９月に入居する予定の新築マンションの売れ行きがイマイチです。
場所は東北の地方都市で販売戸数は１０７戸。
分譲開始は昨年１０月で、私が１１月に契約した時は２７戸にバラの花が飾られて
いました。ところがそれから２か月が経過しても１０戸しか増えていません。
はじめは姉歯ショックのせいかな〜とも思いましたが、１月から販売を開始した
近くのマンションは売れ行きがいいんです。既に３割以上売れてます。
立地はもちろん、スラブ厚などの基本スペックや設備、価格からしても負ける
とは思っていなかったためショックです。
考えられる理由としては、
・デベが最近マンション業界に参入してきた会社であること。
・向きが東向きであること。（相手は南西向き）
…といったところでしょうか。
入居８か月前で契約戸数が４割以下というのはやはり低い方ですかね。
マンションを買うのは初めてなので、何か重大なマイナスポイントを見落として
いるのでは、と不安になります。大丈夫でしょうか？
[スレ作成日時]2006-01-23 21:21:00
・販売開始月〜竣工月までの期間から、総戸数の割合をみて、
それを下回っていれば、売れ行きは良くないと言えます。
（販売期間が１０ヵ月なら、５ヶ月目に半分が売れていれば普通）
・売れている様に見せる、話すのは「売れていないマンション」はイメージが悪いからです。
「女性が自分を綺麗に見せようと努力している」という優しい目で見てやって下さい。
それを「厚化粧じゃね？」と言われると・・・
・本当に売れ行きの良い物件は「完売間近」の案内をする暇もなく完売します。
・「完売間近」「キャンセル住戸」という謳い文句は、真実でない場合が多いです。
もう案内をする理由を無理やりつけているだけです。
・「完売御礼」が出た後の、「キャンセル住戸」は本当です。
・何戸売れているのかは、日々変わるので明言をしない場合が多いです。
「２０戸ぐらいです」「半分くらいです」という話し方をします。
・売れ行きが良くても、正確な戸数を話さないこともあります。
「後○戸です」と希少性を話して上手くいく場合もあれば、
「もう検討する部屋がない」と判断される場合もあるからです。
・他社のマンションのモデルルームが出来ると、相乗効果で販売が進むこともあります。
比較対象が出来たことで、検討し易くなるからです。
・マンション販売の旬は「建物内のモデルルーム公開〜竣工」までです。
実物を見られるというメリットが大きいです。
昔は竣工後の方が、眺めも確認出来て良かったのですが、
最近では、部屋のカラーや間取り、オプション等、細かな希望に応えるのが主流で、
竣工後では対応出来ない点で不利です。
・売れ残りが出ると、財務体質の良くないデベではかなりつらいです。
資金回収が遅れるのは勿論、未引渡し住戸の管理費等も負担する必要があるからです。
・３，４月の売れ行きに「転勤族」はあまり関係ありません。
「転勤で戻ってくる」というケースを除き、
転勤先でいきなりマンションを購入するというのは、まずありません。
そこが良い場所なのか？学校の雰囲気はいいのか？等、判断が出来ないからです。
東京都世田谷区中町二丁目 |
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8,100万円～8,760万円 |
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2LDK＋S～3LDK ※Sはサービスルーム（納戸）です。 |
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75.18m2～81.53m2 |
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総戸数 8戸 |
東京都足立区足立２-1192-1他2筆 |
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4598万円～5198万円 |
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1LDK+2S（納戸）・3LDK |
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63.54m2～64.08m2 |
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総戸数 50戸 |
