フラット３５Ｓは手すりをつければ使えるそうです。

自身の予算はそもそも２０００万前後。
高根の花と分かりつつもとても気に入ってしまいました。

このレスを読むともっと行けそうな感じがするんですが、
何人か見に来ているようでちょっと下げ止めているんでしょうか？

この物件価格だと、恐らく2800万円位が限界値でしょう。
2000万円では到底かえません。
いくらなんでも厚かまし過ぎますね。

早速のレスありがとうございます。
さすがに２０００万とは思っておりませんが、
諸費用込みで２８００万まではどうかなと思った次第です。

と言うかローン審査が通らないと思います＾＾；。

値引きでも売れ残り買う気しない。

頑張って！
私も値引き交渉して、築２ケ月のキャンセル部屋モデルルームを購入しました。
カラーコーディネートが選べず、キッチン壁紙に傷がありましたが、値引きの魅力は大きい。
はっきり指値で交渉することが大事です。

ありがとうございます。
築年数が経つごとに値引きが大きくなると思いきや、
入居寸前での売れ残りの方が必死のような感じを受けます。完売御礼！にしたいのかな？
現にもうすぐ入居が始まるマンションから営業電話があります。

上記の物件は諦めようと思ってましたが、その後の動向や頂いた価格表を見ていたら本日情報更新されていました。
今まで最低価格が2280万～(こちらはとっくに契約済み)が元値の2640万～と表示されており、
他の残りの価格を少しでも高くしたいがために、2280万があったと事実を隠したいのかなと思いました。

おそらく「2640万(本当は2280万売値)の物件は？」と問い合わせたら、「契約が入りました。」
と返答されるんでしょうかね。
よくよく調べると、売り出し履歴で3880万→2980万で売った物件もありました。
(それを指摘したら、「キャンペーンで・・・」とか「販売所で使っててタバコを吸っていた・・・」
等々濁されました。普通棟内販売所でたばこなんて吸うんでしょうか？)

販売所で見せて頂いた価格表はバラバラなので不動産の営業さんの言う事は本当に信用できないと思いました。

あー、でも本当に気に入ってるだけに残念です。
ちなみにこれで指値と言うと、やはり2800万(諸費用込み)くらいでしょうか？

ズバリ2800万円でしょう

気に入っている態度が出ている時点で、負け。
この値段以下じゃないと、絶対買わない、という態度で臨まないと無理。
本当は提示された価格でも買えるし、買う気もあるけど、
あわよくばもっとまけて欲しい、という人は態度にでているので、
値引きは難しいでしょう。

みんな予算より相当高い物件検討するんですね。最初から値段見てあきらめてちゃいけないのね。ＭＲでこの部屋がいいけど、予算オーバーだって言えば、売れ残った時、連絡もらえるのかな？

＞41さん
気に入ってる態度を出した方がいいと思ってましたが逆だったんですね。
まぁ土俵が違うので話にならないってのが一番と思うのですが。


予算がそもそもオーバーだと言うと、その会社で取り扱っている他の物件(もう少し安価、他の倒産売主から買い取った様子で仕様も安っぽい)を勧められました。
そちらも一応予算に近づけるように下げる、とは仰ってましたが、こちらは条件があまりよくなくて･･･。

＞42さん
予算と価格があまりにもかけ離れていなければ、連絡があるかもしれませんね。
実際違う物件で、私自身の支払い能力に見合った物件がキャンセル出た時点で電話がかかってきたので。
お気に入り物件は900万引きの例もあったので淡い期待をしてた私が甘かったです。


売れ残りに関して、残が１、２戸なら人件費の比率が高くなるので値引きも多そうですが、
５～１０戸もあれば焦っても一緒なので、意外と上客を待ってるんでしょうかね。

ズバリ2800万、…2階で2000万ちょっとで良かったのにな(苦笑)。

ま、買えないでしょうな。

３８です。ここは粘りましょうよ！
金額があてに出来ない状態っていうのはチャンスかも。
あくまでも貴方の予算で押し通して！
３日あけて電話して「どうでしょう？」と聞いてみて。
私はこの方法を使って
１件はダメでしたが、今のマンションは値引き出来ました。

売れにくい部屋なら500万引きぐらいではないか

スレ主、結局どうしたの？

平成２１年一月に建ったマンションにキャンセル住戸発生の広告で２００万の値引きだそうですが、最大でどれくらいまで値引き幅の交渉ができそうですか？

二年も売れてなかったってのが気になりますが・・・

また交渉のコツがあったら教えて下さい。

＞＞４８さん。
２年も売れ残り。悲惨ですよ。
熟れないだけの理由もあると思います。
管理組合に対し管理費等諸費用はデベが払っていますから
一刻も早く売り切りたいでしょう。

「絶対かいますから」で交渉して
「あと何万ひいてくれれば」と粘りましょう。
頑張れ！値引き交渉！まず２割はひいてもらいましょう。

返答ありがとうございます。

悲惨ってどういう事でしょう。

もちろん現地見に行きました。今の３ldk物件から４LDKに移りたいためのローンキャンセルって話でした。

売れ残るよりましでしょうから、少々無茶言いますよ。それで売ってくれなきゃ買わない位の感じで。

情報が少ないので何とも言えないですが
4千万の物件ですか?

＞＞５１さん。
頑張って！勝つと思った方が勝ちです！
でもキャンセルされて２年空き家？
その２年に何故売れなかったのかも調べるべきかも。

その家は、２年間ずっとあなたを待っていたのかもよ。
さあ、レッツ値引き！
２割引いてくれれば将来売却するにも有利ですよ。

青田売りされていた場合、空き家は２年でも
キャンセルは２年より更に前だったかも知れませんよ。

１月上旬。マンション（最上階）が４千万から３千万まで値下がりました。
お断りする口実に「価格が・・・」と言ったのです。

・竣工１年経過
・キャンセル物件
・３月決算期
一気に１千万の値下物件に入居するのが怖くなり辞めました。

もったいなかったですかね・・。
今も、物件探ししています。

↑
決算期だ！
１千万下がるなら「買い」ですよ。
もったえない。
私も値引き購入者だけど
総会の際に定価購入者にイヤミ言われた。
でも負けるな！２８５０万でどうだ！

1年程度の物件なら勿体無いね｡
私もﾘｰﾏﾝｼｮｯｸ後､1250万引き+諸費用ｻｰﾋﾞｽの
大判振舞いで購入させていただきました｡
買い手が強かった氷河期だったから
売れ残り物件じゃなく部屋も自由に選べたし
何より完成前の完売には驚ろかされたもの｡
ﾀｲﾐﾝｸﾞって難しいよね｡

300万から500万

どれくらい値引くかは会社によるらしい。

住友はいくら売れなくても絶対値引かないという噂。

理由は不明だけど、会社が大きいからかもしれない。
大阪系の会社だし。

小さい会社だと、早く売れないと困るだろうね。

私のマンションは住友ではない。私の独自の判断でもない。
最近、どこかのページで見かけた。

５２番さん、２０７０万の物件です。

最初からのサービスは80万のキャッシュバックと諸費用113万のサービス＆ソファ、エアコンサービスです。

約200万OFFですね。

今日は値下げのの話はしませんでした。

手付け金が入ったｷｬﾝｾﾙ物件ですので200万なら
大した条件ではありませんね｡
2070万自体､既に価格変更(ﾀﾞｳﾝ)されてませんか?
200万+諸費用ｻｰﾋﾞｽ(ｿﾌｧｰ&ｴｱｺﾝは要りません)
なら連絡下さい...ですね｡
小刻みに値引き要求すると相手も嫌がり本気で
対応してきません｡
ｴｱｺﾝ+ｿﾌｧｰ(ﾓﾃﾞﾙﾙｰﾑで使用済み)は値引き換算分､
購入した方が遥かに安いです｡

ありがとうございます。参考になります。

いえ、本体価格2070万ですね。


1870万＋諸経費サービスだったら御の字ですね。

竣工１年で2700万円を2000万円で購入できないか考えています。
初めての来店で２５０万円のサービスを提示されましたがその日はそのまま帰りました。
希望価格なら即決するつもりなんですがハンコをちらつかせても難しいでしょうか？

竣工1年じゃ無理じゃね

これから、埋立地マンションが大きく値崩れするそうですね。
だが、液状化や断水、エレベーター停止、津波などを考えれば値段相応になっただけと言えばそれまでかも。

住友も売れ残り物件なら黙ってても値引き提案ありますよ。属性によるかもしれませんが。

地震の後なら、タワマン結構値引きするかも

申し込みが地震前で契約が地震後のマンション　結構キャンセル出てるみたい

手付金放棄してまでキャンセルしてるのかな？
私もキャンセルしたいけど二割も入れてるので放棄できない。

未完成の物件なら、手付金５％、完成物件なら、手付金１０％。
それ以上払ってるのなら、残りは返って来ると思うのですが、
調べてみてください。　２割の手付金全額放棄はないと思います。

値引きしないことで有名なデベの物件です。
施工から2年経った今でも値引きはできませんの1点張りです。


・竣工2年経過
・駅から徒歩10分
・3740万円
・新興住宅地


全く話にならないと言ったら・・・・
最近になって1割引きを提示してきました。
総戸数500以上の大型マンションでまだ40戸くらい残ってます。
他の方には一切値引きしていないのでかなりお得ですとしつこく電話してきます。

皆さんはどれくらいになったら購入しますか？
2割引くらいで購入できると予想しているのですが・・・・
諸費用は一切割引きできないと言われてます。

値引きは難しいけど、代わりに１５万円分のオプション付けると言われました。
１５万だと大したものないですね。

食洗機
洗濯機の上部戸棚＋保温風呂ぶた
バスオーディオ
程度でしょうか、、、

やっぱ現金値引きがいいですよね～
迷うな。

要らないモノばっかじゃないか？
売れ残り物件で値引きなしなんてあり得ないだろうに。

＞７１さん

新興住宅地がどこか、また広さがわかりませんが。。

半年ほど前に、同じような
築２年
駅徒歩10分
500世帯以上
共用施設充実
100平米

6800万の15パーセント引きを提示されました。

そこは契約しませんでしたが。

＞＞７１さん。
１割引きなら諸費用サービス。
諸費用引かないなら３３００万にして！
これで粘りましょうよ。
妥協案でプラス５０万が上限。

２年売れない物件。これが相場でしょ。

妥協って、、、
ゴネる人多いんだね、どんな顔で値切るのかしら。

仮に契約しても、住人台帳に要注意マーク付けられて
陰口言われそうですなぁ。怖い怖い。

単純に、●●円にならないなら、買わない。って話でしかないですからね。
新しいマンションは、いくらでもあるので。

皆さんケチですねー

相場より割高の物件を値切るより、
最初から割安（抽選必死）な物件探す方が
手間が掛からないんじゃない？

安物買いの銭失い好きの方ですね？あなた！

値引きを語るレスに
値引き行為を非難しているひと。

脳ミソが値引きされてますね。

不動産購入は、焦らず、ブレず、が鉄則ですよね。
売れ残りは、自分で許容できる価格で指し値が良いですね。

>>77
非現実的過ぎて、失笑ですよ。

１日半後に失笑されても、、、

ｹﾁな営業ﾏﾝですね｡
それじゃいつまでも
売れ残り物件担当だよ｡

>>82の意味がわからない。
何かにかけて上手く言ってるのかな？
教えてｶﾞﾘﾚｵ

大型マンションで大量かつ竣工後２年近く売れ残っていても、
値引きをしないで売れるまで待つという戦略が大手のデベなら
可能なのでしょうか？
なお、この地方都市は大幅な供給過剰になっていて、当分新築
マンションは建たない状況になっています。

大手ではないデベの物件はかなりの値引きや価格改定を行っています。
大手の営業（の一部）はそれを盛んに批判しているようです。
しかし、この状況だと値段を引いてでもさばいてもらったほうが、
住民にもメリットがある気がします。新古物件が残っていると
中古を売りに出すこともままなりませんし、空き部屋だらけじゃ
いつまでもコミュニティも形成できません。

この地に２棟のグランドメゾンがあるのですが、竣工２年を経過した
１棟は賃貸マンションになりました。でも、賃料を見ると年単位で分譲価格の
4%ぐらいしかないので、賃貸業者に大幅値引きで売り払ったように思います。
それぐらいなら消費者に値引いて販売すればいいのにと感じるのですが、
業界には業界の理屈があるのでしょうか？

グランドメゾンですか…。うちの近所もかなり売れ残りがあるみたいです。。積水だからといつか売れると思っているんですかね。。

確かに、積水さんも悲惨なぐらい売れ残っているようなのですが、
値引きをせずに強がっていらっしゃるのは関西財閥系のデベです。
値引きをしないことがブランドステータスだ見たいなことを言っているので、
こういう戦略が成立するものなのか詳しい人にお聞きしたくなった次第です。
しかも、値引きをしているデベさんたちをあからさまに見下しているので、
あなた何様と思ってしまうのです。

竣工から一年のマンションで、一割引きの価格(約3500万円)で購入を考えてます。
けど、裁判等抱えたデベでまだ他に三割程の部屋が余ってます。
なかなか完売しないと、住むには問題があるんでしょうか？
部屋も気に入ってるし、お得な買い物ですか？

残り２部屋の「売れ残り」物件ですが、どれくらい値引きできそうでしょうか？ちなみにあと半年で竣工して２年経過してしまうのでデベは焦っている様子でしたが・・・。ちなみに1501号室を考えています。そうそう、難点として、部屋とベランダの段差が40ｃｍあるというのですが、これってふつうですか？http://www.nl-kobe.com/page/roomtype.html

92さん
ありがとうございます。
やっぱり一年で三割売れてないのは不安ですよね…。
ただ、格安で買えるとなると気になってしまって。
もしも会社が倒産したら、恐ろしいですが、売れた後なら倒産しても関係ないものなんでしょうか？

倒産→会社消滅、ってなってしまったらヤバイですが、会社更生法適用であれば概ね大丈夫です。近所に前者のマンションがあり、我が家は後者の物件です。地震の影響はありましたが、修繕やその手続きなど問題なしです。

>93
関東住いのおいらから見ると広くて安くて駅からもそんなに遠くなくて何で売れ残ってるの？しかも最上階で角部屋なのに、という疑問が。
段差の件は普通じゃないけどたまに聞きますね。
ベランダに出るのにステップが必要とか。
図面を細かく見ていればわかる話だけど気づかないで買って部屋に入って初めて気づくとびっくりするらしいです。

＞96
レス、サンクスです。

できればコンサルタント建築士同伴で交渉した方がいいでしょうか？

「ハウスプラスすまい保険」には加入しているようですので仮に物件に問題があった場合は親会社が倒産しても保障はしてもらえそうですが・・・。また「住宅性能評価書付マンション」でもあるので「とんでもない」物件ではないと思うのですが、やはりこの条件で未だに売れ残っているのは素人でも「何かあるのではないか」と考えてしまいます。

もともとの価格からすでに１０００万ほど値引きされているのですが、こういうケースでは更なる値引きは可能なものでしょうか？

買う気マンマンみたいですねえ・・・どう考えても、最上階角部屋が売れ残ってるって不自然すぎ。自分も最上階角部屋を狙ってますが、あやしすぎてすみませんがパスです。色々いままで回って勉強しましたが、普通の物件では有り得ないですもん。

＞98さん、レスサンクスです。

やはりそうですねよ・・・怪しいですよね。

実際に部屋の中を見ると素人目にもチープな感じです。「今どきタンク式のトイレかよ」とか「ガラストップコンロじゃないんだ」とか色々・・・。一番驚いたのがベランダとの段差で・・・危険で・・・現状引渡しなら困るくらいなんですよね。

ただ、ロケーションと広さだけ考えると中古物権よりも安いのが候補に挙がる理由になります。

こういう怪しい物件を考えるときはどういう点に注意したらいいのでしょうか？

>こういう怪しい物件を考えるときはどういう点に注意したらいいのでしょうか？

飛びつかないという注意、手を出さないという注意。最上階角部屋が残ってることを、おおっぴらに宣伝してること自体がおかしい。ローンキャンセル物件だったら、営業がMR来場者にコソコソッと宣伝するだけだからね。
タンク式トイレ、ガラストップじゃないコンロはめずらしくありません。モデルルームと違うんですから。

>100さん

ありがとうございます。冷静に考えるとやはりおかしいですよね。他の物件を考えます。

営業担当者に、何で？何でこんなとこが売りに出てるの？と不自然だと思われるところをとにかく突っ込んでみたら？

で、納得できればいいんじゃないですか？

＞102さん

「不景気なので、これだけの物件を買える人がいない」しか言いません。

いいやん！この物件！！
やっと条件にピッタリの物件見付かったわ！
スレありがとう！！
申し込みに行ってこよ！

バルコニーとの段差は、図面を見る限りバルコニーがルーフバルコニーですので、雨水の流入防止のために段差が必要になります。通常、30～40センチ程度となっていますので、この部件も通常の範囲でしょう。構造上は全く問題ありません。ルーフバルコニーで段差が無かったら大雨時に雨水が部屋に侵入し、これこそ大問題になります。

しかし条件の良い最上階角部屋ほど一番高い場所ですから中々売れませんよ。

バルコニーとルーフバルコニーはちがいます。ルーフバルコニーは現在の日本では必ず段差があります。
これは安い物件、高い物件関係ありません。

93さんは神戸出身ではないようですね？
第一の理由はこのあたりがかなり微妙な立地ということだと思います。地元出身の方に宇治川、花隈のイメージを聞いてみてはどうでしょう？
第二の理由はデベ。これはインタネットで簡単に調べられると思います。
これらの安い理由を理解した上で気にされないなら、お得な買物になると思います。

確かに。立地が微妙。
神戸だと、JRか阪急に近くないと。

このデベは事業再生ADRで再生手続き中だっけ？
再生手続きが上手くいっているのかは知りませんが、未販売部分の管理費・修繕積立金がキッチリ払われているのであれば、この点は大丈夫では？

もし買うのであれば、できれば手付も無し（頭金は引渡し日支払い）でやれればリスクは減るでしょう。

神戸高速に阪急が乗り入れていて準阪急沿線といえるので、この意味では立地は悪くないと思います。
ただ、宇治川地域はネットからは情報を入手しにくい事情があるので、地元の方の印象も参考にされてはということです。人権問題は重要ですが不動産価格に影響があるのは残念ですが事実なので。

都内のマンションですが竣工してから3年間最上階の100㎡が売れ残っていました
分譲価格は1億4,000万円ですが、最近売れたらしいですいくらだったのか結構
興味がありご近所でも話題になっています。

どこの物件ですか？住友不動産物件？

駅徒歩12分 第1種低層住居専用地域／第1種住居地域
平成21年3月竣工済 地上7階建
総戸数 約40戸　売れ残り4戸
間取り 4LDK　7階　最初の売り出し　3500万円

もうすぐ3年ぐらいになりますが、いくらぐらい値引きしていただけるのでしょうか？
自己資金500万　ほかローン

最初の予定では2800万で収まるように考えていましたが、どうでしょうか？

２割

>116です

ありがとうございます。

　不動産屋は500万引きでどうだと言ってきましたが、マンションは利便性を考えると駅まで12分、周辺には医療機関も少なく買い物は９００m先のスーパー２件といった立地条件でした。
ただ、駅から都内まで３０分、５分おきに電車が出ていましたので悩んでしまいました。

それから、不動産屋から「キャッシュバック２００万も出来ます。」と行ってきましたが、キャッシュバックって、違法ではないのでしょうか？

　怖いので、ほかの物件を探しています。

＞No.116さん

売り出し価格は、気にしなくていいのでは？（元値が高いかもしれないし）
価格が妥当かは、周辺の中古物件との差を見るのがよいかと思います。

>116です。
中古物件でここより駅に近いところ（駅まで7分）の物件がありました。
築6年で2500万円。
正直言って2800万円なら買おうかと思っています。
当初、3500万→今、3200万→案内された金額が3100万＋キャッシュバック200万。。。。
ここのディベロッパーが出してるマンションでは22年建築で売れ残っている物件では4000万円台のマンションについては1割程度の400万円引きを行なっていました。
最初の売値が高いのでしょうね。
築3年　7階建て最上階の売れ筋が売れ残っていると言うことは設定された金額が高いのでしょうね。

一生で一番高い買い物なので、環境はいいですけど利便性が('_')
少し考えます。

３年経過ですので、アフターサービス無しや住宅ローン控除を考えて
判断してください。（買う場合、中古と割り切って買う）

ちなみに、私なら2500万以上では、買いません。

　ご返事、ありがとうございます。
気持ち的に吹っ切れていなかったものですから今日、周りの環境を見に行ってきました。
駅からアップダウンがあり、歩きでもしんどかったことと、近くのスーパーに行くのに走行量の多い国道を超えなければならず、不便さを感じました。
建物と景観については富士山が正面近くに見え静かな田園地帯といった感じで静かに過ごすのにはいいのですが、生活の利便性が感じられませんでした。
　周りの戸建も見て回りましたが、やはりマンションは利便性がないと不便だと思い、別の物件を購入検討します。
利便性の欠いたマンションはそれなりなのでしょう。

　割引、アフターサービスについては割引2割程度（2760万円）他、キャッシュバック200万で2560万円、年齢的に＠３０年で80歳ですので、病院もコンビニもスーパーも遠いとなれば、安物買いになってしまうので、駅近くで探しています。
　ただ、営業の方が、「話を聞いてくれませんか？」の一点張り。
辟易してます＾＾；

三井さんの物件で1年半くらいたっている新築マンションがあります。4000万台後半の物件で値引き５００万円提示されましたが、半年前に相談に行った方も同じ金額値引きしてもらったと聞きました。本当はもっといけるのでしょうか、、