マックスブレインってどうですか？【part2】

１９１番の間取りの図を見て
バルコニー、共用廊下、外壁の白い部分はイラストっぽいけど
他の部分はまるで写真みたいで、紙工作で作らせているのかなって
思ったりした。

１９１の間取りの図でダイニング・リビングのフローリングの床に注目。
日なたと日陰があるからイラストだと思う。写真みたいなイラストなんでしょうね。

チラシって１分ぐらいで表裏を見て捨ててしまうけど
公道の張り出しは歩道を歩くたびに見るって思う。

あの場所に貼ってるって有名になったら、その歩道を歩かない人も
マンションに興味あったら見に行くって思う。

チラシも興味ある物件だったら保管してくれるって思うけど。

本気の顧客ってチラシを販売所に行く前に３回ぐらいは読むって思う。
情報は１つでも多く欲しいから、公道に情報を貼り出すのはいいって思う。

またぜんぜん興味なかった人でも、公道の情報を何回も見るうちに興味湧くかもしれないし。

色んな販売会社の口コミを読むと軍隊みたいなところもあるみたいです。
そんなところは女性の営業さんは絶対に育たない。
ここの会社は優しい社長でよかったね。女性の営業さんもいるもの。

でも不動産って女性の社長って本当にいないよね。
やっぱり土地が絡むと堅気じゃない人も相手にしないといけないから・・・

私は人より感受性が強いのは自分で認めています。
１７０の投函を読んだ時、２つの場面が思い浮かんだけど・・・

１つは歯科、２つはモデルルーム
これ内容は同じ。

歯医者で治療のすんだ患者が医師に「先生、先生」って呼びかけて
前の歯医者でどんなひどい治療されたか話そうってしている。

でも医者は、他の歯科医の話は聞きたくないから「今、ちゃんと治したから」って遮っている。
患者は仕方ないから黙って帰った。

この医者が外科とか内科だったら歯の話なんかしなかったわけだから
歯医者だから話したかったわけですから、他の歯科医の話でも聞いて上げたら
患者はすっきりして帰ったって思う。

そしてまた、あの話のわかる先生に診てもらおうって思ったかもしれない。

モデルルームでも商談中に、前に他のマンションに申し込みを入れたけどキャンセルした話とか
今まで住んでいた賃Mの話とか、顧客はしてくるけど
「この分譲マンションについて言ってください」とか言わないで
顧客のマンション遍歴は全て聞いて上げるものだと思う。
顧客がすっきりするから。
聞くだけで話しがわかる営業マンだなって思われるし。

顧客だって車のセールスマンだったら言わなかったけど、マンションの営業マンだと思うから話しているから。

誰もがモヤモヤした気持ちをわかる人に話してスッキリしたい思いがある。

今日は土曜で雨でした。
いつもの交差点を通ったら「アラッ　立っている」
日曜だけって思っていたら土曜も立っていたの。
雨でも立っていたの。

なんか感動した。地元の人もみんな見ているよね。
すっごいアピールになるよね。

２０４へ
遠くから車で来る顧客だったら、この姿見た瞬間に感動でしょうね。
「私の為に立っていてくれた」ですもの。

私だったら、感動のあまり千円でもあげて｢美味しいものでも食べてっ｣て言っちゃいそう(笑)

204の写真ですが立っている人は営業マンかアルバイトか？

晴れの日はスーツの上に半被を着ている。
雨の日はスーツの上に合羽を着ている。

スーツを着ているのでおそらく営業マンでしょう。

1時間交替かなんかでしょうね。

パート１の４２２に逆同行の話が出てくるけど、逆同行で会社のロープレーで発見出来ないネックが発見されて、その会社のみんなはいいって言っているらしい。

同行でわからない事も逆同行でわかるし。

今がチャンスじゃない、社長に逆同行してもらえるもの。

教材の会社も家庭教師の派遣とか、マンツーマンの塾とかに押されて販売は苦しいけど、
今まで成績の悪い子を対象にしていたのを、逆に成績のいい子を対象にして販売する方法で生き延びているみたい。

成績のいい子は家庭教師とか塾までいらないもの。

２０番の写真のマンションの販売所も色んな面で逆視で考えているように思う。

210番の話を聞いて
同じ教材でもアポインターのトークと営業マンのトークを変えただけで、
成績のいい子にも悪い子にも売ることができるみたい。

成績のいい子を狙うときはアポトークの最初の方に「お宅のお子さんは成績いいですよね」っていうセリフが入るみたい。
営業マンも「成績のいいお子さんは自習で大丈夫ですから、わかりやすい教材がいいですよ」って言うみたい。

商品は以前に成績の悪い子に売っていた物と同じ。

この会社は電話営業はしていないけど

分譲マンションのテレアポもかける家（一戸建て、賃貸マンション、社宅）によってトークを変えたり
２Lを売りたいか４Lを売りたいかによってトークを変えているのかな～何種類もトークがあったりして。