【幕張ベイタウン】幕張ビーチフロント街区について
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【幕張ベイタウン】幕張ビーチフロント街区について Ｐａｒｔ２
https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/40921/
物件ＨＰ
http://www.mitsui-hanbai.co.jp/shinchiku/A4038001/index.html
[スレ作成日時]2005-10-12 21:14:00
マンションは早く売れることを目標としています。期間が長ければ、ＭＲ維持費・宣伝費・人件費が
多くかかってしまうからです。
一期にくる客は購入確立の一番高い客ですから、まず精度の高い要望書をとります。マンションは１期が「買い」です。
「売れるものから売る」そうしないと完売できません。要望の高いものはもちろんベイです。なので先に１期で
ベイを埋めます。セオリーは価格の高い・安い・人気の高い・を早期に売ります。２期以降の買逃し感を演出をします。
ベイ以外の客は振り分けて１倍で当選させ、部屋を埋めます。よって１９０戸「即日完売」が演出できます。
１期は抽選でも、条件の１番いい客を確保します。
２番・３番は、落選したくやしさから、２期への導入予備軍として存在します。
１期２次は落選者救済用＋α買逃し客の取り込みです。１期１・２次で２４１戸 ７０％
「即日完売」ということばは、新規ではどうしても必要な要素なのです。
残り３０％が本来の営業活動になります。先にベイの選択が無くなったので、「似たような価格帯物件」パークとサニーに
客を当込みます。「今度は確実に抑えます」とか営業どうし融通し合います。そうやって埋めて、どうしても売れない
１〜２％の売残りはベイの高値で儲けたので、全体としては影響ないはずです。
