年末か年明けか？？

自分で金額を決めてこの値段なら契約するとか・・・

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住宅ローン減税が適用になる時期は、契約した時期ではなく入居した時期で決まるのです。入居といっても実際には住民票を移した時になります。でも、年内入居にするなら、住宅ローンの問題もありますので、今週中に契約をしないと間に合わないと思いますよ。

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良い条件を引き出すテクニックね…
まずはほんとに真剣に検討していることをアピールすることですね。
あとは決める直前にネックを打ち明ける。
資金面でクリアできるネックなら協力してくれるでしょう。

ただし、買うかどうかも決めてないうちに値引き要求するのは
マイナスだと思います。
相手も人間ですから。最大限頑張る気が薄れます。

もちろん聞いてもないのに、値引きを持ちかけてくるところも
ありますが、私はそんなのは買うのはいやです。
当然売れずに困ってる、ということでしょうし、
後から自分以上に有利な条件で買う人もいるでしょう。

あまり言い過ぎて、手のかかる客だと思われるのも得策ではありません。

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会話の中から相手が契約ほしいと感じられるときに、契約をちらつかせ、条件を提示させる。まだ決めないと、もう少し条件がよくなるかもしれないのでそこで決めないように。そして、そこで契約を条件に最後の要望。ダメなら、まだ契約しなければいいだけの話です。後で営業はきますから。別の候補物件があるという状況にしておいてください。

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良い物件の良い部屋は、値引きの駆け引きをやってる間に
鳶に油揚で他の客に持っていかれることもありますから。

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