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購入するならマンション、それとも一戸建て？【PART１０】

匿名さん [更新日時] 2011-06-22 09:53:36

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【一般スレ】マンションvs一戸建て｜全画像関連スレまとめ RSS

[スレ作成日時]2011-06-09 21:42:26

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物件概要
所在地	東京都
交通	None
種別	新築マンション

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購入するならマンション、それとも一戸建て？【PART１０】

798 匿名さん
- 削除依頼
両所有のオレだが、
ＨＭを選びににモデルに行く目的は｢家｣を見るのではなく｢営業｣を選びに行く
ところだ。営業の印象が良かったら最後にアンケートを書く。最初に書くと
その人で営業は固定されてしまう。ベテランだからといって優秀とは限らない。
モジモジしてるような営業は論外で、近々に家を建てる意思が固まってるなら
多少強引な営業でも良い。あくまでも動きが良さそうで、会話の波長が会うか
どうかが重要だ。

迷ってるなら競合多数でも構わないが、｢価格さえ納得できたらそこで契約」なら
一社検討が良い。競合すると営業が競合を気にしてクロージングの仕掛けが早く
なる。煮詰まる前に他社がクロージングを仕掛けてくると(今週中に決めてほしい
とか)そこも仕掛けざるを得ないため、気に入る提案をすることよりも早く契約
させる提案になってしまいがちだ。

注文住宅はあるものをそのまま買うわけではないので、じっくり提案をみたいなら
閑散期が狙い目。9月・3月は契約・着工・引渡しが集中するため営業が忙しい。

契約前の打合せに営業が図面を持ってくるだろうが、できれば前日に図面はＦＡＸ
してもらおう。営業は客の反応が見えないから嫌がるだろうが、それまでに信頼関係
を築いておくことだ。事前に見てるのと見てないのではスムーズさに違いはでる。
こちらの方がお互い合理的だ。

図面の打合せではやはり｢広いプラン」に魅かれるだろうが、個人的には極力狭くして
全てのグレードを上げる方が満足度は高かった。｢標準的ホテルの広い部屋・高級
ホテルの狭い部屋｣どちらを選ぶかは好みもあるだろう。

キッチンや床等のグレードアップはする人は多いが、意外に見落としがちなのがクロス。
小さいサンプルだと大差ないように見えるが、高級ホテルは良く見るとクロスが
かなり良い。実は視界に入ってくる大半はクロスである。他をケチってでもして
おきたい。

by 管理担当

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