住友林業の値引き率を教えて！（価格スレ）

要求しても出ないと思われます。そもそも、詳細に見積もってない可能性あり…

パナップ

今月こちらの会社と契約するかどうか迷ってます。今度の打ち合わせで見積もり書をだしてもらうのですが、原価オンを見破る方法があれば教えてください。

＞原価オンを見破る方法があれば教えてください。

慈善事業じゃないんだし、原価オンがいやなら自分で建てるしかないよ。車でも何でも同じで材料は買える。

No.2さんの事例にある住友林業の元営業マンを名乗る足長〇主さんが営業独自オンしてれば問題かな。
やる方も釣られる方もレベルはどうなんでしょうね？

月末になったら他社で建てますと断わりを入れる

すると大幅値引きしてくる

今月中の契約が条件だとかなんとか、上から目線の恩着せがましいことをいいながら…

この時に大幅値引きした金額が、前もって原価オンしていた金額

めんどくさいけどこの手順を踏むのが、原価オンを見抜くのに一番確実な方法

パナップ

先日、住友林業の支店長といつも疑問に思っている値引きについてお伺いしました。
この方は本当に誠実な方でこの方がいたからこそ住友さんとお付き合いが始まったのです
大まかにいうと下記のような内容でした。
・在来工法である弊社の新築受注は、日本全体の新築減の影響もあり、かなり
　減っており、今後はリフォームが中心とならざるを得ない
・新築発注平均単価もここ数年下がり現在では６０万円前後まで下がってきており、決して高額の建築ばかりでない。
　・直接費のうち大部分を占めている資材費　のコストダウンを行っている。大量発注、海外での製造などで大幅にコストダウンが可能となり会社として競争力が増した
・そのため大手ＨＭの中でも最も割安感のある家だと自負している
・値引きについては悪しき商習慣であると思う。できれば、値引きしないで
　契約したいが他のＨＭも行っているため止む得ない。値引きしないと受注出来
　ない事情もある
・値引きしてカットされるのは弊社の管理費や利益なのでお客様に迷惑を
　かけることはない。
・値引き額は仕様や季節により変るがびっくりするような値引きはしていない。
　ただし、他のＨＭより値引き率が高いという噂は認識している。もし、３割値引きす　
るのならば利益がかなり小さくなる可能性があるので弊社より辞退させていただ
くケースもあろうかと思う。
・そもそも見積もりには直接費と間接費があり、間接費は約４割である。これは、公共工事なのの入札を行う際の積算システムがあり認められている金額である。ＨＭではこの４割にいわゆる広告費をプラスして見積もりをしている。この考え方は住友だけでなく建設、建築業の共通認識である。間接費は仮設工事費や監理費、設計費、利益などである。つまり公共工事でもこの４割は認められていることになる。直接費も標準的な工事費は各県の建築課が公示している。

このような実態をお聞きすると値引きで３割などはかなり困難であることが分かると思います。

>127さん

貴重な情報ありがとうございます。
私も明日値引きを含めた見積もりを頂く予定です。
初期の見積もりは高いですが、２割引きでもビルダーよりも安くなるので言われる程では無いと思います。
ただ無垢の樹種等住宅設備の仕様をあわせないと、高く感じるかもしれません。

大手ＨＭや工務店を含め十数社で勉強させて頂きましたが、提案力は飛び抜けていますね。
１級建築士も２名入って頂きましたし、内容や会話の質にも満足しているので５万円は破格に安いと思います。

工法の相違に関する各会社の潰し合いには正直ゲンナリしていたので、他工法比較は結構ですと申し上げましたが、いいたい雰囲気が伝わってきたのが唯一残念な点ですね。

営業は言い訳と嘘が多いから！住で60万じゃろくな家は建たない！安い仕様の家を見せてくれと言いましょう！見ればわかる、建て売りなみ！！ちなみに、まずはちょいと難しい質問をしてみましょう！住に限らず答えられずごまかす営業は最悪！

原価オンは住友さんのの得意な客商売として、されるものだと覚悟してますが・・・

契約を断わって相手の出方を待つ。
それで値引きしてきたのが原価オンしてたお金。

それを見てから最終判断せよ！とのアドバイスですね。

ありがとうございますm(__)m
やってみます。
たしかに値引きを匂わせてきた、この前の打ち合わせは怪しかった！


でもそれで相手が値引きしてこなかったら、どうすればいいですか？

他の会社に乗りかえ？

原価オン知ってて、値引きされて契約するあなたもどうかと思う…そんなメーカー信用するんですね

そうかなぁ うちは全くカネかけてないけど
質感悪くなるわけじゃないし
建具も設備も標準仕様でも普通に良い感じ
カネかけるのは拘りが強いからだろうけど
標準仕様で十分。コストダウンの為に居室以外 LOW E使わないとかそんな次元の低いことやってないし
設計施工監理
全てレベル高かったよ
営業は普通かな

契約を断わったとたんに大幅値引きしてくる会社なんて本当にやめといたほうがいいです。
原価オンで客を釣るのは最低だって一喝してやれ。
本当に最低

標準で我慢できるならそれはそれで。同レベルのメーカーと相見積りするとわかりますが、標準はしょぼすぎます。わたくしーには、無理

確かに値引き戦略は問題かなと思うけど、最終的に３割値引きが成功すればとても割安な家が購入できるのだからいいんじゃないかな。消費者にとってはチャンスだ。住友林業こそ庶民の味方ではないでしょうか。

原価オンしておいたのを引くだけで庶民の味方ですか？
そんなんでいいなら全ビルダーが庶民の味方になれますがなー

大手ＨＭの値引きって、消費者をバカにしているとしか、思えない。

値引き率は単純に、企業の利益率を考えると15～20％の利益を上げなくてはなりません。

通常時は値引き０が基本ですが、他棟数の現場になると売れ残りが出る事が多数あります。

ここの売れ残りが大幅値引きのチャンスのあります。

会社それぞれで違いますが、10～35％が目安になります。

尚新築で値引き0が基本ですが、あくまで差し値を必ず入れた方が無難です。

値引き100万は他に検討客が居なければ容易かと思います。

原価オンしてたのが３割値引きで、企業の利益率が１５～２０％なら、合わせて最大値引きは４０％までいけそう

かなりの釣り好きですね
わかります