アーキテックプランニング 札幌です

まあアイフルホームだとダブル断熱で坪単価40なんだけどな。
後は差額の資金でデザイン性上げればいいだけじゃん？
保証も長いし、無茶な図面引かないし。

そもそも値引き前提で考えるのはどうかと思います。建て売りなら考えられますが注文住宅。

自分の要望で出来上がっていく家に値引きの要求はおかしいです。

そういうのが蔓延することで最初から値引き分が上乗せされてるのに気づかず100万円安くなった！となるんだと思います。

値引きしてもらえれば嬉しいですが、
値引きをしてくれないからといって、お客さんの事を考えてないなんて。。。

勝手な。。。

普通に考えて値引きしてくれたら嬉しくないですか
みんながみんな金持ちじゃないですよ

ＨＭの人だって自分の家建てるってなったら値引きのこと考えると思うけどね
商売上手になって欲しいですね

アイフルホーム安いかもしれませんが、柱が3.５寸だったり、見えないとこのスペックが気になって見送りました。
悩みますよねー

値引きが話題になってますが、程度ですよね。どのくらいだったら値引きなんでしょう？

値引き値引き言っていながら3.5寸柱は嫌とかめちゃくちゃ。
値引きの有無が気になるような人は、４寸柱のハウスメーカーの見積り金額見ただけでぶっ倒れるはず。

建売の場合は既に完成をしているものなので、値引きはありえます。
例えば、近隣に他メーカーの同スペックの家が１００万安く売っていたとすれば、
交渉の余地はありますよね？

一方、
建売よりも打ち合わせ回数も多く、その他の手配や確認なども圧倒的に多いうえ、
そもそも購入する側の希望で出来上がっていく注文住宅の場合、
建売のように、出来上がったものを納得して買う、（その納得の中には料金交渉も含めて）スタイルではないので、
注文住宅の値引きの発想はよく考えればおかしいです。（あくまで暴利な商売をやっているところを除き、常識的に考えた場合）

ただ、注文住宅の場合は、価格の積み上がり方が不鮮明な部分もあるので、
トータルの金額に対して「１００万円くらい。」「ちょっとくらい」と思われることがありそうなのは何となくわかります。


＞普通に考えて値引きしてくれたら嬉しくないですか

値引きをしてくれれば誰でも嬉しいです。

＞みんながみんな金持ちじゃないですよ

そういう事ではないと私は思います。お金持ちには値引きをしないで、金持ちじゃない人には値引きをするのも変ですし、
そもそもお金を持っている方が建てるであろう家と、そうでない方が建てられる家は違うはずですし、注文住宅なのですから、
同じ家は存在しないです。

なので、お金がある・ないに合わせて値引きが発生するのはおかしいわけです。


でも値引きはあれば嬉しいのはわかります。

その建物の値段の根拠はありますか？そもそも上乗せして引けば同じで、値引きして貰ったという事で納得行くのですね。新品でこれから建てる物が値引きありきというのは相手の思う坪ですね。

そもそもの値段の根拠というのは正直難しいですよね。
ただ、あくまで私が思う事なんですが、提示された金額に対しての根拠が気になる状況がある場合、
もはやそれは担当者・HM・工務店との信頼関係の話も関係してくると思います。

新車で２００万の車を見て、「２００万の根拠は？」と思わないでしょうし、
その２００万を疑わないですよね？

ですが、車もものすごい数の部品で作られていますので、部品一つに価格は存在しているはずですし、
他にも設計の段階から含め様々な工数がかかっているので、詳細の価格設定はあるはずです。



アーキテックさんの場合
モデルルームは２００万ほど安い価格で販売されていますが、あれは、契約後にしばらくの間、モデルルームとして購入者が
貸すという条件で安いわけです。そうする事で会社側はその期間、広告宣伝費をかけなくて済むというちゃんとした
理由があるので安いわけですが、


何も理由がなく、１００万とか２００万規模の値引きがあるのはむしろ不安に感じます。



それと、
これは値引きに対してどれくらいのものを望んでいるかによって違うと思いますが、

「値引きはないんですか？」
「打合せの度にこの部分ちょっと安くならないですか？」

と、何かにつけて値引きを期待させるようなコミュニケーションをとると、
様々な打合せを簡単に処理される傾向はあると思います。（人間相手ですし）

例えば、

お客様の要望に対して、本当はもっと良い案を持っているのに「いいですね。」と
提案をせずに簡単に片付けられてしまうとか、

詳細に説明をしてくれないとか。

>>274
>その建物の値段の根拠はありますか？
↑
積算

>>276

積算根拠は？

モデルハウス200万引いてるけど、実際本当の値段載せてるかわからないよ。
見せ方が上手なのでは？
本当の金額は200万引いた額なんじゃないの？
建て売りが値引きしやすいなら200万以上値引きしてくれることになるのでは？

>>278

確かにそうかもしれませんね。
200万円引いても利益がちゃんとあるから引いているわけですから。

ただそうなると、結局1件建てるのに
いくらまで限界引けるかみたいな話になってきますし、本当の金額は200万円引いた状態と感じる場合は、猜疑心というか、ここで建てない方がいいと思います。

どこまでいっても本当の金額なんて見えるワケないですし、会社なんだから利益がないとやってけない。

建て売りが値引きしやすいのではなく、建ててしまったら出来るだけ早く売らないと商品価値は下がり、ランニングコストもかかる。

耐久消費財の塊なんだから。

ここクラスなら利益は契約金額の20％つまり2000万円なら400万円、そこから200万円引くかな？

>>281
　建売やモデルハウスはもう建ててしまっていて、売れないと価値がどんどん下がってしまうからありえるが、価格の目安を明示しているここではそんな多額の値引きはないでしょう。
　

>>282

2000万円から200万円引くのは確かにないと思いますが、モデルルームは最初からその辺りを計算して建てているはずですが、建て売りでない場合はやはり、値引きはそれほどないですね。


たとえば、
2000万円の家に対して5万円は値引きと思えるか？

はどう思いますか？

>>281

200万円かどうかは別として売上に対しての200万円なのでここでいう利益400万円に対してではないですよね。

20パーセントが利益なら200万円の20パーセント、つまり利益の損失は40万円ですが。

確かに利益が大事だから値引きなんてたいした金額しないよね
ならさちょっとしたサービスしてくれたらいいのにね
食洗機とか照明とかコンセントとかクロスとか何個かおまけにしてくれるとかしてくれないのかな
そしたら大きな金額値引きしなくても買い手は値引きと同じく思うのに
ちょっとしたことで違うのに
その辺サービスしてくれた人いますかー？