すぐにでも売って欲しいといわれましたが・・・。

>>21 なるほどご丁寧な説明ありがとうございます。

大手の専任はそんなもんなんですね。両手を取りたがって。
それじゃあ専任でやると損しちゃいそうですね。

今日、無料査定をしてもらいました。
営業のおじさんは電話でもそうでしたがとても感じがよく、
近辺の物件売却チラシなどを持ってきてくれました。

査定と言うのであちこち見るのかと思ったのですが、
売主だったためか、間取りの詳しい資料が手元にあったようで、
フローリングと壁紙の状態を見て、あとは雑談でした。
キレイなので、そのまま住めますね、とおっしゃっていました。

現在３組待たれている方の中で、
ウチのマンションの条件に本当にピッタリの方がいらっしゃったようですが、
残念ながら相場とウチの希望が３００万円も開いていましたので、
「ごめんなさい」とお断りしました。

先方に希望額と言うのはないそうなので、
一応、ウチの希望金額を相手方に提示なさるらしいですが、
相場にマッチしてないので・・・と営業さんもおっしゃってました。

帰り際「今の相場を覚えておいてもらって、また何年後とかでもいいので、
売りたいときはご相談くださいね。」とおっしゃって帰っていかれました。

相場は思ったよりも厳しいんだねー、と主人と話しました。

私はちょうど１年前に、結婚を機に独身時代に買ったマンションを売却の契約をし、最近、新しいマンションへ住み替えをしました。

　当然、売却なんて初めてで、昨年４月くらいから無料査定を何社が出しました。時期もあるのかもしれませんが（新築の相場が上がりはじめた時）、２ヶ月の間に出した数社で、一番高い価格と低い価格では５００万円ほど査定額に違いがありました。

　結局、一番高い査定額を出してきた、かつ売主さんでもある業者（大手）に専任媒介契約を結び、１年も先に引渡しをするって言ってるマンション、売れるかなあと心配してましたが、すぐ売却できました。１年の間で売れたらいいし、最初は強気に行こう〜値段でしたが、買主さんは、他社の仲介業者さんでしたよ。

　私も売主さんが仲介業者さんになったことで、購入当初の資料はすべてお持ちだったから、すごく楽だったことを覚えています。

　１年経ち、さらにものすごく新築相場があがったので、もっと遅く売ればとか、高く売ればよかったのにと言われることもありますが、買うマンションも上がってますし、そんな事前に上がる下がる分からないですしね。買いたいとき、売りたいときに出会える物件、相手、縁だなあって思います。

　スレ主さんにも、両方に良いご縁があるといいですね。

私は今年の３月ごろ初めて８月に契約しました。最初はどうしても売ろうと思ってなかったので、こちらは強気で売りに出しました。もちろん、まずは、次に購入したい物件の値段を調査して、自分が組めるローン、それからいくらで売りたいかを決めます。7年前のマンションなら場所によっては売却益が出る可能性もありますよね。もし、数社の査定額をみて、どこも希望より低くても、こちらの希望でやってもらえるか確認する必要があります。私は、数社に断られ、数社が引き受けてくれました。そのなかで、人柄と会社の大きさ、その地域が得意かで決めました。相場にマッチしてないなんて関係ありません。先方が買いたいかどうか、そのような買い手と交渉してくれるかも大事です。あと今は時期としてはあまりよくありません。当然物件が動くのは年度末、そこまで粘るって手もありますよね。次に購入したい物件が仲介業者の言う相場の値段で売却しても購入可能なら待つのが良いのでは？。それから早く売れたら一時賃貸に住むのかな？その辺の覚悟も大事です。

みなさん、親切にありがとうございます。

実は、その後、進展がありました。
待たれていた３組の方のうち、１組の方が「どうしても」欲しいとおっしゃりまして・・・。

担当営業さんもまさか売れると思ってなかったからか、
すぐに（気が変わらないうちに？）我が家に１組「見学」にいらっしゃり、
それでもやはり相場プラス３００万円を承知で買いたいと・・・。

ウチにとってはありがたいお話しだと思いまして、
主人と相談し、売る方向で考えていますが、
まだ次の購入予定のマンションの価格も発表になっておらず・・・。

営業は「売ってくれ」「ハンコ（売買契約書の）をもらいにいく」と
すごいスピードで言ってきます。
売ることは決めたものの、初心者すぎて相手のペースにまかせっきりでいいのか不安になってしまいました・・・。
先方は既に「ＯＯ円で買います」とハンコを押して、
お金の準備に入ってる模様・・・（現金払いらしいです）

今が売り時だってことは分かっていますが、
そんなにすぐ売ることになると思ってなかったので少し戸惑っています。。。

結局、チラシも作らず、売れることになったのですが、
早く売れてしまって、次のマンションの価格が払えない額だったら・・・
と、後ろ向きなことを考えてしまいました。

>>26
＞それでもやはり相場プラス３００万円を承知で買いたいと・・・。

「査定額プラス３００万円」の誤りでは？　相場は明確な数字があるわけではありません。>>24さんが「一番高い価格と低い価格では５００万円ほど査定額に違いがありました」と書いているとおり、プロが見ても一定の幅がありますから、自分でも周辺同等物件の値付けを多数見て相場観を掴むことが大事です。それに最終的に価格を決めるのは買主です。高めでも買ってくれる買主がタイミング良く現れればラッキーですし、低めでも売れないこともあります。

希望価格で買い手が見つかったのは良かったですね。
転居先が未定では悩むところですが、地価が上がっているエリアなら買い先行、下げているなら売り先行が基本ではないでしょうか。
自分の例（港区）ですが、ここ２〜３年で大幅に地価が上がっているので、買い先行で買い換えました。まだ安いうちに買い、高くなってから売ったわけです。逆（売り先行）だったら１千万円以上余計に出費していたはずなので、タイミング、売り買いの順番は大事ですよ。

査定してもらっただけで、まだ売り出した訳ではないですよね。というか媒介契約もまだですよね。値下がりしているエリアでないならば、買い換え先の販売が始まるまでは（媒介契約もしないで）売り出しを留保した方が良いように思います。

う〜ん、わかるような・・
　なんだかお見合いに出たけれど、プロポーズを受けるかどうかまよっている心境、ですね。

＞＞No.27さん

アドバイスありがとうございます。
ウチは東京都内でもなく、田舎なので、地価がどうとはよく分かりませんが、
なんだか、あまりにも「ハンコを」と言って来られるのが少し腹立たしく思います。

一応は「売ります」のお返事は口頭でしたのですが、
「そしたらハンコを！」となってきたのです。

売買の流れが分からなかったので、先ほど電話して聞いてみたんですが、
とりあえず「いくらで買います・売ります」と言う書類に「認め」のハンコを押し、
それから「正式な」売買契約書を交わし、手付金をいただいたところで
「正式な契約」になり、
その後、「通常は３ヶ月」で明け渡し、だそうなんですが、
みなさんそうでしたか？？？

＞＞28さん

そんな感じですね・・・。
前向きに進めたいけど、進めていいものか？！
みたいな、そんな気持ちです。

「売ります」って言っちゃったんですね。
口頭でも約束は約束。
数千万円の約束を反故にすることが許されますか？
普通は契約から１か月程度で引渡ですよ。

え？署名もハンコもない約束は、特に不動産ではほぼ無効なんでは？反故すると先方にはボロかすに言われますが。

数千万円の取引だからこそ、口約束はないものと同じ、だからこそ先方は一刻
も早くハンコが欲しいのだと思うのですが。

「ちょっとやはり考える時間ください」といえばいいんじゃないんですか？」

うちの場合、売却するマンションの引渡し日を、新マンションの完成時期頃に指定しました。

売買契約してから、９ヶ月後くらいに旧マンションを引渡ししました。


詳しくは分かりませんが、引渡しの時期は相談可能かもしれないですよ。

>>32
仰るとおり口約束はないも同然ですが、数千万円の取引を安易に約束したり反古にしたりすることは重大な信義則違反であり、道義的には許されません。

>>35さん
具体的にはどのような結果ですか？

みなさんにご心配をおかけしてしまったようですね。
色々アドバイスをありがとうございます。

昨日、専任媒介手続きと売買契約書（？簡単なもの？）に捺印しました。
本契約（？！その時手付けをもらうそうです）はお盆明けで、
その後３ヶ月以内に引渡しです。

相場と査定より高く売れたので、おかげさまで残債も仲介手数料も
そのなかでまかなえました。

迷っていましたが、後は新しいマンションのことを考えて、ワクワクしたいと思います。

ローンが通れば、ですが・・・。

32です。スレ主さん、おめでとうございます。
問題は解決したようなのですが、後学のために35さん、知っていたら
お教え下さい。

私、法律の専門家でも不動産の専門家でもないので詳しくは知らないのです
が、このような電話での口約束の場合の解約はクーリングオフの対象になら
ないのでしょうか？

不動産の重要事項説明の際、自宅ないしは事務所等での契約はクーリング
オフ対象外などの説明があったので、この場合の解約はかなり困難かと思う
のですが、電話での口約束はクーリングオフ適用のストライクゾーンでは
ないかと思ったのですが。

>>38
数千万円の不動産であっても、民法上は口約束でも契約は成立します。とは言え、契約書を交わさないことには契約の成立を立証することが困難なことから、実質的には「口約束はないも同然」ということです。
しかし、仮に相手方から契約不履行による損害賠償を求める民事訴訟が提起され、契約の成立と損害の存在が立証される場合には、敗訴する可能性があります。

クーリングオフですが、そもそも消費者（買主）を保護する制度であって売主を保護するものではありません。
買主側からの契約解除にしても、売主が個人の場合にはクーリングオフの適用はありません。
契約履行前であれば、契約書に従い、手付け放棄（売主の場合は手付け倍返し）または違約金を支払うこととなります。
契約履行後の契約解除があり得ないことは言うまでもないですよね。

39さん>>
返答ありがとうございました。

仲介業者に先導されて、というところで消費者の気分になって
しまいますが、たしかにこの場合、売主ですものね。

中古で売りに出す場合のほうが、買うよりよほど慎重にならないと
いけないと言うことですね。勉強になりました。

みなさんありがとうございました。
無事、売ることができそうです。

＞＞３９さん
そうです。いまさら「売らない」と言うと、手付金の倍返しといわれました。
ちなみに、購入される方はうちに住むのではなく、
駅前セカンドハウスとして使われるそうで・・・（すごいですよね）
しかも、キャッシュ一括らしいです。
キャンセルなんて考えてらっしゃらないので、手付金も何百万円・・・。
倍返しなんて絶対できませんよ！（勿論、ちゃんと売却するつもりでした）

新しいマンションのモデルルーム見に行ってきました！
さすが７年も経つとマンションも非常に進化しており、ビックリしました。

カラーセレクトや家具の配置を早々考えております。

抽選になるかも、の物件（特に私の希望タイプは）だそうです・・・。
住めるよう、頑張ります。