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匿名さん
[更新日時] 2007-12-28 21:34:00
新築マンションを購入する時抽選の場合、要望書というものをまず書いて
それから登録期間があってその1週間後ぐらいに抽選という事が多いとは
思いますが、その間営業マンはなるべく希望住戸が重ならないように
営業努力している・・・と思っています。
そこで希望住戸が重なってしまった場合の事なのですが
ズバリ営業マンの役職は希望住戸獲得に影響するものなのでしょうか?
つまり、私が部屋Aに要望および登録しています。(担当営業マンは役職なし)
そこへ他の営業マン(役職は課長)が担当しているお客さんが私と同じ部屋を
希望したとします。双方とも資金面に問題がなかったとすると、やはり役職の
ない営業マンは私に違う部屋を強く勧めてきたりするものなのでしょうか?
もちろん勧められても希望住戸を変えなければいいだけの話なのですが・・
なんとなく役職がついている営業マンさんに担当して頂いた方の方が得な
ような気が致しまして。。。
[スレ作成日時]2005-06-30 23:22:00
物件概要 |
所在地 |
全都道府県 |
交通 |
None
|
種別 |
新築マンション |
|
分譲時 価格一覧表(新築)
|
» サンプル
|
分譲時の価格表に記載された価格であり、実際の成約価格ではありません。
分譲価格の件数が極めて少ない場合がございます。
一部の物件で、向きやバルコニー面積などの情報に欠損がございます。
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¥1,100(税込) |
欠品中 |
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登録と抽選【営業マンの力関係は?!】
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102
匿名さん
見た目には平等そうでも
高額の部屋に、駐車場の抽選を有利にしたりしちゃうんですか。
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103
匿名さん
営業マンの力関係が、抽選を左右することはあまりありませんね。
仮に上司がそんな事をすると、社員全体のモチベーションが下がりますので。
部屋の広さや価格が、購入・駐車場・駐輪場の抽選を左右する訳ではありません。
抽選を左右するのは「人気」です。
仮に一番広くて、高額の部屋が抽選になる程の人気があった場合、
その部屋の人に一番良い駐車場・駐輪場を使える様に配慮するメリットは何もありません。
そんな事をしなくても、購入したいと思う人がいるからです。
それならば、不人気住戸用に良い位置の駐車場・駐輪場を確保し、
「このお部屋ならこの位置の駐車場・駐輪場をお使いいただけます」
と伝えられた方が、はるかに良いです。
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104
匿名さん
もう一つ言いますと、正確には高収入等の属性の良い方が、抽選で有利になるとは限りません。
①号室 4000万円
②号室 3000万円
③号室 2500万円 の3部屋があった場合
Aさん → 年収・頭金共、どの部屋でも問題なし
第一希望:① 第二希望:② 第三希望:③
Bさん → 年収・頭金ともギリギリ
①以外は買うつもりはなし
この場合、Bさんが①の部屋、Aさんは②の部屋、となるのが営業としては理想です。
理由は・・・わかりますよね?
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105
匿名さん
まあ力関係は特に無いけど、基本的には初心者的な担当者のほうが希望の部屋は通りやすいよ。
要は営業力がないから、お客さんを誘導出来ないので、おのずと誘導できる力がある人が別の部屋を勧めることになる。
まー高い買い物だから何も知らない人から買うってのもリスクあるけどね。
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106
匿名さん
>>105
それはありますね。
営業としては少しでも倍率の少ない住戸に誘導しますから。
ただ、自分の担当のお客様が同じ住戸に重なると悲劇・・・
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107
匿名さん
>>105
105さんは業界の方ですか?いやー意外でした。お客さんを誘導出来ない新人君の方が、顧客側の希望が通るのですね。ほんと盲点でした。そんなこと思いもよらなかったです。
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108
匿名さん
社内抽選ってのはどうしても納得できません。
何か顧客同士で問題があるといけないということですが、
ホントに抽選をしたのか疑問です。基本的には先着順で該当の部屋は
既に決まっていたのではないかと思ってしまっています。
当日要望書を記入しましたが、その時間帯は誰もいませんでした。
同じ部屋の希望者と会わないように振り分けをしたと言っていましたが、
他の部屋の希望者とは会っても仕方がないような気がしましたが。。。
何か抽選はやったと言うことを証明させることはできないのでしょうか。
公開抽選で外れれば納得いったのですが。。
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109
匿名さん
非公開抽選の場合、何度も出てきていますが、ほぼ間違いなく抽選はしていません。
確かめる方法としては、間をおかず複数の営業マンに
「抽選はどんなやり方で行ったのですか?」
と聞いてみて下さい。おそらく即答できないか、食い違いが出てくるはずです。
普通に考えれば、担当しているお客様の抽選に立ち会わない、
又は抽選方法を把握していないなんてありえませんから。
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110
匿名さん
希望の部屋を購入するために、もっとも有効な方法は、
「○○○号室に当選しなければ、あそこの××マンションの□□□号室を買う事にします
そのかわり当選したらその日に手付金を持ってきて、その日に契約します。」
と営業マンに話すことです。別に戸建でもかまいません。
重要なのは話を具体的に、はっきりと伝える事です。
「抽選日は○日ですよね?その2日後が、××マンションにお返事する日なので・・・」
「すいません。源泉徴収票は××マンションの方に渡してしまったので、少し待ってもらえますか?」
こんな感じですね。
営業マンに「今回外れても、次回の販売住戸でも考えてくれる」と思われるとかなり不利です。
勿論、「第二希望住戸」なんて空白で提出です。
「今回を逃したら、このお客さんは他所へ逃げてしまう!」と思わせる事が重要です。
心理的には、他社のマンションを買われるのは絶対に避けたい事なのです。
それでも外れるようなら・・・運が悪かったとあきらめて下さい・・・
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111
匿名さん
>>110 禿同。
・自分が筋の良い顧客(契約する気満々・資金的にも問題ない)であること。
・そこ以外は購入する気がないこと。
が充分に営業に伝わっていて、かつ、早めにツバつけておけばかなりの確率で
当選すると思うよ。
毎日営業ミーティングでサバいているので、上記を満たす優良顧客がつくと
他の顧客が検討しようとすると「いやーここは倍率高いですよ。こちらならんて
いかがですか?」といったりで分散させるようにつとめるみたい。
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112
匿名さん
110さんのアドバイスは実戦的だな。うーんいいスレだ。
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113
匿名さん
源泉の話は抜いたほうが。
普通はコピー渡すから。。。
もしくは、「一昨年のが手持ちにないので来週(適当)納税証明書を取りに行く予定です」
のほうが...。
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114
匿名さん
ちなみに過去、かなり失礼なお客様の物言いに上司がブチ切れてしまい、
その人は抽選からはじかれた事があります。
具体的には
「買ってやるからありがたく思え」「どうせ値引きするんだろ?」
「電話したらすぐ来いよ」 こんな感じだったと思います。
この対応は賛否の分かれるところですが、
将来のリスクを回避する、という目的で「お客様として認めなかった」訳です。
つまり
「部屋の引渡しまで」と「入居後、他の住民と」何らかのトラブルが起きる可能性が高いと判断されました。
お客様が購入するマンションを選ぶように、売主も購入するお客様を選んでいます。
営業マンへの対応は「普通」がお勧めです^^
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115
匿名さん
>>114
110も「普通じゃない」に含まれてます?
ありのような気がするのだが...
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116
匿名
あの〜、あまり関係ないのかもしれませんが、今日、電車の中でちょっとしたトラブルがあって、男性二人が喧嘩していたのです。喧嘩というか、一方が他方に激しく詰め寄っている、暴力も。駅員さんが止めに入って大事には至りませんでしたが。原因はわかりません。何があったのかわかりませんが、こういう人が同じマンションにいると大変だな〜と、思ってしまいました。多分キレ易い人?。売主もできればこういう人種ははじいてほしいものだと思いました。
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117
匿名さん
駅員が止めに入ったくらいで挙げた手を引っ込める程度の輩なら大した事はないよ。
本当にヤバい奴なら、警察が出てくるまで大人しくはならない。
衆人環視の中で引っ込みがつかなくなってたところを仲裁されて、ホッとしているのは
案外「詰め寄っていた」方かもしれない。
キレ易いというか・・・「自意識過剰」と言った方が近いかも。
同じ建物の中に入ってしまえば、暴れる度胸も引っ込んでしまうだろう。
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118
匿名さん
>>114
うちにもトラブル起こしそうな(絶対起こす)奴が契約しました。
そいつはちょっとした知り合い(仲間じゃないよ)なので担当者に忠告しましたが・・・
余計なお世話だったかな。
というより自分の部屋の下とか隣だったらやだったんで・・・それを知りたかったので・・・
幸い全然離れていましたが・・・
担当者には不安な材料提供しちゃったと後悔しています。
でも入居まで不安のも嫌だし、理由言わなければ教えてくれないしさんざん悩んで思い切って聞きました。
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119
匿名さん
>>115
全然別物ですから安心して下さい。
将来トラブルになるであろう人の特徴としては
「自分の言う事、考えること、決める事は常に正しい。間違っている訳が無い」
↓
「なのでその通りにしないお前らがおかしい」
という思考回路の方です。
話し合いにもならず、先方の言いたい放題で終わります。
こういった方は、組合の決定事項にも従わない比率が高く、最悪の場合
「納得出来ないから管理費は払わない」
なんて事になりかねません。
ご参考までに経験上、上記の様な方は・・・
「公務員・研究者・学校の先生・中小企業の2代目」
という職業の方に多いです。
普段、あまり人に何かを指図されたりという機会が少ない職種ですね。
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120
匿名さん
職業差別ではありませんので念の為。
「不動産会社の営業マン」という社会的には良くないイメージを受け入れている立場上、ご容赦下さい。
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121
匿名さん
保険会社勤務の友人から聞いた話だと、事故でもめる確率が高いので
事故係が嫌がるのも、公務員の奥さん、学校の先生の奥さん、研究者、2代目社長の奥さん
らしい。
頭下げる機会の少ない旦那を持つと、自分まで偉いと錯覚するらしい。