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<title><![CDATA[★　●営業トークについて教えてください●　★]]></title>
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<description><![CDATA[現在営業マンと話し合いを進めていますが彼の本音が見抜けません。3月は決算月だから安くできる…お客様の土地はいい物件だからエリアモデルとして登録すれば安くなる…キャンペーン中にて特別に○○万引きます…オール電化をサービスします…などなど、本当に信じていいのかどうかわかりません。どれもこれもマニュアルに聞こえてしまうのですが皆様の意見を聞かせていただけませんか？]]></description>
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<title><![CDATA[28: とても勉強になります。「ノーセット」、初．．．]]></title>
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<dc:date>2008-11-01T09:06:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[とても勉強になります。「ノーセット」、初めて知りました。工務店に依頼するとき相手の営業に細かな注文を沢山しました。建材の匂いに敏感（シックハウス）なのでややハードルの高い注文です。「こういう素材は使ったことありますか」「まだ実績がないですね」「じゃ無理ですね」「でもできます」という風なやり取りが長く続いたあと、結局、すべて希望の材料で建築していただきました。しかもかなり価格も抑えた形で。これは知ら．．．]]></content:encoded>
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<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/27/">
<title><![CDATA[27: ふーん。。。。勉強になりますね。ダブルバ．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/27/</link>
<dc:date>2008-10-31T05:44:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[ふーん。。。。勉強になりますね。ダブルバインドってはじめて知りました。うちの父がこんな営業トークされたらイチコロだわ。。このトピで紹介されたサイトをよく読みます。http://www.attax.co.jp/blog/cat17/「ノーセット」ってやられたことあります。http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_96.html]]></content:encoded>
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<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/26/">
<title><![CDATA[26: 営業トーク、すごい。勉強になるわ〜。]]></title>
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<dc:date>2008-08-01T20:16:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[営業トーク、すごい。勉強になるわ〜。]]></content:encoded>
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<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/25/">
<title><![CDATA[25: ↑参考になりました。恐るべし営業トーク。]]></title>
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<dc:date>2008-08-01T11:16:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[↑参考になりました。恐るべし営業トーク。]]></content:encoded>
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<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/24/">
<title><![CDATA[24: このトピで紹介されたサイトをよく読みます．．．]]></title>
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<dc:date>2008-08-01T05:19:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[このトピで紹介されたサイトをよく読みます。http://www.attax.co.jp/blog/cat17/「ノーセット」ってやられたことあります。http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_96.htmlすごく適当な質問をしてくるので全部否定しました。そしたら「うちのプランは興味ないですよね」と言われ、むきになって「そんなことわからないじゃないですか、すぐ．．．]]></content:encoded>
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<title><![CDATA[23: 自分は住宅機器を扱ってる営業ですが。。。．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/23/</link>
<dc:date>2005-11-24T06:43:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[自分は住宅機器を扱ってる営業ですが。。。文面から見ますと訪販特有の使いまわしの言葉が多いですねぇモデルとかモニターって言葉は　ほぼ売りたいが為に使う手段です。キャンペーンとかもただ実際の値段で上乗せして　値引きしてるように見せかけて売ります。疑ってはきりがないのですが　いろんな所で見積もり取ったほうがいいんじゃないでしょうか？]]></content:encoded>
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<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/22/">
<title><![CDATA[22: 決算だろうがなんだろうが、契約時利益の取．．．]]></title>
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<dc:date>2005-04-18T12:54:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[決算だろうがなんだろうが、契約時利益の取れない物件は工事で巻き返します。手を抜く、とは言いたくないですが丁寧にはなりません。もちろん担当者個人の技量にもよりますが、会社的な考えはそうです。また、「あなただけ特別」に値引いた客は、悪い言い方するとランクの低い顧客扱いになります。利益いただける客を大事にするのは当然ですし、契約後のサービスも対応も、優先順位は下げざるを得ないのです。ただ個人的にはどの人．．．]]></content:encoded>
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<title><![CDATA[21: １５の本当？さんと１９の匿名さん（ちょっ．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/21/</link>
<dc:date>2005-04-18T09:57:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[１５の本当？さんと１９の匿名さん（ちょっと口は悪いけど）の話が本質的ではないかと思います。真っ当な商売をしていたら１００万円単位の値引きなどはできるものではありませんよ。だいたい荒利が２７％程度らしいので、２０００万円の家だと５４０万円、３００万円も引かないと思います。こちらもできるだけ安くなるよう、できるだけいいものが建つようにといいたいことを言うのですから営業の人たちにも営業トークを言わせてあ．．．]]></content:encoded>
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<title><![CDATA[20: A社からは、年末、契約をがっつかれました．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/20/</link>
<dc:date>2005-03-25T16:31:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[A社からは、年末、契約をがっつかれました。しかし、それ以降はがっつかれなくなりました。B社からは2月に申し込み金入金をがっつかれました。しかし、それ以降は連絡もない。会社によってそれぞれ都合がいい時期があるんでしょうね。]]></content:encoded>
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<title><![CDATA[19: わかってないやつ多いな。経理か経営そのも．．．]]></title>
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<dc:date>2005-03-25T10:51:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[わかってないやつ多いな。経理か経営そのものやってるとわかるよ。財政厳しいところはいついつまでに売り上げ・利益いくらださないと金融機関からの融資がおりず、資金繰りがきびしくなる。決算期にリミット設けてあるとこ多いから、必然とそこに合わせこむ。余裕のあるところは決算、決算て五月蝿く言わないよ。あと、事業発展のため金融機関からより資金を調達したいがために決算期に合わせこむ場合も多い。結局次年度はその分減．．．]]></content:encoded>
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<title><![CDATA[18: 決算期って・・・今期の売上げに計上できな．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/18/</link>
<dc:date>2005-03-25T09:16:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[決算期って・・・今期の売上げに計上できなきゃ〜来期の受注残になるだけだよね？それはそれで有難いけどさ・・・つまり、３月に引渡し〜売上げにならなきゃ決算という意味は無いよ我々にとって本当に有難いのは売上げに上がるか上がらないか・・・だから契約期限はHMによって違うけど、１２月位までにしてもらわないとね]]></content:encoded>
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<title><![CDATA[17: 決算期が安いはやはり営業トークだったのか．．．]]></title>
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<dc:date>2005-03-19T13:14:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[決算期が安いはやはり営業トークだったのか…。確かに3月だというのに営業ががっついてこない…。]]></content:encoded>
</item>
<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/16/">
<title><![CDATA[16: 昔を思い出します。5〜6年前はよく決算期．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/16/</link>
<dc:date>2005-03-19T11:07:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[昔を思い出します。5〜6年前はよく決算期だからとかそれっぽい値引きの理由の営業トークをつかっておりました。私のいた会社は1月決算だったのに3月は決算だからとかいってましたね。特に本当の決算月だったとしても安くなるってことはなかった気がします。だってよく考えてください。決算ってことはその年の売上なんかを会社としてよくしたいから値引きしてでも契約したいってことだと思うんですが、建築の売上＝引渡しですか．．．]]></content:encoded>
</item>
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<title><![CDATA[15: ある中小のＨＭのセ−ルスマンの話。大手で．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/15/</link>
<dc:date>2005-03-18T13:05:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[ある中小のＨＭのセ−ルスマンの話。大手で３００万引くっていうのを良く聞きますがモノには一つ一つ原価があります。３００万はどこで回収するのかきいてみたいくらい。とくにウチのような中小になるともうけ無しどころか原価割れします。だいたい１５００万から２０００万の建物代金には細かくお金の行き所がちらばっています。一つサ−ビスするにもメ−カが泣くか、システム屋を泣かせるか、外構屋を泣かせるかで調整するのです．．．]]></content:encoded>
</item>
<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/14/">
<title><![CDATA[14: 上にも書きましたが、決算期は安いです（普．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/14/</link>
<dc:date>2005-03-17T18:14:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[上にも書きましたが、決算期は安いです（普通の会社なら）。お客さんにとって有利な情報なら、営業はそれを伝える必要が在ると思います。しかし価格だけではありませんよね、一生の買い物ですし、額が大きいからふんぎりも困難。無理の無いように頑張って検討されてください。]]></content:encoded>
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<title><![CDATA[13: とにかくメモが大事ですね。私は決算期とい．．．]]></title>
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<dc:date>2005-03-15T02:21:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[とにかくメモが大事ですね。私は決算期というものをあまり信じていなかったため今月中に契約ができなそうです…。来月になるとさらに価格が厳しくなるんだろうな…。]]></content:encoded>
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<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/12/">
<title><![CDATA[12: 確かに、決算期は安いです。既出しているよ．．．]]></title>
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<dc:date>2005-03-15T01:01:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[確かに、決算期は安いです。既出しているように営業の成績を上げるためです（営業の成績が十分に上がってる人は３月の終わりのほうの契約を４月の頭に回してもらって来年の契約に組み込むという営業もいます）私の会社でも仕入れ担当が取引先から営業が多く来て、４月の仕入れも３月中に頼まれるてことがかなりあります（逆も）とりあえず、相手に言われたことはきちんと紙にして証拠に取っておけばいいでしょう。もし担当者約束を．．．]]></content:encoded>
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<title><![CDATA[11: 会社によってはやはり3月はねらい目、とい．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/11/</link>
<dc:date>2005-03-15T00:14:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[会社によってはやはり3月はねらい目、ということでしょうか！それを見極めるのはやはり自分しかないですね。どうせ4月も同じ値段でやってくれるんだろうとたかをくくっていると痛い目見るかもしれませんね…。]]></content:encoded>
</item>
<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/10/">
<title><![CDATA[10: &gt;決算期は安いって本当ですか？本当．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/10/</link>
<dc:date>2005-03-14T23:07:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[&gt;決算期は安いって本当ですか？本当です。３月には通る決済金額が４月には通らないことがあります。会社によって違うんでしょうね。]]></content:encoded>
</item>
<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/9/">
<title><![CDATA[9: それなりに安いと思いますけどね、決算期要．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/9/</link>
<dc:date>2005-03-14T18:22:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[それなりに安いと思いますけどね、決算期要はその家にどれだけのお金を払っていいのか自分で判断することですよ。勉強すればある程度の相場はわかりますし。300万引かれた価格は定価よりは安いけど価値に対してはどうか。大事なのはそこです。色々見て回りましょう。もし、本当に営業マンが切羽詰ってたらさらに強気な条件をふっかけておいて証拠の文章+サインですよ]]></content:encoded>
</item>
<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/8/">
<title><![CDATA[8: 某住宅メーカー営業さん、ありがとうござい．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/8/</link>
<dc:date>2005-03-14T15:54:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[某住宅メーカー営業さん、ありがとうございます。やっぱり「決算期が安い」は営業トークですか…。一瞬信じてしまいました(＾＾ゞ今月中に、とか、決算期だから、とか、施主をあせらせる営業には注意ですね。]]></content:encoded>
</item>
<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/7/">
<title><![CDATA[7: 某住宅メーカー営業ですが決算期は安いって．．．]]></title>
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<dc:date>2005-03-14T11:05:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[某住宅メーカー営業ですが決算期は安いって本当ですか？うちでは今までそんなこと１度もないけどなぁよそでも聞いたことないけどなぁ・・多分「決算期だから安いよ！」っていう営業トークじゃないのかなと・・各種キャンペーンや「あなただけ」「今だけ」ってのはすべていつでも誰にでもありますのでご安心を]]></content:encoded>
</item>
<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/6/">
<title><![CDATA[6: &gt;&gt;5決算期が安いのは本当な．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/6/</link>
<dc:date>2005-03-14T01:12:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[&gt;&gt;5決算期が安いのは本当なんですか！じゃあ今なんてチャンスなんですね。疑心暗鬼になりすぎて何もかも信じられなくなっている自分が怖いです…。]]></content:encoded>
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<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/5/">
<title><![CDATA[5: 決算期は安いです。期の売り上げ目標達成の．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/5/</link>
<dc:date>2005-03-13T23:48:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[決算期は安いです。期の売り上げ目標達成のためです。これは建築業界に限ったことじゃないですね。]]></content:encoded>
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<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/4/">
<title><![CDATA[4: スレ主です。打ち合わせのメモは大事ですよ．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/4/</link>
<dc:date>2005-03-13T23:22:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[スレ主です。打ち合わせのメモは大事ですよね…。悪気がなくても、言ったことを忘れてしまうことはありますからね。話は変わりますが先日営業さんに「3月は決済期なので特別300万引きます。うちのような大手HMではこんなにひくことはありません。しかしこの特典は今月いっぱいに契約をしてくださった場合です」といわれました。もちろん、お客様だけです、といわれました。まぁ、はなから信じてはいませんでしたが。なんだか．．．]]></content:encoded>
</item>
<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/3/">
<title><![CDATA[3: ＞02さんに賛成。打ち合わせの都度、重要．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/3/</link>
<dc:date>2005-03-13T11:46:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[＞02さんに賛成。打ち合わせの都度、重要ポイントだけでもいいから必ず何らかの形で記録を残すようにしましょう。うちが購入した際の担当営業さんは、打ち合わせの際こちらから何も言わずとも議事録や打ち合わせの叩き台となった書き込み入りの図面のコピーをすべてくれました。なにしろ金額の張る買い物です。あとで言った言わないの不毛の議論となるのは大変なエネルギーの消耗、備えは十分過ぎるほどの姿勢でいきたいですね。]]></content:encoded>
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<item rdf:about="https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/2/">
<title><![CDATA[2: あー、そうですね、スレタイが微妙だったん．．．]]></title>
<link>https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/19303/res/2/</link>
<dc:date>2005-03-13T09:37:00+09:00</dc:date>
<content:encoded><![CDATA[あー、そうですね、スレタイが微妙だったんですが「あの時はこういったじゃん！」とかいう内容が変わる営業とか、つまり「営業トークに騙されないようにしたい」ですね。私は要点をメモして打ち合わせのたびにサインさせます。録音してる人も居ますよでも、施主の勉強も必要と思いました。細かく指示できればそれだけイメージどおりの家が建つわけだし]]></content:encoded>
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