登録と抽選【営業マンの力関係は？！】

営業マンの役職とかよりも購入者の属性の方が優先される。

ある部屋をめぐって競合する入居希望者の年収や勤務先の信用度、年齢、頭金として用意できる金額、
これらの条件が全く同一なんてことがあるだろうか。まず絶対にない。
必ず差が出る。希望者の中で一番属性が優れている人が優遇され、属性の低い人が他を回される。
営業マンの役職なんか関係ない、というよりマンション訪問時のアンケートで年収や勤務先を書くから
属性のよいお客には営業でも力のある奴（役職者）が担当することになるからね。
01の属性がよければいい営業マンがつく。そういうこと

私もスレ主さんと同様に考えました。
参考になるか分かりませんが、体験談（私の主観）を書きます。

当初私の担当していた営業マンは役職なしの人でしたが、色々あり（説明の曖昧さ等）
途中から役職者の営業マン（ＭＲ所長：そのＭＲで一番高い役職者）に担当してもらいました。
登録期間前に営業マン（役職なしの営業マン）に確認したところ５人が登録希望で
他の部屋を勧められましたが、私はその希望住戸以外は検討していなかったので、
登録開始初日の朝一番に要望書を役職者の営業マンに出したところ、無抽選となりました。
本当の事は分かりませんが、営業努力？営業マンの力関係？で無抽選になったのでは？
と思っています。

朝一番に要望書を出すような熱意は、効を奏すことがある。売るほうも買う気のある客を
優先したいでしょうからね。

03さんの場合、03さんの属性が競合の中で一番だったということだろう

発想を変えると、購入者が営業マンを選ぶというより、営業マンが、属性のより購入希望者を
事前選別しているのがＭＲですよ。
ＭＲを最初に訪問すると受付嬢に事前アンケートの記入を強制されて、年収、勤務先、勤務年数、買いかえの有無
などの重要情報を書かせられるだろ。営業マンに会う前に。
このアンケートで、優良顧客と判断されると、はじめから力のあるセールスがつくし、
冷やかし客と判断されると下っ端がつく。
だから事前アンケートは正直に、買う気を見せてかかないと下っ端がつくよ。

０３さんのように、買う気があるなら、営業マンの変更を要求するのはＯＫだと思うよ。
そこまで熱意のある客は、営業もバックアップするからね

年収、勤続先等が良くても、営業からしてみたら、ドタキャンが一番怖いですからね。
「どうしても欲しい」「希望住戸以外なら買わない」位のアピールは必要だと思いますよ。

>>08
同意。本人属性が同等の場合、差別化するのは買う意思の強さだろう。
優柔不断な態度だと軽くあしらわれるな。マンションは慎重に選ぶべきだが、
表向きは買う気まんまんに演技しておいたほうが営業マンから条件を引き出せるしなにかと特です。

＞02営業マンの役職とかよりも購入者の属性の方が優先される。
が正解だと思います。少なくとも、私が販売を手伝った、デベ２社ではそうでした。
ダイワと総合地所でしたが。

このスレを読んでいると自分の属性と「買う」という強いアピールが
希望住戸獲得への近道という事が本当によくわかりますね。

最近転職してマンション購入を検討しておりますが、可能性は？

何の可能性ですか？

ローンを組めるかどうかでしょうか？

>>12
板違いの内容では・・・

購入者の属性という点で、転職組というのは、抽選のおいてはどうなのかな？

>>16
私の主観ですが。
転職内容にもよる思いますが、色んな職種を転々としているのであれば、
属性は良くないかと。（ローンの審査面でも若干不利になると思います。）
同じ転職でも、職種が同じで収入アップしているとかなら、属性が良くなるのでは？
但し、ある程度の勤続年数が必要だと思います。
よって、転職組が抽選に不利になるとは一概には言えないと思いますよ。

でも、勤続年数が３ヶ月〜１年未満では、やはり抽選枠からは、どんな営業マンでも
はすしたくなるのでしょうね。

はっきりいって、転職組みは不利。

高い部屋と安い部屋を迷って最終的に安い部屋にしたが、
高いほうの部屋は申し込み無し。

嫌な予感はしたが申し込んだ部屋はハズレ。
その後高い部屋を仕切りにすすめる営業マン・・

わざと落とされたのかな？やっぱり。

本日、TTTの抽選ですが、どんな方法で選ぶのでしょか。もうきまっているのかなー。会員だけど。

ご当選の方、おめでとうございます。

>>21
ご名答。君は高い部屋の購入者に選ばれた。光栄だと思ってその申し出を受けるべきだ。

申し込んだ後キャンセルする人ってどのくらい居るのかな？

某マンションからの営業の話を聞いていると、
結構キャンセル（間取り変更もあるのかな？）しているようなんだけど。

密約とかあるのでしょうか？

>>25

結構いるよ。そういう俺も４，５回キャンセル経験している。
申し込みまではリスクゼロだけど、契約まで熟考の結果キャンセルしてしまった。

どうせ熟考するなら申し込み前にするのがエチケット、って思う俺は甘すぎ？
買う側の権利ってのは確かにあると思うが、キャンセルという手段を前提に
買い物するのはちと気が引ける。「リスクゼロ」ってのも何か同義的に違和感あるし。

それはそうと、>25さんが言う「申し込んだ後」ってのは
もしかして「契約した後で」という意味なのでは？
単なる登録段階の事なら、実際キャンセルする人なんてザラにいるよ。

×同義
○道義

>>28
契約前の申し込み後のキャンセルのことです。

最近のマンションって販売可能な部屋一覧ってださないようで・・
申し込み可能な部屋っていうのが聞くたびに異なるので、
なんか裏で操作されているんじゃないかと疑心暗鬼になっていました。
しかし>>27さんの書き込み読んで納得です。
二つの部屋で迷っているんですがとりあえず申し込んでみようと思います。

但し、時間とともに、条件悪くなりますよー。一度チェンジすると、なかなか、いいのが廻ってこないもの。

>>27
確かに大きな買い物なので、熟考する気持ちは分かりますが。
契約前に、キャンセルを数回繰り返すと、もし購入希望の物件が同じデベの時に、
要注意人物として見なされませんかね？

（推測ですが、契約前にキャンセルを以前している情報が伝わる仕組みがあるか分かりませんが）
デベor営業マンに伝わった結果、本当に買いたい物件が見つかって申込みも複数重なった時に、
このお客は契約前にキャンセル人だと思われると、公開抽選とはいえ不利になるのでは？

不安要素があるのであれば、申込み前に十分検討し申込みした方が懸命かと思います。

情報伝わってしまいますか？
うちも1回申し込んで断ってるんですが

>>33
知り合いの営業マンに聞いたら、同じデベなら可能性はあると言っていました。
でも、本当に買いたい物件であればためらい、諦めは不要だと思います。

>34
そうですか。
一応同じデベなんですが、断った方はその物件の主な方は取り扱ってなかったんですよね
販売代理という形だったんすが。
本当に買いたい物件が出たときは頑張ろうと思います

質問です。
こちらが営業に購入条件の要望を出した後、営業が事務所に一度戻りますよね。
あれは何をしているのでしょうか？
資料を出すだけならもっと短いと思うのですが・・・。
ひょっとして、客の話を隠れて聞いているのでしょうか？
それとも、どの部屋をいくらの値段で出すか上司と相談しているのでしょうか？

>>36
まさに優良顧客の選別だと思いますよ。
購入希望者の属性や購入希望度合いを判断して、既に購入希望者がいる部屋ならその人比較してみたり
他に勧められそうな部屋がないか確認したり、販売を統括する人がいるはずなので相談して調整している
ようです。
私がマンションを契約した時は、途中で３回以上戻ってましたよ（笑）。

02さんも書いておられますが、あるデベの販売を手伝った経験から言うと、営業マンの力関係より、
客の質で決めてましたね。優良な客がある部屋を欲しいといって、その部屋にあやふやな客が付いた場合、
出来るだけはずそうとしてました。その上で、ダミーをつけて抽選。当然当選です。落選しても繰上げ。
案外、疑われるのが全て現金で買う客。移り気な人が多いから。
子供の学区にこだわる人、通勤が近いとか、買いたい理由のある人はポイント高いです。

教えてください。
チラシで一目惚れした物件があり、この機会に購入を検討しようと
他の物件も見たうえで申し込みをしました。
順番は１番目なのですが人気があるようで抽選になりそうです。
抽選は公開らしいので参加しようと思ってますが
事前に申込状況を担当者に聞くことはできるのでしょうか？

つまらない質問には誰も答えないんだね。
回答：それはあなた次第です。

申込状況とは抽選倍率でしょうか？
それなら担当者から事前に聞けると思いますよ。

41さん　ありがとうございます。
私が知りたいのは抽選倍率の事です。
あまり期待しすぎて落ち込むのも嫌なので・・・
前日にでも聞いてみようと思います。

買う気をアピールする為にどんどん聞いたほうが良いと思いますよ　＾＾
営業マンの力量って若干は有ると思います。
私の場合はどんどん買う気を営業マンにアピールして
第一希望のみでハズレた時は買いませんっとまで担当営業マンに話しをしていました。
当日競争率は３倍でしたが無事当選しました　＾＾
担当営業マンが抽選会場で私だけにやたらと話しかけて来たのをよく覚えています。
やはり抽選で細工したのかなと思います　＾＾；

43さん。そうですね〜もう抽選まで日は無いのですが
諦めずにアピールしてみます。
申し込むまでは締め切りのギリまで待って空いている物件を
予約するほうが確実では・・・なんて思ってましたが
どの部屋も抽選だったら１番の方が買う気はアピールできますよね(^^;
はずれても前向きに考えるようにします。

同じマンソンに2回落ちて3回目にあたった。。。
そこは細工してないような気がした。
４倍→２倍→２倍だったし。。。

営業で、決まると私も思います。
そこで、、、、、
一番最初にMRに行く時に書くアンケートは、できるだけ買う気があることをアピールすることと
できるだけ、空いている平日や時間を狙って行くこと。
そうすると、いい営業に当たる確率は上がると思います。

それから、倍率は気にしないほうがいいです。
今回販売の部屋となっていなくても、契約済みの部屋じゃない場合は、買えると思っていいと思います。

契約済みじゃない部屋の中で一番自分たちがいいと思う部屋を選んで、
「この部屋以外は、希望のものがありません。ここが当たらなかったら、
また、他のマンション探すしかないな。当たるといいな」って感じで、強くアピールしたら、
倍率が４倍だったのが、抽選直前には２倍になっていたし、当たりました。

直前の営業マンの「外れたら、第二候補はどの部屋ですか？もし外れたら、すぐに押さえることが
できるようにしておきたいと思うのですが」と言われても、
「いいです。この部屋が当たらなかったら、今回は見合わせることにします」
と強気で言っておけばOKです。

私も「ここじゃなかったら、買いません」と言ったら当たりました。
ただ、価格の見直しが入った時は値引きは一番少なかったです。
条件も必要かな〜と思いますが「頭金が多い」「勤続年数が長い」・・・

ローン事前審査も通して、物件＆予算的にもここしかない！！っていったにもかかわらず落ちた。。。
3倍だった。。。

>>48
あなた以上に好条件の人が当選したのでしょう　＾＾；

....残念ーーーー！！！

がーーん。。。顔が不細工だからか＜好条件

ぐわ。申し込んだ所だけが5400万で
他の住戸は4800万になってる。
他の住戸の申し込みがイマイチだったので
吊り上げられたかな。こりゃ。

>>52　吊り上げられたかな。こりゃ。

ちがいます。その価格で需要と供給が一致したのです。単純な経済学です。
とりわけ、表向き「価格未定」で行われるいわゆる「優先案内会」は、
あなたのような「需要」を発掘するためにあるのです。

52さんが選んだ部屋は、それだけの価値がある部屋だったんですよね。
お目が高かったということで。
ところで抽選の話。。
家の場合、新卒と思われる若い女の子が担当だったのですが、見事当選しました。
抽選会には出ていません。落ちた時に気まずいと思ったので。
ちなみにフルローンです。お恥ずかしながら。
もともと人気が高かった部屋で、三倍でした。

提携銀行のローンを利用してくれると営業さんの成績になるため、そういう人が
当選する場合もあると聞きました。54番さんは提携銀行のローンですか？
抽選会に行ってないということですが、最初に当たった方がキャンセルされて
権利が回ってきたとも考えられますよね。

僕が抽選を実際に体験して感じたのは、守る部屋は嘘（倍率が高いだの）を言ったり、ダミーを入れる等、
まあ、どちらもそれでもいいから【ここにする！！】って言われれば断れないので、もしバレても、言い訳を
必ず言える不正ならあるのかなと感じました。

うちは同倍率同時抽選だったので、１００％運のみでした。

私は３倍の抽選で落ちました。ローンの審査も問題なく通り、買う気まんまんだったのですが。。。

そこは超人気物件で要望書の段階から抽選になることは分かりきっていたため、営業も「どの部屋を選んでも同じですよー」ってな感じでした。
ああなると、調整がどうのこうのという話は関係ないんでしょうけどね。
ちなみに、抽選は同倍率同時抽選でした。

横レスですみません。
先日、再来年にできるマンションの先行のＭＲ披露会に行ってきましたが、
こちらは乗り気でしたが、結構営業の方がさめていました。
「うちは人気物件なんで」とか、抽選も「まあ、第三希望までだしとけば
どれか当たるでしょう」というくらいに・・・。
マンションはよかったのですが、その営業の態度にかなり興ざめして
しまいました。
　これってやっぱり、選別されたってことかしら・・・。

>>59

選別されたね。
年収いくら？

私は先日、３倍の抽選を受けて一旦外れました。
「次点です。他の階なら押さえれますが」と言われましたが
そこ以外はいりません。と断ったら、
翌日、「当選者の方がローン無理そうで．．．」と
電話がありました。
私には、「事前にローンは済ましてもらわないと申し込み無理です。」
みたいな事を言って前日仮審査申し込みをさせてローンの諾否を
確認した上での申し込みだったのにと思いながら聞いておりましたが、
実際のところは何だったのでしょうか？

年収は６００万の３０代前半サラリーマンです。
（妻も働いていることは言いましたが、その年収は含めて
いません。子供は小学生一人です。）
勤め先は従業員○万人以上いるメーカーで入社１０年です。
購入資金としては一千万以上は用意していたのですが・・・。
（そこは３千万円代がほとんどのファミリー向けマンション
です。）

それでも、だめなんですね・・・。
これはつりでなく、本当の話なんです。
何が悪かったのでしょうか？？

＞６０さん
すみません。
５９＝６２です。

それって名古屋の三菱？
だったらあそこの営業は誰にでもそういう感じ。
年収が多くてもそうだもん。

＞６４さん
いいえ、関西の地元中心のデベです。
「人気がある」ことをアピールして「早く買わないと損をする」
ような煽りにだったのかもしれませんが、単にあしらわれたよう
に感じ取れました。

でも、そんな企業があるんだったら、うちも足元みられた
わけではないのですね・・・。少し安心しました。

>>62
あなたは年収も十分だし、気にするな。
営業が失礼なやつだっただけだよ。
MRの責任者にオマエの社員教育がなっていないとクレームしれたほうがいいよ。

>>62
俺もそう思う。十分だと思う。
でも、ほとんど3000万台のマンションの中の最上階の150㎡クラスなら別。

＞５７さん
同倍率同時抽選の場合は、営業さんの仕込みが出来ないんですか？
本当に１００％運のみ？？

ダミー入れて倍率上げるくらいしか出来ないのでは？
公開での全戸同倍率同時抽選の場合は。。。

再来週、抽選会があるのですが抽選会には登録者のどの位の割合の人がくるのでしょうか？
抽選時の雰囲気とか（当たって喜んだり、外れて悔しがったりetc)はどんな感じですか？
今、参加しようかどうか迷っています。

物件の抽選は自分の希望が重複していなかったので参加しなかったのですが
駐車場の抽選には参加しました。
競争率が高かったせいか、当たった方は「やったー！」とガッツポーズ・・・
外れた私たちは「むかっ！」
駐車場でも辛かったですからね。
当たった方は、その場では気持ちを抑えて一歩外に出てから喜んでほしいものです。

↑そうだね。
エチケットだよね。
おばさんが大はしゃぎしてるの見たら、社会性がないな〜って呆れたよ。
で、やんわり注意したら「そうなの？」だって。
隣にならなくて良かったよ。

物件当たった瞬間はやったかも。。。
すみません。
一瞬で自分を取り戻すのですが、あの瞬間はわれを忘れてしまう。。。

買い替えって属性でいうと相当不利ですか？
ぜーったい欲しい（買い替えたい）マンションがあるんだけど・・・
買取りの査定で残債出るかどうかギリギリ。
新しいマンションの頭金は2割くらい出せそう。
ローン審査はおそらく問題ない。
↑このような状況ではいかに？

同じ部屋を希望する強力なライバル（属性ばっちり、買い替えなし）がいたら
ちょっと厳しいかも。
やっぱりデベだって、確実に買ってくれる客はそうそう手放したくないし。
特に抽選を平日の昼にするようなところだと、不利に操作されちゃう可能性は
あると思います。

74の属性は条件悪い。売却なしで、ローンを完済して、頭金2割残せればOKかな。

>>74
75さんの言うとおりですね。
基本的に買い替え客は停止条件のリスクがあるので抽選は落とします。

竣工までに（もしくはある一定期間内に）売れなければ買取りしてもらう条件でもまだ厳しいですかね？
このような契約の場合、新しいマンションの契約時に買取保証額を明示してもらえます？

>>78

買取価格をあきらめれば、ＯＫだよ。ただし、買取価格は市場取引価格の2割減だからな

買い取るのもある種リスキーだからな
弱いと思う。
先に売っておいたら、ライバルに追いつく

初心者なので教えてください。
希望している住戸が抽選になりそうなんですが、抽選の方法って
どのようなものになるのでしょうか。具体的にお願いします。

>>81

物件によって違うから、営業マンにきけよ

うちの場合は、四角い抽選箱に数字の入ったボールを入れて、
営業マンがひとつを掴み出すって方法だったよ。
いちおう、「お客様の中で引きたい方はおられませんか？」
って聞いてたけど、誰も出なかったね。

部屋毎に受付順の番号をもらい当日ガラポンだったな。球に順に受付番号が書いてある。
その部屋の数だけ球を入れてガラガラポンとやる。確か当選の次の番号順に補欠の優先
順だった。昔の話ではあるが。

>>82
物件によって違うのは承知してます・・・
　一般的にどんな方法があるか知りたかったので。

>>83、84
　情報有難うございます！参考になりました。

８１
うちは、会場で該当の部屋を希望している人が呼ばれて、まず、ガラポンを
回すための棒くじを引いて順番決め→ガラポン回す。
金・あたり、銀・次点、赤・３番手、白・はずれだったかな。

購入検討者の属性に比べたら、営業マンの力関係なんて吹けば飛ぶような
ことだと思います。
向こうも商売ですから。

マンション抽選があるのですが、倍率が２〜３倍で、非公開抽選になりそうです。
登録時に、２年分の源泉徴収をもってくるようにと言われたのですが、
私と妻の２人分を持っていくほうが、属性という意味では有利になるのでしょうか？

ただ、実際マンションのローンを組むころには、妻は退職している可能性がありますが、抽選時には働いています。

>>88

ムダだと思う。奥さんが医者とか先生などの専門職か教師などの出産後も仕事が継続できる公務員であれば信用されるが、そうでない場合はまず無理です。

>88
随分人気の部屋なんですね。
２，３倍というのはかなり人気があると思います。
どこのマンションですか？

先生と教師はかぶってました、すまん。訂正します。

ムダだと思う。奥さんが医者とか弁護士などの専門職か教師などの出産後も仕事が継続できる公
務員であれば信用されるが、そうでない場合、会社員などはまず無理です。むしろ二馬力でないと返せないの？と思われてしまう。

89です。
お返事ありがとうございます。
そうですね、妻は普通の会社員なので、源泉徴収を出さなくてもよさそうですね。
今回は私の源泉徴収のみの提出でいこうと思います。

マンションがどこの物件かは、差し控えさせてもらいますが、
私の希望の間取りと階数を要望書で一度出したのですが、そのときにだいたいの倍率を教えてもらったので、他の間取りがどうかはわからないのです。

最近マンションを契約しました。
申込者の多い部屋は抽選でした。最高は５倍、２〜３倍がほとんどで、あとは１倍も。
公開抽選で、いわゆるガラポン、公平だと思いました。
抽選に参加した人たちは座って見ていました。傍目には当たったとか外れたとかまったくわからないくらい静かに。その後、当たった人は別室に行き部屋番号を言って書類を受け取り帰ってきました。当たらなかった人は次期販売の説明を受けたよう。結構人気のマンションでしたが、あまり倍率が上がらなかったのは事前に担当者がうまく振り分けたからでは？と思いました。というのは販売した部屋はその時点ですべて埋まりましたから。以前抽選で何十倍とかいうのを聞いたことがありますが、そういうのはどういう物件なんでしょうか、よほど条件がいいとか？なんでしょうね。抽選になると聞いたときには、え？と思いましたが案外しず〜かな雰囲気で終わったのでほっとしてます。

＞93
＞最高は５倍、２〜３倍がほとんどで、あとは１倍も。
その5倍とかの倍率がそもそも嘘というケースがあります。
一つめは、売れているように見せるため。これはすぐ【キャンセル物件】として再度売りに出されます。
２つめは、本来当てたい人がいる際、他の人が申し込んで当たると困るため、倍率を高めて申し込みさせないようにという意味と、嘘の申し込みで倍率を高めておけば、嘘の申し込みが当選しても、本来当てたかった人を当選に出来るためです。誰が申し込んだかなんて個人情報を盾にすれば追求できませんし。

同じ間取りで、価格があまり変わらない場合、
一方が２倍でもう一方が５倍というのは考えにくいです。
普通なら倍率の低い方に流れませんか？

・・・つまりはそういう事です。

「ガラポン」が公平だと思ったら大間違いです。

あれはどんなにガラガラ回しても、次に出る玉は決まっているのです。

駐車場とか駐輪場も営業マンの力が関係あるんでしょうか、
部屋の広さとか関係あるんでしょうか。

倍率は積み立て君などをやっていれば、２人でも倍率10倍なんてことはある。

>>95
それを逆手にとって嘘の申込を入れ、倍率を高めることで倍率の低い部屋（＝人気の無い部屋）に誘導するわけですよ。
>>96
それもあるかもしれませんが同倍率同時抽選以外は当選者（当選番号）を後で入れ替える方法もあります。
>>98
その場合は１１倍、もしくは２１倍です。

角部屋や上層階は、営業努力せずに売れるから、最後までとっておきたい、低層階や日照に問題ありの
方角の部屋は、売れ残る可能性が高いから、なんとかうまく捌きたいとおもったら、人気部屋をサクラも入れて高倍率にして、不人気部屋に誘導するというのは基本戦略ですね。

なんていうか本当にブラックな業界ですね。。。