仲介手数料半額の仲介業者って

このような業者のトップは、独立開業の人が多いように思います。独立開業する理由は人それぞれでしょうが。
しかし、この業界は完全に成熟産業ですから、しがらみが多いのは当然です。
そんな中で顧客の新規開拓をし、利益を上げていこうと思ったら、「半額」しかありません。
で、これをやると手数料の値下げ合戦になってしまうので、業界から総スカンを食らうわけです。
それを乗り越えたら、業界でもトップクラスになれるでしょうが、至難の業でしょう。
成功したら、「不動産業界の三木谷」っていわれるようになるでしょう。

不動産営業を15年以上続けてきて、ここ最近思っているのは、

半額の業者が増えてきたこともあって、
仲介手数料の値引きを一切しない不動産屋で生きていくには、
毎日、勉強、勉強、勉強を続けて
質の違いで差別化を図らないと生きていけなくなってる。

毎日、日替わりで銀行の担当者を呼んで情勢を聞いたり
ファイナンシャルの資格を取ったりと
ここ数年で、不動産営業の質が格段に上がっていると実感してますね。

ビジネスホテルと一流ホテルのサービスの違いや
格安ツアーとセレブツアーのガイドの知識の違いのように
知識や提案力は、正直言って驚くほど開きがあるのは事実です。

受けたいサービスや住宅ローンなどの相談相手として
そこに価値を見いだせるかの、違いで決めるのが良いと思います。

私は、手数料満額のところで働いておりますが、
お住まい探しのポイントを伝えたり、
お客様に合った住宅ローンの提案も出来なく、
売れずに辞めていった人たちが、
半額の不動産屋に流れて食いつないでいるところをみると
ゆるい世界なんだな～とシミジミ思いますね・・・

その上で、満額の不動産屋の立場から一点言わせていただくと、
正直、手数料の数十万円なんて、住宅ローンの金利を考えると
ちっぽけな金額ですよ。

適当な提案を受け入れて、変な住宅ローンを組むと
間違いなく数百万円は飛んでいくので、
そこだけは、しっかりと自分で勉強をしていかないと
大損することは、間違いないと思います。

そのくらいの努力はしてから、半額のところで
購入するのは、選択肢としては十分ありだと思う次第でございます。

不動産会社が途中で潰れても困るから
手数料払っても大手を信仰するよ。
ちっちゃい不動産会社は入れ替わりも
激しそうで心配だな。

何でもモノを買うときは自己で評価して決めないと。
営業マンは誰でもなれるからね。

不動産屋です。

確かに仲介手数料無料は可能です。
物件自体は何の変りもそん色もありません。
売主から手数料が出る物件の場合、買主さんを無料にしても売主さんにもらえるからです。

売主さんから貰えない場合、半額とか〇〇万円とかになります。
さすがにただで仕事しても仕方がないので。

しかし、値引き交渉が入ったりすると、売主さんから手数料がもらえなくなったり減らされたりするので、
無料業者は値引きに弱いです。
その分、あなたが払いますか？
さらに、あなたが手数料無料で、売主さんが手数料を払う形になると、
お客さんはあなたではなく、お金を払う売主さんです。

当然、見方やサービスに差は出ますね。
手数料を払わないあなたはお客さんではありません。
売主さんがお客さんです。